Направления распространения печатной продукции в России

Маркетинг неэффективен без психологии и инноваций в методах продаж. Каждый день люди выбирают разные продукты, листают ленту на маркетплейсах, смотрят рекламу в социальных сетях. Порой думают, что они сами выбирают продукт, когда на самом деле происходит наоборот. Цикличное повторение рекламы в интернет-пространстве, в телевизоре, на радио, на билбордах невольно заставляет наш мозг запомнить и возжелать товар. Ведь когда информация находится на повторе, наш мозг привыкает, адаптируется и начинает воспринимать это за норму. Этим часто пользуются с негативным умыслом - больше продать ненужного, некачественного и даже порою вредного товара становится гораздо проще за счет современных психологических и медиа инструментов, но ими можно и нужно пользоваться и во благо. Во благо продаж, того продукта, который приносил бы с собою не только свет, просвещение, науку, но и прибыль.

Цель работы - рассмотреть книгопечатание, распространение книжной продукции в России и предложить методы повышения продаж, привлечения большего количества аудитории, за счет чего повысить не только прибыль, но статистику читаемого населения страны.

Первые древнерусские письма и документы в 15-16 веках процарапывались на березовой коре, рукописные книги появились позже.

Многие века книги считались особой роскошью, их процесс создания был долог и происходил вручную. Чаще издавались в кожаном переплете, так 1 книга могла стоить 3 рубля, на что, по тем меркам, можно было купить 3 лошади, что конечно было дорого для широкого потребителя, из-за чего многие не могли позволить себе такую покупку. Возрастающая потребность положила начало новому этапу книгопечатанию на Руси. Первые печатные книги появились в середине 16 века, благодаря Ивану Грозному, который открыл Московскую Синодальную Типографию, а в 1564 году было выпущено первое печатное издание «Апостол». Продукт являлся дорогим, имел спрос, но не мог быть распространён на большую аудиторию, и как следствие не мог быть рупором пропаганды или влиять на образование широких масс в полном объёме. Первой массовой печатной газетой стала «Ведомости о военных и иных делах, достойных знания и памяти, случившихся в Московском государстве и иных окрестных странах», которая начала выходить в 1703 году по указу Петра I. В 1785 году в России появился первый детский журнал. Бесплатное приложение к газете «Московские ведомости» издавал Николай Новиков. Далее подобные печатные издания только набирали обороты и в свет выходило всё больше разных изданий для широкого потребителя. 1 единица товара составляла 2 копейки, благодаря чему и смогла стать массовой, так печатный продукт, являлся не только рупором пропаганды, но и товаром, который приносил прибыль.

Распространение печатной продукции и книг в России 20 века проходило вместе с тотальным госконтролем и идеологизацией, но с массовыми тиражами, широкой доступностью и креативными плакаты и книжными автолавками. Текущий ландшафт рынка обустроен сегодня так – задающим трендом, который не стихает несколько лет, является цифровая трансформация, поэтому печатной продукции приходиться конкурировать на рынке с аудио и электронными форматами книг, при этом ещё учитывать блоги, телевиденье, газеты, радио, подкасты и иные продукты, которые каждый день борются за внимание потребителя. В следствии чего снижается выпускаемый тираж печатной продукции на десятки процентов. Но на это влияет не только спрос, экономические факторы также воздействуют – рост цен на бумагу, полиграфические услуги, логистические трудности и издержки, и конечно же покупательские способности населения также затрудняют повышение прибыли.

Читатели активно формируют и диктуют тренды, потребляют больше контента именно в социальных сетях и интернет-пространстве, а это значит, что производителю принять факт конкуренции на медиа поле и принять меры по интеграции своего продукта в нём. А для повышения прибыли, и как следствие повышения образованности именно молодого поколения, нужно прибегнуть к сегментации рынка и делать упор на потребителя в возрасте 18-30 лет, но также не забывать про более юную аудиторию до 12 лет, 13-18 лет, и конечно же более старшую 30-45 и 45+, так как не уделяя внимание работе над каждым сегментом, мы теряем охват и как следствие прибыль.

Далее приведена статистика количества реализованных книг в книжных магазинах в период 2019-2024 годах, благодаря ей мы можем отмечать регулярный спад, а продавая меньше товара, мы теряем не только прибыль, но и возможность внести вклад в образование страны.

Рис. 1. Количество реализованных книг в книжных магазинах в 20219-2024 годах (млн экз.)

