Механизм расчета сетевых и синергетических эффектов индустрии спорта и модель многосторонней платформы для предприятий-производителей спортивной продукции

Согласно Стратегии развития спортивной индустрии до 2035 года, принятой Правительством РФ 03.06.2019 года, индустрия спорта – отрасль промышленности, представляющая собой совокупность

ГРНТИ 06.04.04

EDN DBKIVD

Елена Васильевна Хомченко – аспирант кафедры экономики и управления предприятиями и производственными комплексами Санкт-Петербургского государственного экономического университета. ORCID 0009-0002-5446-4073

Майя Владимировна Тихонова – кандидат экономических наук, доцент, заместитель заведующего кафедрой экономики и управления предприятиями и производственными комплексами по научной работе Санкт-Петербургского государственного экономического университета. ORCID 0000-0002-1044-52950-000-1044-5295

промышленных предприятий и организаций, осуществляющих на всех этапах производство (изготовление) спортивной продукции (изделий, инвентаря, оборудования), их компонентов, материалов и программного обеспечения, а также связанных с ними услуг, обеспечивающих сопровождение этой продукции в течение всего цикла эксплуатации с учетом его специфики.

Сегодня сетевой эффект – доминантный признак в цифровом мире [1, с. 89]. А наличие положительного сетевого эффекта определяет успешность проекта. С учетом текущих тенденций возникновения региональных спортивных кластеров, слияния индустрии спорта и индустрии развлечений, для предприятий-производителей спортивной продукции крайне важно сформировать управленческую систему контроля и управления, учета и оценки множественных синергийно-сетевых эффектов, так как они служат источником конкурентных преимуществ организации в современной цифровой экономике.

Материалы и методы

Основной метод, примененный при написании статьи – информационный анализ. Основными материалами к статье являются научные статьи по сетевым и синергетическим эффектам, многосторонним платформам в целом и по отраслям промышленности.

Результаты и обсуждение

Определение метода оценки интеллектуально-сетевого капитала осложнено разнообразием форм возникающих сетевых эффектов. Т. Вейл в 1908 году ввел понятие «сетевой эффект». Согласно определению Т. Вейла, максимальная величина сетевого эффекта достигается при максимальном количестве участников какого-либо процесса. Таким образом возникает понятие «критической массы пользователей», после данной точки ценность, получаемая от использования информационного продукта (услуги), становится больше заплаченной за нее цены [2, с. 1].

При реализации сетевой услуги добавленная стоимость создается интегративно-сетевым способом в неразрывном единстве процессов создания, предоставления и потребления сетевой услуги, т.е. добавленная стоимость сетевой услуги (сетевого эффекта) создается одновременно и производителем, и посредником, и потребителем, и тем, кто ее фиксирует (учитывает) [там же, с. 2]. Следует отметить, что оказанная сетевая услуга на предприятиях, производящих спортивные товары, обладает не только экономической, но и социальной эффективностью. В данной статье рассматривается только экономическая составляющая эффективности, как материально-измеряемая величина на предприятиях, производящих спортивные товары.

Для оценки интеллектуально-сетевого капитала на промышленных предприятиях используются различные методы и показатели [3]. Основанием для расчета сетевого капитала могут служить, согласно В.В. Платонову, денежный поток, бухгалтерский баланс и ресурсы [4]. Суммарная экономическая эффективность от возникающих сетевых эффектов отражена в улучшении основных экономических показателей предприятия. Таким образом для анализа, оценки интеллектуального капитала на предприятиях, производящих спортивные товары, в качестве основных моделей можно использовать:

• 1.    Модель Тобина, основанную на разнице в оценке рыночной стоимости компании и балансовой. Разница представляет собой всю совокупность нематериальных активов, включая сетевой капитал.

• 2.    Метод, основанный на данных бухгалтерской доходности при определении размера нематериальных активов при соотношении доходности предприятия по сравнению с конкурентами.

• 3.    Метод на основе ресурсов и денежного потока, в основе которого лежит оценка использования патентов.

