Продающие моменты как инструмент продвижения товара малыми предприятиями
Автор: Салий Владимир Васильевич, Глебова Дарья Владимировна
Журнал: Общество: политика, экономика, право @society-pel
Рубрика: Экономика
Статья в выпуске: 5, 2017 года.
Бесплатный доступ
В статье рассматриваются продающие моменты как инструмент, необходимый в организации продаж продуктов и услуг малыми предприятиями. Показаны различные проблемы, связанные с выявлением, созданием, классификацией продающих моментов, определением их достоинств и недостатков. Предложены некоторые методические приемы использования продающих моментов в деятельности малых предприятий.
Продающие моменты, конкуренция, малое предприятие, характеристики продуктов, потребности, продажа, критерий выбора товара или услуги
Короткий адрес: https://sciup.org/14932133
IDR: 14932133 | УДК: 655.568:65.017.3 | DOI: 10.24158/pep.2017.5.9
Selling points as a tool for sales promotion by small enterprises
This article deals with the selling points as a necessary tool in the organization of sales of products and services by small enterprises. The study shows various problems associated with the identification, creation of selling points, their classification, merits and demerits. The authors suggest several methods for using the selling points in the activities of small enterprises.
Список литературы Продающие моменты как инструмент продвижения товара малыми предприятиями
- Аганбегян А. Экономика России на распутье… М., 2017. 1209 с.
- Репьев А.П. Маркетинговое мышление. 2-е изд., перераб. М., 2017. 1876 с.
- Назаров А., Будовская О. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. СПб., 2017. 384 с.
- Наумов В.Н. Поведение потребителей: учеб. пособие. М., 2017. 248 с.
- Sorescu A., Sorescu S.M. Customer Satisfaction and Long-Term Stock Returns//Journal of Marketing. 2016. Vol. 80, no. 5. September. P. 110-115.
- Rosenblat A., Luke S. Algorithmic Labor and Information Asymmetries: A Case Study of Uber’s Drivers//International Journal of Communication. 2016. Vol. 10. P. 3758-3784.
