Развитие подпроцесса управления продажами продукции организации
Автор: Герасимов Б.Н.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 11-1 (105), 2023 года.
Бесплатный доступ
Нормативное состояние подпроцессов управления в экономических системах обеспечивает поддержание функционирования операционной деятельности для достижения заданной результативности экономических показателей. Определение атрибутов текущего состояния подпроцесса управления продажами продукции позволило сформулировать проблемы, которые требуют оперативного вмешательства. Разработанные инновационные предложения на основе современных инструментов направлены на улучшение экономических показателей и совершенствование работы с потребителями продукции организации.
Организация, управление, продажи продукции, атрибуты подпроцесса, проблемы, предложения, экономические показатели
Короткий адрес: https://sciup.org/170201917
IDR: 170201917 | DOI: 10.24412/2411-0450-2023-11-1-137-144
Список литературы Развитие подпроцесса управления продажами продукции организации
- Баранникова М.А. Роль управления сбытом в маркетинговом управлении организацией // Новая наука: опыт, традиции, инновации. - 2019. - № 1-1 (123). - С. 21-24.
- Галлямова Л.М. Управление каналами сбыта на организации // Молодой ученый. - 2021. - № 10 (90). - С. 597-600.
- Герасимов Б.Н. Методологические инструменты процессного управления в экономических системах типа «организация» // Менеджмент и бизнес-администрирование. - 2023. - №1. - С. 4-16.
- Герасимов Б.Н. Онтология науки управления: философия, основания, атрибуты // Основы экономики, управления, права. - 2021. - №2. - С. 13-20.
- Герасимов Б.Н., Карпова Т.П. Подпроцесс управления человеческим капиталом: сущность, значимость и место в процессе управления персоналом // Вестник Самарского муниципального института управления. - 2018. - №4. - С. 112-122.
- Герасимов Б.Н. Построение экономических систем типа «организация» на основе научной и практической целесообразности // Менеджмент и бизнес-администрирование. - 2022. - №4. - С. 18-30.
- Герасимов Б.Н. Методология управления в экономических системах. - Саратов: Амирит, 2023. - 500 с.
- Лопатин Е., Усов Ю., Миллер Б. Система продаж как актив компании. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.intalev.ru/agregator/changes/id_56864.
- Матвеева О.П., Сурженко А.В. Стратегия продаж: сущность и структура // Вестник БУКЭП. - 2022. - № 1 (49). - С. 229-234.
- Назаров А.И., Будовская О.И. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. - СПб.: Питер, 2021. - 384 с.
- Олейник К.А. Все об управлении продажами. - М.: Альпина Паблишерс, 2021. -330 с.
- Петров К.Н. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. -М.: Вильямс, 2021. - 328 с.
- Гордон М.А. Комплексное управление товародвижением // Материально-техническое снабжение. - 2019. - №4. - С. 100-104.
- Дубровина О.А., Пахомова О.А. Возможности применения процессного подхода в управлении предприятием // Фундаментальные исследования. - 2020. - № 12-2. - С. 250254.
- Федорова Н.В., Минченкова О.Ю. Управление специалистом организации. - М.: КНОРУС, 2017. - С. 112-118.
