Маркетинговый анализ в системе комплексного управленческого анализа торговой сфере

Комплексные маркетинговые исследования проводятся организациями для обеспечение эффективного использования ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требуют от организации анализа протекающих на рынке процессов. Основным условием при достижении самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях современного рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, что позволит приспособится к изменяющейся конъектуре рынка. Формирование рыночной экономики в России ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе.

Только комплексный анализ рыночной ситуации, учет всех взаимосвязанных факторов, влияющих на ее состояние, владение специальным аналитическим и математическим аппаратом для анализа и прогноза рынка делает возможным успешное функционирование любого предприятия в современных условиях.[1]

С помощью маркетингового анализа торговые предприятия ведут постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя магазины и торговые сети, его структурную политику на рыночный спрос и предпочтения потребителей. Изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономить средства на пробные продажи товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, потом себя они полностью окупают. В этом проявляется роль исследований маркетинга для повышения эффективности. [2]

Маркетинговая политика торгового предприятия обязательно включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. На основе исследований маркетологов следует сформировать основной закон новых товаров: в то время как один новый товар находится в сбыте и активно покупается, параллельно должен происходить процесс разработки следующего нового товара ради того, чтобы предприятие не простаивало, и ради повышения его прибыльности и эффективности. [3]

Стратегия сбыта товара влияет на множество факторов, на пример на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом. [2] Такова роль маркетингового анализа в хозяйственной деятельности торговых структур.

Продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Анализ состояния торговых представителей позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей увеличения продаж тех или иных товаров, получить необходимую информацию для принятия обоснованных управленческих решений и разработки дальнейшей стратегии. [4]

Эффективность продаж можно повысить, применяя разные направления маркетинговых исследований:

• 1)    нацеливания рекламы и продаж, для привлечения новых потребителей.

2)модернизация стратегий и направлений развития торговых систем ;

• 3)    привлечение инвестиций и их рациональное использование;

• 4)    рассмотрение новых рыночных ниш.

Итак, маркетинговый анализ играет немаловажную роль в деятельности торговых предприятий. Во-первых, с помощью маркетинговых исследований анализируются разные стороны рынка, с которыми предприятия взаимодействует; во-вторых, разрабатывает и воплощает тактику поведения фирмы на рынке. [1]

Одним из показателей эффективности маркетингового анализа в торговой сфере является жизненный цикл товара, который определяется как время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.[4]

Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.[5]

В современной торговой деятельности немаловажным аспектом выделяется SWOT-анализ. Он является одним из наиболее известных и распространенных качественных методов проведения стратегического анализа, позволяющий оценить возможные стратегии дальнейшего развития торговой деятельности.

Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.

Таким образом, маркетинговый анализ в системе комплексного управленческого анализа призван выявить и охарактеризовать тенденции и закономерности состояния и развития рынка, оценивать приемлемый уровень риска маркетинговой деятельности, осуществлять на научной основе управленческие действия, создавать основу регулирования рыночных процессов.