Повышение эффективности управления ассортиментом торгового предприятия на основе статистических методов анализа данных

В статье рассматриваются подходы к оценке отдельных экономических показателей деятельности торгового предприятия и предложены пути по повышению эффективности управления ассортиментом продаваемых товаров при помощи статистических методов анализа данных. Рассмотрен подход к управлению розничными продажами через формирование ассортиментного поля розничного магазина. Рассматриваются понятия валовой торговой наценки и количества товарных позиций в чеках за исследуемый период в качестве критериев для оптимизации. На их основе строится ряд товарных позиций для совершенствования существующего ассортиментного поля с точки зрения валовой торговой наценки и количества проникновения в чеки. С учетом предварительной группировки данных обоснован выбор оптимального количества кластеров. В качестве метода статистической оценки используется метод кластерного анализа на основе k-средних. В результате анализа даны определения таким понятиям как генератор трафика и генератор торговой наценки. Предложены пути повышения эффективности управления товарным ассортиментом через динамическое формирование товарной матрицы на основе выявленных генераторов торговой наценки и генераторов трафика потребителей на примере конкретной торговой точки.