По данным Росстата численность населения России к началу 2025 года составляла 146.028.325 человек, а это значит, что даже если брать реализацию всего книжного рынка, на каждого россиянина приходится примерно по 1,6 книге в год, но это сложно представить, и к сожалению тяжело точно подсчитать сколько читает конкретно каждый гражданин, ведь к примеру можно предположить, что в то время пока 1 человек может прочитать 50 книг в год, другой не прочтет ни одной, следовательно с точки зрения именно массового образования в этом моменте мы сможем проследить фазу рецессии.

Но есть и другая статистика, где по данным издательской группы «Эксмо-АСТ», бумажный коммерческий рынок растёт на 7% в рублях и примерно на 1% – в экземплярах (рис. 2 и 3). Но если учесть инфляцию, будет видно, что прибыль растёт не в значительных масштабах, также как и если обратить внимание на статистику количества проданных экземпляров, будут видны разочаровывающие показатели…

2019   2020   2021   2022   2023   2024   2025

Рис. 2. Книжный рисунок РФ (млн экз.)

2019   2020   2021   2022   2023   2024   2025

Рис. 3. Книжный рисунок РФ (млрд рублей)

Также важно отметить объем российского рынка цифровых книг, так за 2024 год он показал рост на 37%, достигнув при этом 19,72 млрд рублей. С точки зрения и общей прибыли, и возрастание популяции электронного формата, становится сложно отрицать, что электронный формат плотно входит в жизни россиян. Но только именно бумажная книга представляет собой большую ценность, так как в перспективе именно такой формат в условиях переизбытка цифрового контента будет лучшей средой для эффективного фокусирования внимания, тщательного анализа и глубины понимания любой информации.

В погоне за технологиями и удобствами, общество рискует потерять печатный формат, и в следствии лишиться «цитадели» книг – библиотек, книжных магазинов и смежных коворкинг зон, так как «ленивый потребитель будущего» может ещё больше предпочитать оставаться дома. Именно для повышения «живой» аудитории компании стараются идти в ногу со временем, прибегая к новым форматам продаж, внедрения интерактивных событий и тому подобному.

По данным сайта TADVISER (рис. 5) посвященным прогнозам прибыли электронного рынка книг, можно увидеть возрастающий потребительский спрос к электронному формату.

Рис. 4. Прогнозы прибыли электронного рынка книг

Каким будет книжный рынок будущего? Вероятнее всего цифровая эпоха поставит под угрозу большинство офлайн магазинов, заставив оставшиеся предприятия модифицироваться под новые трендовые форматы, о которых сейчас остаётся лишь догадываться. Хочется надеется на то, что человечество не застрянет в «капсуле» и будет активно развиваться и участвовать в живых интерактивах и через несколько десятилетий…

Дифференцированный маркетинг – продвижение, при котором необходимо поделить целевую аудиторию на несколько сегментов, чтобы в дальнейшем для каждого применить индивидуальные стратегии разработки товара и методы привлечения внимания к продукту. Для выбора основного сегмента рынка нужно обратиться к следующим критериям: ёмкость сегмента, доступность сегмента для предприятия, перспективность сегмента, доходность или рентабельность сегмента, уровень конкуренции в сегменте, эффективность работы на выбранном сегменте рынка, соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании.

Согласно исследованиям, именно молодёжь является наиболее активным покупате- лем: в возрасте 16-19 лет книги покупают 46,4% молодых людей, в категории 20-24 года - 44%, а в возрасте 55+ покупают книги меньше других возрастных категорий, всего 14,6% среди тех, кто старше 65 лет, и 22,8% -в возрастной группе 55-64 года. Самую большую динамику по покупкам показали люди в возрасте 25-34 (37,7%) и 35-44 года (29,9%). Поэтому будет логичнее делать упор маркетинговой стратегии именно на молодёжный сегмент рынка, но, конечно, не забывая и про остальные категории.

Если среди возрастных сегментов именно молодёжь является драйвером, то с точки зрения ёмкости и перспективности массовой аудиторией станут так называемые «гибридные читатели», это те люди, которые одновременно идут в ногу со временем и читают литературу на электронных носителях, и одновременно продолжают периодически покупать и печатную продукцию. Именно за счет поведения этой активно растущей аудитории будет определяться будущее книжного рынка в России.

Когда речь идёт о выборе стратегии прежде всего нужно представить свою целевую аудиторию и ответить на ключевые вопросы. Помимо возраста, гендера и географического положения, нужно представить мир, в котором живет и дышит потенциальный клиент. Также нужно понимать в каком количестве покупается продукт, в каких форматах употребляется и какие жанры, и темы предпочитает? Важно и понимание ценности чтения, в данном случае для молодёжи, ведь именно понятие мотивации даст ключ к более грамотному подходу к клиенту.

