Разработка сквозной маркетинговой аналитики для SaaS-решений в сегменте делового рынка (B2B)
Автор: Белозров Денис Александрович, Беляев Николай Александрович
Рубрика: Маркетинг
Статья в выпуске: 3 т.12, 2018 года.
Бесплатный доступ
В статье рассмотрены возможности совершенствования маркетинговой интернет-аналитики для SaaS-решений, которые ориентированы на сегмент делового рынка (B2B), при помощи стандартных средств веб-аналитики в сочетании с внешними системами. Данный подход учитывает особенности рынка SaaS и позволяет отследить весь путь клиента на пути к продаже. Суть подхода заключается в присвоении каждому пользователю уникального идентификатора, который позволяет отслеживать пользователя на каждом этапе воронки продаж. В итоге данный подход к маркетинговой аналитике SaaS-решений позволяет получать объективную оценку работы рекламных каналов, предоставляя достоверную информацию о работе каждого рекламного канала.
Маркетинговая интернет-аналитика, маркетинговая аналитика saas-решений, эффективность маркетинговых коммуникаций, оптимизация маркетингового бюджета
Короткий адрес: https://sciup.org/147232351
IDR: 147232351 | DOI: 10.14529/em180315
Список литературы Разработка сквозной маркетинговой аналитики для SaaS-решений в сегменте делового рынка (B2B)
- Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу, учебная программа / И.К. Беляевский. - М. 2004, - 414 с.
- Берёза, Н.В. Современные тенденции развития мирового и российского рынка информационных услуг / Н.В. Берёза // ИВД. - 2012. - № 2. - https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-razvitiya-mirovogo-i-rossiyskogo-rynka-informatsionnyh-uslug (дата обращения: 20.05.2018).
- Бесходарный, А.А. Повышение эффективности маркетинговой деятельности на основе усиления взаимосвязи стратегического и операционного уровня управления: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / А.А. Бесходарный. - Воронеж, 2011. - 24 с.
- Вязикова, Г.В. К вопросу об оценке маркетинговой деятельности предприятий / Г.В. Вязикова, И.С. Янё // Вестник ОГУ. - 2014. - №8 (169). - https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-ob-otsenke-marketingovoy-deyatelnosti-predpriyatiy.
- Дашков, А.А. Маркетинговая деятельность компаний сегмента рынка B2B / А.А. Дашков, К.А. Судаков // Вестник МГУЛ - Лесной вестник. - 2010. - № 5. - https://cyberleninka.ru/article/n/ marketingovaya-deyatelnost-kompaniy-segmenta-rynka-b2b (дата обращения: 24.05.2018).
- Ермаков, Д.Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B / Д.Ю. Ермаков // Молодой ученый. - 2018. - № 20. - С. 229-231. - https://moluch.ru/archive/206/50414/ (дата обращения: 08.05.2018).
- Ивашкова, Н.И. Методические подходы к оценке эффективности маркетинговой деятельности / Н.И. Ивашкова, А.А. Камша // Маркетинг услуг. - 2013. - № 1. - С. 14-25.
- Морган, Н.А. Продуктивность маркетинга, маркетинговый аудит, системы оценки маркетинговой деятельности: комплексное рассмотрение / Н.А. Морган, Б.Г. Кларк, Р. Гунер // Маркетингдайжест. - 2014. - № 6. - С. 61-81.
- Рассудов, А.Н. Применение модели SaaS в России / А.Н. Рассудов, Е.Л. Вайтекунене // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. - 2010. - № 6.
- Ямпольская, Д.О. Маркетинговый анализ: технология и методы проведения: учебник / Д.О. Ямпольская, А.И. Пилипенко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 2018. - 268 с.
- Информационный портал «Иксмедиа» [Электронный ресурс]. - http://www.iksmedia.ru/ news/5219062-Rost-SaaSreshenij-v-Rossii-operezha.html
- Обзор мирового и российского рынка SaaS-решений в B2B-сегменте [Электронный ресурс]. - http://json.tv/ict_telecom_analytics_view/ obzor-mirovogo-i-rossiyskogo-rynka-saas-resheniy-v-segmente-v2v-20150527020041
- Сайт сервиса Habr.com. Блог компании King Servers [Электронный ресурс]. - https://habr.com/company/kingservers/blog/310022
- Сайт сервиса Google Analytiсs [Электронный ресурс]. - http://www.google.com/intl/ru/ analytics/features
- Сайт компании LPgenerator [Электронный ресурс]. - https://lpgenerator.ru/blog/2015/03/ 10/chem-oblachnyj-marketing-otlichaetsya-ot-ostalnyh-vidov-marketinga
