Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Для успешного и стабильного бизнеса руководству любой компании необходимо использовать ряд стратегий, одной из которых должна быть маркетинговая стратегия. Ее разработка требует тщательного анализа, последовательности действий, обоснованности и учета всех необходимых элементов. Упущение в стратегии чего-либо существенного неминуемо приведет к снижению конкурентоспособности.

Маркетинг является неотъемлемым элементом стратегического управления предприятием. Благодаря маркетинговым методам и рыночному регулированию можно спрогнозировать реакцию рынка, в определенный момент скорректировать план действий и обеспечить устойчивость предприятия на конкурирующем рынке. Маркетинг является одним из способов выживания любого предприятия на современном конкурирующем рынке.

В целом понятие «маркетинговая стратегия» в современной коммерческой деятельности не стоит считать, чем—то отдельным.

Формулировки данного понятия, представленные множеством научных авторов, доказывают это.

В таблице 1 представлены определения понятия «маркетинговая стратегия» и «стратегический маркетинг», сформулированные как российскими, так и зарубежными учеными.

Таблица 1  - Понятия «маркетинговая стратегия» в работах отечественных и иностранных ученых

Рассматривая различные точки зрения научных авторов, можно выделить следующие схожие особенности:

• 1.    Маркетинговая стратегия включает в себя комплекс различных маркетинговых мероприятий по продвижению товаров или услуг.

• 2.    Маркетинговая стратегия включает в себя маркетинговый план.

• 3.    Маркетинговая стратегия важнейший элемент стратегического планирования деятельности предприятия.

• 4.    Понятие маркетинговой стратегии не дает точного описания мероприятий, которые должны быть проведены в рамках ее формирования в виду постоянного изменения экономической ситуации и уникальности каждого предприятия.

• 5.    Понятие «маркетинговая стратегия» используется, как и для предприятий, так и для банков [1, c.265] .

Процесс разработки маркетинговой стратегии кропотливый и, безусловно, должен сопровождаться ответственностью специалиста. Практика показывает, эффективность данного процесса доказана не одной успешной компанией. Разрабатывая и устанавливая согласованную и хорошо продуманную маркетинговую стратегию, компании могут продвигать свой бизнес, обращаться со своими целевыми клиентами, правильно распределять свои ресурсы и т.д. Современные маркетинговые стратегии состоят из многочисленных аспектов, которые компании необходимо учитывать.

Разработка и осуществление маркетинговой стратегии требуют соблюдения определенных условий: четкого представления о целях производства и сбыта на перспективу, наличия стратегии торгово-сбытовой деятельности фирмы; знания рынка и характера его требований; четкого представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательские, научно-технические, производственные, сбытовые) [3, с.295] .

Комплексное маркетинговое планирование стратегии не является гарантией того, что все поставленные компанией цели будут достигнуты. Но это преодолевает серьезную слабость маркетингового планирования сегодня - тратить драгоценное время на исполнительную работу, делая неправильные вещи. Если процесс планирования маркетинговой стратегии начинается с оценки сильных и слабых сторон, определения ключевых предположений и разработки полезных целей, то программа действий компании, скорее всего, будет привязана к ключевым факторам, определяющим ее успех.

Таким образом, разрабатывая бизнес идею, компания не должна забывать о таком ключевом факторе как маркетинговая стратегия.