Благодаря статистике видно, что именно молодёжь будет целевым сегментом, а обращаясь к показателям издательской группы «Эксмо-АСТ», можно сделать вывод о возрасте - 16-19 лет. Большинство покупателей проживают в более крупных городах, так по итогам 2024 года Москва оказалась на первом месте. Второе место в рейтинге читающих городов занял Санкт-Петербург, а третье - Екатеринбург. В десятку также вошли Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Челябинск, Саратов и Самара.

Большинство молодёжи рождается уже в цифровом окружении, поэтому телефон и электронные носители стали неотъемлемой частью молодого поколения. На примере издательской группы «Эксмо-АСТ», социальных сетей «Читай города» и многих других представителей книжной индустрии мы можем проследить, как производители и распространители печатной продукции уже давно делают шаги к налаживанию коммуникации с юной аудиторией. Главным инструментом продвижения стали ни вывески и плакаты, ни даже учителя в учебных заведениях, а социальные сети и блогеры. Многие издательства и магазины сделали ставку именно на продвижение в СММ, понимая, что их покупатели находятся именно там, где и новые лидеры общественных мнений.

Не трудно проследить, как образуются и поддерживаются тренды, и как они стимулируют потребителя к возжеланию и к прямой покупке продукта. Повторяющиеся, короткие видео в ленте о новомодном продукте быстро «заражают мозг», потребитель порой не всегда догадывается, что перед ним реклама, подобное продвижение продукта является нативной рекламой, это когда рекламное сообщение органично вписано в сюжет, сайт и иные информационные ресурсы, что покупатель не распознаёт это как рекламу, а просто продолжает следить за контентом, такой метод отлично помогает преодолеть «баннерную слепоту», при этом всё равно повышая узнаваемость бренда. Одним из главных пунктов использования медиа рычагов - это использование абсолютно всех доступных медиа площадок, ведь чем больше вы распространите контента, тем больше повысится охват и узнаваемость и как следствие повысятся и продажи.

Контент в медиа среде может быть любым. Каждая компания выбирает свой стиль и ставит себе определённые своды правил, но преимущество интернета именно в креативном подходе. Примеры проводимых мероприятий в интернет-среде: запуск флешмобов и челленджей, индивидуальные скидочные предложения, конкурсы и викторины, коллаборации, интерактивные взаимодействия с другими каналами, прямые эфиры с покупателями, съемки сториз и рилсов (вертикальных и горизонтальных видео), новые медиа форматы, аналитика потребителей за счёт интернет-платформ и многое другое.

Одним из способов получения прибыли может стать эксклюзивный продукт, который может характеризоваться эксклюзивными иллюстрациями, использованием особых материалов при изготовлении, что поможет занять нишу премиум-сегмента и станет рентабельным за счет выпуска малого тиража, но с высокой добавленной стоимостью.

Помимо основного печатного продукта, спросом пользуются и другие товары и услуги, которые отлично сочетаются с основным товаром – книгой, это могут быть, подарочные сертификаты, тематические боксы, интерактивы связанные с произведением или экранизацией, мерч: одежда, аксессуары, еда и тому подобное, аппарат с книгами, канцелярия, сувениры, посвященные авторам и их произведениям, кофейня при книжном магазине, встречи с авторами, презентации книг, мероприятия, и многое другое. Всё перечисленное будет отличным стимулятором, побуждающим к покупке книг.

Мир искусства не ограничивается литературой, огромным спросом пользуется и кинематограф, так благодаря новым фильмам «Мастер и Маргарита», «Чебурашка» одно- именная литература возросла в продажах. Это означает, что производители, авторы иллюстраций и компании должны знать актуальные темы и предугадывать спрос.

Опираясь на собственные наблюдения, видна тенденция появления книг в магазинах с иной продукцией. С самого начала такое могли себе позволить большие гипермаркеты, далее инициативу взял FixPrice, сегодня я замечаю книжные стенды в Пятерочке и Дикси, считаю это отличной тенденцией, на мой взгляд было бы здорово внедрить книги в базовый список потребностей и распространить стенды с книжной продукцией в каждом магазине по стране, так можно было бы увеличить охват, найти новых покупателей и вследствие не только поднять уровень образованности, но и повысить прибыль.

Благодаря кооперации всех перечисленных стратегий будут достигнуты высокие результаты на книжном рынке. В данной статье было рассмотрено книгопечатание в России, предложены методы повышения продаж, которые должны привлечь больше аудитории, за счет чего повысить не только прибыль, но и статистику читаемого населения страны.