Развитие рынков сбыта в ООО агрофирма "Труд"

Каждый руководитель бизнеса стремится быть успешным в конкурентной рыночной борьбе, для чего осуществляет постоянные инновации, снижает затраты, пытается применять высокие стандарты управления бизнесом и контроля над ним. Однако большинство этих целей остается нереализованными или невоплощенными идеями, несмотря на расходование значительных сил и средств на их воплощение.

Неопределенность будущего является одной из причин, по которой планирование должно осуществляться непрерывно. Планы необходимо пересматривать, чтобы они согласовывались с реальностью.

Планирование деятельности всецело лежит в области управления. А любое управление, в том числе и управление холдингом, компанией (либо подразделением) имеет одну общую черту — систему управления.

Для нормального функционирования система управления должна состоять из замкнутого цикла управления, включающего в себя следующие этапы:

• -    постановку целей;

• -    планирование действий и назначение ответственных за их исполнение;

• -    исполнение намеченных действий;

• -    контроль за результатом;

• -    анализ полученных результатов;

• -    формирование управленческого воздействия;

• -    корректировку планов (целей).

Таблица 1 - Цели деятельности организации

Функциональная область	Цель
Маркетинг	Выйти на 1 место по продаже продукции на рынке
Производство	Достичь наивысшей производительности труда при производстве всех или определенных видов продукции
НИОКР	Поддерживать конкурентоспособность и инновационность (постоянное обновление) выпускаемой продукции
Финансы	Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов
Персонал	Обеспечить условия, необходимые для развития творческого потенциала работников и повышения уровня удовлетворенности и заинтересованности в работе

Содержание планирования как функции управления предприятием состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка.

Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей организации и каждого подразделения в отдельности на установленный период; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятий. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всего предприятия.

Для того, чтобы внедрить мероприятия по повышению системы планирования необходимо выявить, проблемы и недостатки предприятия, которые способствуют снижению получения прибыли. Проведем анализ внутренней и внешней среды ООО Агрофирмы «Труд».

Наиболее характерными тенденциями сельского хозяйства в настоящее время являются диверсификация сельскохозяйственных продуктов, поиск новых точек сбыта продукции, грамотное позиционирование, а также общее давление цен. К основным факторам, определяющим будущее сельского хозяйства относят общие и отраслевые факторы, такие как конкуренция, информационные технологии, а также политические и социальные условия развития.

Метод SWOT-анализа позволяет четко представить существующие преимущества и недостатки и сложившуюся рыночную ситуацию. SWOT-анализ помогает определить положение сельскохозяйственной продукции на рынке, выяснить, в достаточной ли степени используется внешняя ситуация. На базе этого анализа можно сформировать стратегию продвижения. Это позволяет выбрать оптимальный путь развития при максимально эффективном использовании всех имеющихся в распоряжении взаимодействующих    субъектов ресурсов,    попутно    используя предоставленные возможности и устраняя либо нейтрализуя негативные факторы.

Таблица 2 - Сильные и слабые стороны ООО Агрофирма «Труд»

Сильные стороны	1.Хорошее впечатление сложившееся об предприятии у потребителя 2.Накопленный опыт работы на рынке З.Квалифицированный персонал	1.    Завоевание собственной доли рынка и ее расширение в сравнении с конкурентами. 2.    Разработка стратегии маркетинга. 3.    Возможность расширения деятельности и ее дифференциации за счет статуса фирмы предприятия.
Слабые стороны	1.    Нет собственной точки для реализации продукции 2.    Недостаточно активное продвижение продукции на рынок. 3. Высокая конкуренция на рынке сбыта	1.    Наличие в одном сегменте рынка значительного числа конкурентов. 2.    Возможности появления все новых конкурентов в данном сегменте рынка. 3.    Нестабильность факторов внешнего и внутреннего характера на рынке

В SWOT-анализе проводится оценка угроз с помощью метода позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Таблица 3 - Матрица возможностей ООО Агрофирма «Труд»

Влияние

• - Развитие стратегии маркетинга;

• - Применение новой стратегии на рынке;

• -    Работа над имиджем предприятия.

• -Улучшение качества обслуживания клиентов;

• -Пути расширения ассортимента продукции;

_____________________ -Расширение рынка сбыта, в др. регионы. ______________________

Применение в работе современных Интернет - технологий. (сайт, соц. сети)

Как видно из таблицы все возможности фирмы имеют для неё большое значение и их надо обязательно использовать.

Проанализировав состояние деятельности ООО Агрофирма «Труд» было выявлено несколько недостатков в ее работе. Для того, чтобы восполнить эти недостатки был разработан комплекс практических рекомендаций и мероприятий по совершенствованию управления деятельностью ООО Агрофирма «Труд».

ООО Агрофирма «Труд» реализует свою продукцию на территории Пермского Края, так как конкуренция на рынке товаров велика, предлагаю разработать, план поставки молочной продукции в близлежащий регион в Удмуртскую Республику путем открытия магазина продукции ООО Агрофирма «Труд», на данный момент основным поставщиком молочной продукции в Удмуртии является, молочная продукция Агрохолдинга «Ашатли», и ОАО Воткинск Молоко, конкуренция на рынке сбыта достаточно небольшая.

Экономический эффект мероприятий: положительный - затраты на мероприятия меньше дополнительной прибыли.

Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на мероприятия на 354,4 тыс. руб. увеличили выручку на 316,36 тыс., руб.

Рассчитаем рентабельность предлагаемых мероприятий:

(316,36/ 354,4) * 100% =89,3 %

Разработанное мероприятия по открытию торговой точки в другом регионе, по расчетам принесет ООО Агрофирме «Труд» дополнительную выручку в размере 13415,25 тыс. руб., рентабельность мероприятия 89,3%.

Отобразим полученные данные в отчете о финансовых результатах.

Таблица 4 – Данные в отчете о финансовых результатах

Показатель	Базисный период	Отчетный период	Изменения,(+/-)	Изменения в %
			сумма, тыс., руб.	темп роста, %
Выручка	527228	540643,25	13415,25	102,5
Себестоимость продаж	375523	375877,4	354,4	100,1
Валовая прибыль (убыток)	151705	164765,9	13060,9	108,6
Прибыль (убыток) от продаж	151705	164765,9	13060,9	108,6

Выручка от предложенного мероприятия по открытию магазина, составила 13415,25 тыс. руб., увеличение в темпе прироста на 2,5%, прибыль от продаж составила 164765,9 тыс. руб., разработанное мероприятие эффективно, для дальнейшего принятия его в реализации.

Рассчитаем рентабельность продаж и рентабельность затрат при внедрении мероприятия:

Таблица 5 – Показатели рентабельности

Показатели	Алгоритм расчета	Базисный период	Отчетный год	Изменения( +/-)
1. Рентабельность реализации (продаж), %	2200/2110*100	28,8	30,5	1,7
2. Рентабельность текущих затрат (продукции), %	2200/2120*100	28,08	43,8	15,72

Положительная динамика рентабельности продаж свидетельствует о том, что в ООО Агрофирма «Труд» осуществляется процесс управления затратами. В целом предприятие ООО Агрофирма «Труд» является прибыльным, наблюдается тенденция к улучшению (росту) основных экономических показателей, таких как выручка, прибыль, рентабельность, что является предпосылками эффективной производственной деятельности предприятия.