Роль рекламно-выставочных мероприятий в маркетинговой деятельности предприятия

Современное бизнес-сообщество все больше акцентирует внимание на маркетинге, сравнивая свои успехи с достижениями конкурентов. Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс различных мероприятий, способствующих продвижению компании и ее товара на современном рынке. Особое внимание при реализации маркетинговой деятельности уделяется рекламно-выставочным мероприятиям.

Реклама как особый вид социальной коммуникации, который инициируется рекламодателем и распространяется в любой форме с целью воздействия на определенную аудиторию, все больше проникает во все сферы современного социума1. Основной целью рекламных мероприятий системного характера является привлечение внимания целевой аудитории к фирме, товару, марке. Для успешного проведения маркетинговой кампании, в первую очередь, следует разработать план действий, в котором нужно решить, кому будет адресована реклама, какова форма обращения, место и время взаимодействия с клиентом2.

Выставочная деятельность представляет собой публичную демонстрацию достижений предприятия. В качестве достижений можно рассматривать возможность предложить уникальное торговое предложение, технологию производства, новейшие материалы для производства и многое другое. Представим сравнительную характеристику рекламных и выставочных мероприятий по различным критериям в таблице.

Таблица 1 - Сравнительная характеристика рекламных и выставочных мероприятий

Как выставочные, так и рекламные мероприятия имеют целевую направленность. Выставка проводится в заранее запланированном месте – выставочной площадке. Крупнейшие выставочные площадки размещены в Москве. К таковым можно отнести EXPOCLUB.ru — международный выставочный портал, Экспоцентр, GeneralExpo.ru. На данных площадках могут быть представлены предприятия, соответствующие тематике проводимой выставки (агропромышленные, авиационные, автомобильные, мебельные, выставки стекла и керамики и много другое).

Стоимость реализации рекламных мероприятий значительно выше выставочных. Это связано с периодичностью повторения мероприятий. Реклама будет иметь эффект в том случае, если она реализуются планомерно, систематично и учитывают особенности целевой аудитории. Положительный эффект по итогам проведения выставки зависит от выбора экспозиционной площадки, ее посещаемости, уровня подготовки участника выставки, персонала, работающего на выставке.

Выставочная деятельность предприятия является инструментом для повышения имиджа во внешней среде путем демонстрации бизнес-сообществу собственных достижений и преимуществ. Имидж предприятия представляет собой континуум множества составляющих внутренний имидж и внешний имидж, которые в свою очередь формируются из ряда соответствующих им характеристик. Внешний имидж формируется посредством имиджа потребителей / клиентов, поставщиков, торговых и маркетинговых посредников, конкурентов (конкурентной среды), научнотехнических разработок3.

Следует отметить, что при всех положительных характеристиках рекламной и выставочной деятельности только комплексное использование рекламно-выставочных мероприятий способно успешно продвигать компанию на рынке.