Современные концепции продаж трейд-маркетинга
Автор: Солодков Н.Н., Афонина А.М., Артюшкина А.П., Артамонова Е.И.
Журнал: Форум молодых ученых @forum-nauka
Статья в выпуске: 3 (19), 2018 года.
Бесплатный доступ
В статье рассматриваются проблемы использования концепции продаж и продвижения продукции в рамках трейд-маркетинга. Дана сравнительная характеристика сбытового и маркетингового подходов, показаны их границы применения. Предложен и проанализирован альтернативных подход к продажам - шопер-маркетинг. Указаны условия его применения для производителей и участников канала сбыта.
Трейд-маркетинг, торговля, концепция продаж, канал сбыта, шопер-маркетинг
Короткий адрес: https://sciup.org/140281887
IDR: 140281887
Список литературы Современные концепции продаж трейд-маркетинга
- Алексина, С.Б. Методы стимулирования продаж в торговле [Текст] / С. Б. Алексина, Г.Г. Иванов, В.К. Крышталев, Т.В. Панкина. - М.: Инфра-М, 2015. - 304 с.
- Васильев, Г.А. Маркетинг розничного торгового предприятия. [Текст] / Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. - М.: Инфра-М, 2010. - 159 с.
- Губарец, М.А. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар [Текст] / М.А. Губарец, Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 224 с.
- Захарова, Ю.А. Торговый маркетинг [Текст] / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и К, 2014. - 136 с.
- Резник, Г.А. Стратегическая клиентоориентированность корпорации как вызов времени [Текст] / Г.А. Резник, О.В. Яшина // Менеджмент и бизнес-администрирование. - М: Академия менеджмента и бизнес-администрирования, 2013. - С. 67-76.
- Снежинская, М.В. Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев [Текст] / М.В. Снежинская, Н.С. Носова. - М.: Дашков и К, 2014. - 224 с.
- Солодков Н. Н. Программы мотивации агентов торговли // Проблемы социально-экономической устойчивости региона. Сборник статей XII Всероссийской научно-практической конференции - Пенза: ПГАУ, 2015 - С. 83-89
- Тейн, Г. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн [Текст] / Г. Трейн, Дж. Брэдли; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2013. - 315 с.
- Чеглов, В.П. Инновационный ритейл. Организационное лидерство и эффективные технологии [Текст] / В.П. Чеглов. - М.: Инфра-М, 2014 - 272 с.
Статья научная
