Продвижение товара на рынке в современном мире

В деятельности любого успешного индивидуального предпринимателя или крупного производства всегда присутствует правильно выбранная стратегия продвижения, а также в целом хорошо подобранный маркетинг. Все факторы продвижения, стратегии и методы подбираются исключительно с учетом особенностей товара или услуги [1, с. 197].

Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Для постоянной и стабильной реализации продукта без перебоев и эффективного продвижения очень важна правильная организация. В таких условиях часто ускоряется и увеличивается возврат оборотных средств предприятия, а также возрастает спрос, так как нередко появляются канал связи и деловые контакты производителя и потребителя [1, с. 200]. С учетом возрастания спроса можно сказать, что у предприятия увеличивается и расширяется производства, что является показателем эффективной деятельности.

В современном мире любой бизнес или крупное торговое производство, которые имеют перед собой цель выйти на масштабный уровень сбыта и чувствовать себя уверенно на рынке сбыта, прибегают и несомненно имеют нужду в современных и эффективных методах продвижения продукции или услуги.

Нередко фирма прибегают к услугам бизнес – маркетологов или формирует целый маркетинговый отдел, который каждый день работают над изучением и разработкой стратегии продвижения продукта, а также разработкой специальной рекламной компанией для стимулирования продаж.

Можно сделать вывод, что любой торговой марке необходимо правильно выбрать определенные способы продвижения товара для эффективной и успешной деятельности на рынке сбыта. Предприятия с хорошо выбранной стратегией продвижения вносят колоссальный вклад в развитие экономического состояния страны и несомненно является очень важным фактором в рыночной экономике страны [2, с. 205].

Начиная с создания бизнеса или масштабного предприятия, всегда одной главных целей становится правильно подобранная рекламная компания и методы для успешного продвижения продукции. Часто эффективному продвижению способствует совмещение нескольких методов продвижения сразу.

Все эффективные методы продвижения товара включают в себя в первую очередь разработку успешного и качественного продукта или услуги в глазах потребителя, а также разработку образа престижа фирмы. Также в себя включают такие аспекты как предоставление потребителю информацию о товаре, его возможном месте приобретения и немало важно показать отличительные черты данного продукта или услуги от похожих на рынке. В борьбе с конкурентами и помощью с появлением заинтересованности потребителя очень эффективным способом является доносить информацию об отличительных чертах продукта или услуги, а также разрабатывать современный и инновационный образ фирмы [2, с. 203].

Но все методы продвижения продукта или услуги можно отнести к четырем большим группам - это реклама, пиар пропаганда, стимулирование продаж и также персональные офлайн продажи.

В рекламе используются различные инструменты в зависимости от способа торговли, например онлайн или офлайн, а нередко бывает и оба совмещённых варианта. Реклама подразумевает использование СМИ, например размещение рекламы в журналах, газетах или размещением рекламы на телевидение, радио и несомненно в интернете [3].

В современном мире нельзя отрицать, что интернет очень влиятельная рекламная площадка. Поэтому можно отметить высокую эффективность продвижения товара и узнаваемости торговой марки, если фирма выбирает размещать рекламу в интернете, а также работу с медийными лицами, например с блогерами. Важно сказать, что при правильном выборе медийного лица можно заработать хорошую репутацию среди потребителя, а также увеличить трафик на сайте, если он имеется [3].

Стоит отметить, что современные фирмы в большинстве своем размещают рекламу в интернете, так как ежедневно онлайн среда имеет большой трафик пользователей, а, следовательно высокий запрос поиска товаров и услуг. То есть можно сделать вывод, что механизмы продвижения будут эффективно работать в онлайн среде, следовательно нужно использовать максимальное количество возможностей продвижения в интернете для охвата максимальной аудитории. Рекламу в интернете можно размещать, как и у узкой аудитории блогеров, которая будет заинтересована в продукте, так можно и воспользоваться нативной рекламой, которая будет появляться у человека, исходя из его запросов в интернете или сайты, которые он часто посещает. Если фирма хочет захватить максимальный охват людей, которые увидят рекламу, то рекламу размещают на телевидение, но данный способ будет в разы дороже.