Использование конкретного метода или комбинации методов оценки сетевых эффектов зависит от отраслевой специфики предприятия, целей, задач и возможностей. Для предприятий, производящих спортивные товары, можно выделить общие рекомендации для экономической оценки сетевых эффектов, основанные на выявленной ранее классификации сетевых эффектов [5]. Для оценки сетевых эффектов, свойственных только предприятиям, производящим спортивные товары, и свойственным им формам ведения бизнеса, на первом этапе оценки сетевого эффекта авторы исследования предлагают классифицировать сетевые эффекты по признакам: источник возникновения сетевого эффекта; направление действия.

Предложенная классификация позволит не только производить экономическую оценку сетевых эффектов предприятия наиболее приемлемым методом, но и систематизированно управлять ими, контролировать, не позволяя уйти в отрицательный эффект. Источники возникновения сетевых эффектов на предприятиях, производящих спортивные товары, следующие:

• 1.    Источником возникновения сетевого эффекта является организация или проведение спортивного мероприятия, или спонсирование отдельной команды, которое объединяет участников, зрителей, поклонников, желающих работать волонтерами, и болельщиков, создавая сетевой эффект.

• 2.    Источником возникновения сетевого эффекта является создание сообщества или интернет-плат-формы производителя. В этом источнике возникновения сетевых эффектов существует масса разнообразных проявлений: информация о производимом товаре или услуге, информация о проводимых спортивных мероприятиях, предоставляемые услуги производителя спортивных товаров в виде консультаций тренеров, рекомендаций питания, учет спортивной активности как источник получения дополнительной скидки в соревновательной форме. Онлайн продажи, доступность точек самовывоза или быстрые доставки создают сетевой эффект, так как чем больше товаров приобретается в сети на канале или цифровой платформе, тем более привлекателен производитель. Следует также отметить, что интер-нет-платформы производителей обладают большими данными о клиентах, о предпочтениях и потребностях, что позволяет сформировать выгодное и интересное предложение для клиента. Данные виды возникновения сетевых эффектов постоянно расширяются, в связи с возникновением новых спортивных гаджетов и цифровой спортивной продукции.

В данной классификации учтены внутренние сетевые эффекты и внешние, прямые и косвенные. Каждое действие, инструмент предприятия, производящего спортивные товары, может обладать своим сетевым эффектом с различными характеристиками и комбинациями сетевых эффектов. Например, вновь добавленному зарегистрированному пользователю на платформе предоставляется услуга в виде обучающих видео по тренировкам или питанию: сетевой эффект может быть внешним и внутренним, но косвенным.

На втором этапе оценки сетевого эффекта необходимо выяснить направленность сетевого эффекта (положительный или отрицательный). Для определения коэффициента сетевого эффекта первого типа, согласно предложенной выше классификации возникновения сетевого эффекта, в связи со спортивным событием, достаточно учитывать динамику увеличения участников, болельщиков, желающих быть волонтерами и поклонников:

• КСЕ = КП 0/КПп,

где КСЕ – коэффициент сетевого эффекта отчетного периода, КП0 – количество пользователей в отчетном периоде, КПп – количество пользователей в предыдущем периоде.

Следует отметить, что динамику коэффициента сетевого эффекта по событиям рекомендуется исследовать на длинном промежутке времени, желательно больше 3 периодов, так как на посещаемость спортивных событий на открытом воздухе влияют погодные условия.

Для определения коэффициента сетевого эффекта второго типа, источником возникновения которого является сетевое взаимодействие, сообщество или цифровая платформа производителя, предлагается воспользоваться формулой, в которой отражена зависимость чистого дохода предприятия от изменения числа пользователей:

КСЕ = J ЧД/J КП,

где Δ ЧД – прирост чистого дохода предприятия, Δ КП – прирост количества пользователей.

Экономическую эффективность сетевого эффекта, связанного с сетевыми взаимодействиями, предлагается рассчитывать балансовым методом, с учетом взаимосвязей чистого дохода и расходов на создание и бесперебойное функционирование цифровой платформы, поддержание сетевых взаимодействий. Однако, во втором типе сетевых эффектов по источнику возникновения следует выделить незначительные событийные сетевые эффекты, например, привлечение клиентов среди болельщиков или поклонников известного спортсмена, спортивного клуба с помощью производства одежды или аксессуаров с логотипом спортсмена или спортивного клуба. В этом случае следует отдельно выделить затраты на этот вид деятельности с контролем количества привлеченных клиентов. Количество привлеченных клиентов рекомендуется отслеживать в сетевом сообществе производителя или по выдаче клубных карт и заполнению анкет клиента. Функция ценности сети позволит анализировать варьирование количества участников сети каждого продукта, услуги [1]:

Цп = f(n),

где Цn – ценность сети, n – количество участников сети, f(n) – функция ценности сети.

