Особенности интернет-маркетинга в аграрной сфере

Изложение основного материала. Интернет является не только глобальным средством коммуникаций, но и эффективным инструментом ведения бизнеса. Интернет-маркетинг - это комплекс действий, направленных на продвижение и продаж товаров или услуг с помощью технологий сети Интернет [4, с.11]. В широком смысле «Интернет маркетинг - это совокупность мероприятий, направленных на повышение рейтинга Интернет ресурса в сети, увеличение посещаемости и, как следствие, привлечение новых клиентов и роста компании. Интернет-маркетинг это также профессиональный анализ и исследования ситуации на рынке, оценка возможности использования среды Интернета для продвижения конкретных товаров или услуг, определения текущего положения интернет-проекта и его перспектив »[1, с. 11].

График 1. Удельный вес пользователей Интернета среди взрослого населения Украины

Источник: [7].

В феврале 2016 года 61.6% взрослого населения Украины пользовались Интернетом (график 1). Количество пользователей Интернет продолжает расти большими темпами, чем это прогнозировалось [6, с.19]. Темп прироста в течение февраля 2015 года по Февраль 2016 составил 8%. Более длительные сравнения корректно делать начиная с 2014 года, поскольку контуры страны изменились. Несмотря на все проблемы в стране, пользование Интернетом неуклонно растет - всего за период с февраля 2014 до февраля 2016 количество пользователей Интернет возросло на 7 процентных пунктов, а темп прироста составил 13 процентов.

По сравнению с большинством развитых стран Западной Европы и Северной Америки проникновения Интернета в Украине происходит несколько медленнее [6, с.3-19].

Главные оси разногласий в распространении Интернета в Украине остаются неизменными, это возраст и тип поселения. Прослеживается линейная обратная зависимость между возрастом и использованием Интернета (график 2). Чем моложе возраст, тем выше проникновение Интернета. В течение последних двух лет всем возрастным группам моложе 60 лет присуще активное пользования Интернетом.

Маркетинговые исследования в Интернете предусматривают поиск информации, прежде всего экономической. Для поиска источников нужной информации применяют различные поисковые системы (Googlе, Yandex, Rambler и т.д.). Существует также много специализированных маркетинговых агентств, которые предоставляют информационные услуги через свои Интернет-ресурсы. Например, сайт группы компаний TNS, которая специализируется на предоставлении комплексной маркетинговой информации. Он содержит результаты исследований в различных секторах потребительских рынков (FMCG), финансовых и В2В-услуг, IТ и телекоммуникации тому подобное. Вообще наиболее ценную вторичную информацию содержат корпоративные ресурсы маркетинговых исследовательских агентств [2, с. 66].

График 2. Доля пользователей Интернета среди различных возрастных групп

i

89 ▲

% користувач1В 2014

* % користувач!в 2016

Источник:[7].

Субъекты экономической деятельности ищут информацию в Интернете и распространяют ее , особенно с целью рекламирования своей продукции и услуг. Общеизвестно, что реклама - это один из самых эффективных инструментов маркетинга. Применение же рекламы в глобальной среде Интернета еще больше повышает ее эффективность, учитывая необъятное количество пользователей этой электронной сети. Интернет-реклама имеет следующие разновидности:

• -    е-mail реклама (Электронная почта) - предполагает рассылку рекламы;

• -    электронная доска объявлений (ВВS). С распространением Интернета появилось много сайтов, которые аналогичны обычным бытовым доскам объявлений или рекламным газетам. Они представляют собой набор объявлений коммерческого и некоммерческого характера, которые размещаются как на платной, так и на бесплатной основе;

• -    контекстная (поисковая) реклама предполагает размещение текстовографических рекламных материалов вместе с результатами поиска на сайтах. Услуги по размещению контекстной рекламы предоставляют Googlе, Yahoo! и другие компании;

• -    медийная (баннерная) реклама означает размещение текстовографических рекламных материалов на сайтах, является рекламным

• -    площадкой. Услуги по медийной рекламы предоставляют многие компании: Googlе, Yahoo !, Yandex, Rambler и др;

• -    фоновая реклама, представляется как фон страницы сайта. Начало такую рекламу американское рекламное агентство AdCamo. Этот вид рекламы появился недавно и используется в основном как имиджевая реклама для представления анонсов. Она является малобюджетной и перспективной для условий Украины и т.д. [2, с. 68].