Существуют также Push-уведомления, которые помогают фирме напомнить снова о себе покупателю, который уже приобретал товар, либо оставлял свои контакты, например в анкете потребителя магазина. Исходя из информации о его покупках и предпочтениях можно присылать конкретно персонализированные предложения, которые могут его заинтересовать. Push-уведомления удобны также тем, что человек не тратит много времени на чтение, так как они имеют маленький текстовой объем и с большой вероятностью прочитает его до конца. Также известно, что push-уведомления почти в два раза читают чаще, чем обычные спам рассылки. Данный механизм подходит, как и для частного бизнеса, для выработки постоянных качественных клиентов, так и для крупного бизнеса в целях общего напоминания о фирме.

Пиар пропаганда является способом, который не требует много затрат. Но проблема такого метода заключается в том, что она может, как и положительно повлиять на фирму, так и понизить репутацию и продажи. Суть заключается, например опубликовывать заказные статьи в журналах или газетах. Положительным результат может быть в случае, если статью заказывает сама фирма у редакторов, тщательно следя за информацией, которая будет опубликовываться [3, с. 218]. Но также можно получить и обратный эффект, если статью про вашу фирму закажет ваш конкурент, следовательно вполне закономерно будет отток потребителя и ухудшение репутации фирмы. Также есть и непредсказуемый эффект данного метода, когда статью пишет независимый человек, который решил попробовать ваш продукт или услугу, в данном случае результат зависит от качества продукции или, например качество и уровень предоставляемых услуг, а также вкуса журналиста.

Персональная продажа подразумевает под собой именно представление товара покупателю, рассказывая информацию о нем. Обычно эту деятельность осуществляют либо онлайн консультанты на сайте фирмы, либо офлайн продавцы в магазине. Важным аспектом для фирмы является правильно подобранные консультанты в магазине, так как они напрямую связывают репутацию фирмы и покупателя, потому что в зависимости от общения, внимания и представления товара зависит как покупатель будет относиться к фирме и продукции, которую вы представляете. В магазинах с повышенным ценовым сегментом, а, следовательно более платежеспособным потребителем иногда существует кастом продукции. Это означает, что товар может быть видоизменён в зави- симости от конкретного пожелания покупателя, например дополнительная деталь в одежде, надпись и форма украшения.

Стимулирование может работать в двух направлениях. Стимулирование приобретений заключается в том, что это работает на покупателя, то есть призыв покупать продукцию, например, когда происходят скидки в магазине, также различные купоны со скидкой на следующею покупку. Также существует стимулирование продаж, данное стимулирование работает конкретно на продавцов в магазине или онлайн консультантов. Стимулирование происходит с целью продажи как можно больше товара, взамен предоставляя возможные бонусы в виде премий, скидки на собственную продукцию, бесплатное прохождение курсов по повышению квалификации и т.д.

Также отдельно можно выделить спонсорские рекламные мероприятия.

Под спонсорскими рекламными мероприятиями подразумевается полноценная, масштабная рекламная компания, которая включает в себя много способов привлечения внимания к фирме и его продукту или услуге. Масштабная рекламная ком- пания позволяет увеличивать заинтересованность аудитории, расширять её до больших показателей. Данные мероприятия могут заключаться в участии или создании фестивалей, ярмарок, концертов, которые точно будут привлекать внимание людей. Данный метод требует больше финансовых вложений, но такую рекламу точно запомнит человек.

Компания сама оценивает, как использовать те или иные способы продвижения продукта на рынке. Например, если цена товара высокая, то активнее нужно использовать прямые продажи, чтобы дове- сти до потенциального покупателя конкретную ценовую политику компании. Дешевые продукты повседневного спроса стоит продвигать при помощи рекламы. Для реализации сезонных товаров, как правило, используют методы стимулирования сбыта [4, с. 848].

Подводя итоги вышесказанного, можно сказать, что существует достаточное количество механизмов и стратегий по продвижению товара или продукта у индивидуального предпринимателя. Также появилась необходимость в замещении товаров в следствии санкций, поэтому можно сделать вывод, что при правильном использовании механизмов продвижения товара можно добиться успешного выхода на рынок и дальнейшего его продвижения [5, с. 733]. Для развития любой организации, как и для развития самого человека, в погоне за деньгами следует не забывать про обычные жизненные ценности. Поэтому для полного становления компании, для ее совершенствования стоит уделить свое внимание тем, кто в этом нуждается. А так как у крупных организаций на этот счет имеется больше возможностей, чем, к примеру, у среднестатистического человека, то, возможно, сделав такой первый шаг, компания покажет пример множеству других предприятий, что благоприятно скажется на экономике страны.