Экономическую эффективность от сетевого эффекта, связанного с проведением спортивного мероприятия, предлагается рассчитывать балансовым методом, то есть рассчитывать взаимосвязи чистого дохода предприятия и расходов, связанных с проведением, организаций, маркетинговых расходов на спортивное мероприятие. Далее необходимо разделить выгоды и убытки от всех эффектов, которые возникают в сложной системе, состоящей из множества элементов. Экономическая эффективность от каждого сетевого эффекта не столь значительна, как от синергии двух эффектов; экономическую эффективность каждого сетевого эффекта определить сложно. Поэтому применительно к предприятиям, производящим спортивные товары, можно использовать методические рекомендации А.Н. Козырева [6].

Согласно исследованиям А.Н. Козырева, синергетический эффект от слияния нескольких сетевых эффектов рассчитывается разделением суммы на подмножество, то есть делится поровну. Этот метод применим в случае большого множества сетевых эффектов. Например, продажа футболок с логотипом футбольного клуба «Зенит» перед финальным матчем кубка России с участием клуба «Зенит». Рассмотрим яркий практический пример: (1) – спортивное событие, футбольный матч с участием команды «Зенит»; (2) – реализация спортивной продукции с символикой футбольного клуба «Зенит»; (3) – продажа спортивной продукции с символикой футбольного клуба «Зенит» перед футбольным матчем с участим команды «Зенит». Событие (1) способно принести прибыль, событие (2) также способно принести прибыль, но суммарно выручка от (1)+(2)=(3) будет больше, чем от событий (1) и (2) по отдельности. Таким образом, КСЕ сетевого эффекта, включенного в суммарный сетевой эффект, будет рассчитываться по формуле:

КСЕ = В (сумм.)/К, где В (сумм.) – выручка от суммарных сетевых эффектов, К – количество сетевых эффектов.

Следует отметить, что наибольшая экономическая эффективность для предприятий, производящих спортивные товары, будет от синергии прямых и внешних социальных сетевых эффектов, так как это является наиболее эффективным вариантом комбинации сетевых эффектов. Многовариантность сетевых эффектов, стремление к возникновению перекрестных сетевых эффектов порождает необходимость управления сетевыми эффектами на предприятиях, производящих спортивные товары.

Для увеличения сетевых эффектов можно рекомендовать создание многосторонних платформ [7]. Объединение экосистем, торговых площадок, виртуальных торговых площадок – это способ привлечения двух и более взаимозависимых групп пользователей или сообществ, инструмент объединения стратегических партнеров, механизм повышения устойчивости и конкурентоспособности [8]. Ценовой подход к многосторонним платформам позволяет установить зависимость между объемом базы пользователей и объемом реализованной продукции [3] Устойчивость развития достигается путем возникновения перекрестных положительных эффектов.

Многосторонняя платформа может быть открытой для участия конкурентов или закрытой. Данный выбор лежит на производителе и должен исходить из уровня конкуренции на рынке многосторонних платформ производителей спортивной продукции своего сегмента. Создание многосторонней платформы позволит сократить затраты на исследование рынка, поиск партнеров, поставщиков и покупателей, а также сократить трансакционные издержки. Следует отметить, что многосторонняя сетевая платформа является объектом интеллектуальной собственности и подлежит лицензированию.

К участникам многосторонней сетевой платформы, рекомендуемых для привлечения к участию предприятиями, производящими спортивные товары, с целью создания критической массы, необходимой для функционирования платформы, можно отнести:

• 1.    Группы спортивных сообществ, которые могут быть потребителями выпускаемой продукции или оказываемой услуги. Группы спортивных сообществ могут быть объединены спортивным событием.

• 2.    Спортивные школы, секции, фитнес центры, спортивные федерации, которые могут быть потребителями выпускаемой продукции или оказываемой услуги. В данном случае привлечению подлежат не только ученики и тренирующиеся, но и тренерский состав. Данная группа крайне выгодна для предприятий-производителей спортивных товаров, так как участники данной группы являются профессионалами, обладающие информационным полем, усиливающим включение в платформу других участников многосторонней платформы.