Применение электронной коммерции в секторе сельского хозяйства увеличивает возможность проникновения аграриев на новые рынки сбыта как внутри страны, так и за рубежом, а также повышает эффективность обслуживания существующих рынков [5, с. 133]. Фермеры, которые не используют преимущества электронной коммерции, считая ее слишком сложным и необязательным нововведением, на самом деле рискуют лишить себя огромных бизнес-возможностей, которые могут значительно улучшить показатели успешности предпринимательской деятельности [8].

Возможности Интернет-маркетинга для предпринимателей

Деятельность	Возможности		Выгоды
	Без использования интернета	С использованием интернета
Поиск и нахождения технической и другой информации, новых клиентов, поставщиков, продукции и услуг	Использование бизнес-каталогов, библиотечных источников и печатной прессы	Использование специализированных поисковых двигателей в вебпространстве; изучение сайтов с соответствующим текстовым наполнением; возможность участвовать и поддерживать жизнедеятельность форумных групп (виртуальных сообществ) в специфической области знаний	Скорее в разы нахождения точной и обновленной информации
Исследование конкуренции	Посещение ярмарок, слежения за специализированными изданиями	Возможность просмотреть Интернет-презентацию конкурентов; использовать онлайн-ресурсы, они предлагают потенциальным клиентам	Расширение видение в глобальном масштабе, намного проще ознакомления с тенденциями в области
Информирова ние имеющихся и потенциальны х клиентов	Узкий круг получателей информации и ограниченный доступ (благодаря физическому ограничению) желающих ее получить	Публикация большого количества информации с минимальных затрат; максимально упрощено общения с клиентами (с помощью е-мейл)	Немедленное реагирование на запросы и замечания, достижения огромного количества потенциальных клиентов, реальная возможность выйти назакордонни рынки.

Получение обратной связи от дистрибьютор ов и клиентов	Как водится, в бумажном виде, с задержкой во времени	Электронным способом, без задержки во времени и в любом формате	Поддерживать базу данных, в значительной степени облегчает подготовку отчетности, аналитических обзоров и определения тенденций.
Повышение размера «рабочих часов» для потенциальны х клиентов	Ограниченная возможность контактирования клиентов и осуществления транзакций	Возможность общения в любое время, заминимальнои цены и в 24-часовом рабочем формате	Почти постоянная связь с клиентами

Источник: [5].

Успех онлайн продаж зависит от продукта и капризности клиента. Продукт, который быстро портится и не имеет добавленной стоимости, например, свежие помидоры, будет труднее продать через Интернет, чем, например, консервированные помидоры. Необходимо адаптировать продукцию к потребностям интернет-пользователей и способности доставить заказ вовремя и без повреждений [3].

Несмотря на бурное развитие и применение Интернет-технологий, в Украине массовое становления Интернет-маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях находится в начальной стадии. Исходя из традиционной нехватки средств, можно рекомендовать сельскохозяйственным предприятиям начинать внедрение Интернет-маркетинга по использованию бесплатных сервисов Интернет-площадок, которые формируют в Украине виртуальные аграрные рынки. Они позволяют тысячам производителей, поставщиков и покупателей ежедневно организовывать выгодные сделки купли-продажи сельскохозяйственной продукции и товаров для ее производства. Наиболее развитые площадки приведены в табл.2

Таблица 2

Доски объявлений для аграрного рынка в Украине

№	Название	Электронный адрес
1.	AGRO-UKRAINE	agro-ukraine.com
2.	Агро Trading	agrotrading.com.ua
3.	Агросайт	agro-ua.org.ua

Источник: построено автором

Выводы. Применение электронного маркетинга аграрными предпринимателями позволяет беспрепятственно предлагать и продавать свою продукцию в пределах определенной страны и за рубежом; развивать клиентскую базу, не выходя из офиса и охватывая огромную аудиторию при относительно незначительных усилиях, затратах времени и ресурсов; эффективно планировать сельскохозяйственное производство, учитывая его сезонность; а также поддерживать профессиональную деятельность на высоком уровне благодаря постоянной жесткой конкуренции. основные преимущества проникновения Интернета на сельскохозяйственные рынки являются: улучшение охвата рынка, удобство, сокращение операционных издержек бизнеса, прозрачность рыночных условий, повышение производительности, эффективности и координации цепи поставок. Зарубежный опыт показывает объективную необходимость использования Интернет-маркетинга фермерскими хозяйствами, априори должно приводить к повышению эффективности деятельности отечественных аграрных предприятий в случае применения ответственных технологических решений. Исходя из сегодняшних реалий еще недостаточного проникновения Интернет технологий в сельское хозяйство Украины, дальнейшие исследования в этой сфере продолжают быть актуальными.