Совершенствование нематериального стимулирования менеджеров по продажам некоммерческой организации «Муниципальный жилищный фонд г. Абакана» (далее НО «МЖФ г. Абакана»)

UDC 334.02

V.V. Voronchihina,

Student Magistrates

Federal state budgetary educational institution of higher professional education "Khakassia state University. N. F. Katanov"

Russia

IMPROVING NON-FINANCIAL INCENTIVES FOR SALES STAFF NONPROFIT ORGANIZATION "MUNICIPAL HOUSING FUND ABAKAN City" (hereinafter referred BUT "IWF Abakan")

Нематериальное вознаграждение работников отдела продаж НО «МЖФ г. Абакана» можно считать не совсем развитым. За анализируемый период происходило награждение работников благодарственными письмами; был проведен концерт, посвященный 20-летию компании.

Кроме того, к числу факторов нематериального вознаграждения относятся:  хороший социальный климат в коллективе (об этом свидетельствуют данные проведенного опроса, представленные в таблице 1.1), а также престиж компании и ее популярность в строительной сфере (о том, что НО «МЖФ г. Абакана» является престижной компанией, говорят отзывы посетителей, а также масштабы предприятия и 20 летний опыт работы на рынке).

Таблица 1.1.

Значение нематериальных стимулов для респондентов

Так как нематериальное стимулирование менеджеров по продажам развито не в полной мере, предлагаем развить данное направление на предприятии.

Для удовлетворения потребностей работников в признании заслуг рекомендуется на планерках отмечать лучшего работника месяца, что будет способствовать их признанию в коллективе, подчеркивать значимость работы менеджеров по продажам для предприятия. Подсчетами результатов за месяц будет заниматься заместитель директора - начальник отдела продаж, а объявлять лучшего работника непосредственно директор НО «МЖФ г. Абакана»;

Для раскрытия творческого потенциала каждого работника отдела и развития его мотивации к самовыражению и достижению рекомендуем организовывать следующие корпоративные мероприятия.

Во-первых, проводить творческие конкурсы внутри отдела организации между сотрудниками, а именно, оформление стенда отдела продаж раз в квартал, на котором будут отражены предлагаемые объекты и результаты эффективной работы отдела. Отбором материала и выявления лучших идей будет заниматься директор и заместитель директора -начальник отдела продаж. Лучшая идея будет размешаться на стенде рядом с офисом отдела продаж и на официальном сайте НО «МЖФ г. Абакана».

Во-вторых, вести присвоение почетных званий «Лучший менеджер по продажам за год», данное мероприятие можно проводить в рамках профессионального праздника «День менеджера»(1 ноября) и вручать грамоты. Стоимость такого мероприятия - не более 100 руб. в год. В рамках данного мероприятия после вручения работнику звания «Лучший менеджер по продажам за год», награжденный может поделиться своим опытом и знаниями с коллегами по отделу, что возможно поможет другим сотрудникам найти ошибки в своей работе и довести ее до совершенства и получить такую награду в следующем году.

На наш взгляд, данные мероприятия поспособствуют сплоченности коллектива и к наиболее эффективной работе в отделе.