• 3.    Производители спортивной продукции или услуг, являющихся смежными товарами или услугами с продукцией производителя.

Участники многосторонней платформы (МП) являются узлами платформы. Ценовой подход моделирования МП позволит установить взаимосвязь между сетевыми эффектами, количеством участников МП и объемом реализованных товаров или услуг. Возможность проявления синергизма и обеспечения устойчивости индустрии спорта в целом, возможность управления сетевыми эффектами с целью формирования долговременного конкурентного преимущества составлены авторами и отражены в модели МП предприятия, производящего спортивные товары в таблице.

Таблица

Модель многосторонней платформы для предприятий-производителей спортивной продукции

Производитель спортивной продукции и услуг А	Представители экологической направленности Е	Группы спортивных сообществ Б
Платформа
Спортивные школы, фитнес центры, секции В	СМИ и организаторы спортивных мероприятий, банки, доставка, рекламодатели Д	Производители смежных спортивных товаров или услуг Г

Основным участником МП является сам производитель спортивной продукции – А, включающий всю совокупность внутренних сетевых эффектов. Группы спортивных сообществ (Б) влияют следующим образом: рост количества участников спортивных сообществ способен определить рост клиентов спортивной продукции и услуг путем создания полезности для участников сети, например, информирования на МП о графике спортивных мероприятий, публикации рекомендаций по подготовке к участию в спортивном мероприятии и др. Спортивные школы, фитнес центры, секции, включая их кадровый потенциал (В) также имеют большое значение. Сотрудничество с данной категорией имеет большой потенциал, взаимодействие может быть разностороннее: от размещения розничного магазина на территории спортивной арены до взаимодействия с тренерским составом.

Производители смежных спортивных товаров или услуг (Г), а также СМИ и организаторы спортивных мероприятий, банки, доставка (Д). Их вклад таков: рост клиентов банковских продуктов может способствовать реализации дорогостоящих спортивных товаров или услуг; разнообразие видов доставки, сокращение сроков доставки будут способствовать увеличению пользователей доставки, что может способствовать реализации спортивных товаров и услуг на большие территории. Представители экологической направленности (Е) – это различные фонды, экологические мероприятия, и пользователи экологической продукции. Рост количества пользователей этой стороны МП способствует росту пользователей других сторон.

Основными характеристиками успешно функционирующей МП для предприятий-производителей спортивной продукции являются: наличие экспоненциального роста зарегистрированных пользователей; потребительская полезность для пользователей, заключающаяся в удовлетворении максимально расширенных потребностей для потребителей спортивной продукции или услуг согласно выявленным ранее тенденциям и особенностям развития индустрии спорта. Возможность функционирования МП обоснована возникающими перекрестными сетевыми эффектами. Например, возрастание потребителей С влечет возрастание групп пользователей с отличными от С потребностями А, Б, В, Д и Г. В модели, отраженной в таблице, возникновение перекрестных положительных или отрицательных сетевых эффектов возможно между всеми участниками МП.

Стратегической задачей производителя спортивной продукции является стремление к возникновению и поддержанию множественных положительных перекрестных сетевых эффектов на МП, что будет способствовать становлению продукта или услуги на рынке. При разработке стратегии устойчивого, стабильного развития МП оцениваются с точки зрения [8, с. 68]: открытости – исходя из анализа внешней среды; расширяемости – возможности к расширению количества стратегических партнеров; силы сетевых эффектов; масштабируемости. В процессе разработки стратегии устойчивого развития для предприятия, производящего спортивные товары, рекомендуются агрессивные стратегии поведения при создании МП.

Заключение

Успешная реализация платформенной стратегии устойчивого развития позволит предприятиям, производящим спортивные товары, создавать конкурентное преимущество, создавать барьеры для конкурентов, управлять сетевыми эффектами, создавать и присваивать созданную ценность, разделяя ее с пользователями платформы. Создание и поддержание функционирования МП, экосистемы, совместное пользование ресурсами (информацией, контактами, технологией) для предприятий-производителей спортивной продукции может обеспечить доминирующее положение на рынке. Цифровые МП – инновационный вариант развития предприятия, они являются проявлением синергизма сетевых эффектов всех участников и могут служить ориентиром для дальнейшего развития предприятий, производящих спортивные товары.