Совершенствование стимулирования продаж в розничной торговле

В статье представлены основы стимулирования продаж на розничном торговом предприятии, включающие рассмотрение сущности стимулирования продаж товаров, методов стимулирования продаж, а также исследование состояния современного российского рынка одежды и обуви. Проблемой исследования является отсутствие широкого применения мотивации торгового персонала и разработки методов стимулирования продаж на примере конкретных торговых предприятий. На основании материалов статьи автор приходит к выводу, что задачей маркетинговых коммуникаций стимулирования продаж товаров является создание мотивов для осуществления покупок клиентами организации, путем проведения краткосрочных мероприятий, направленных на обеспечение роста выручки и финансовых результатов деятельности организации. Стимулирующие мероприятия могут проводиться в отношении посредников, осуществляющих продвижение товаров и брендов и в отношении персонала торговой организации. В 2020 г. произошло сокращение рынка из-за распространения пандемии коронавирусной инфекции. В результате неблагоприятной эпидемиологической ситуации произошел спад офлайн продаж одежды и обуви, что определило необходимость реализации мер стимулирования продаж. Значимость исследования заключается в разработке методов стимулирования продаж, направленных на внутреннюю и внешнюю среду предприятия розничной торговли, предложении мер по материальному и нематериальному стимулированию персонала, внедрению системы его корпоративного обучения и развития.