Торговая надбавка в ценовой политике торговой организации

Целью деятельности любой торговой организации является получение прибыли через удовлетворение спроса конечных потребителей в товарах и услугах.

Предметом ценовой политики торговой организации является не столько цена товара в целом, сколько один из ее элементов - торговая надбавка. Согласно ГОСТ «Торговля. Термины и определения » торговая надбавка -это элемент цены продавца, позволяющий покрыть издержки обращения торговой организации и получить экономические выгоды.

Именно этот элемент цены торговая организация формирует самостоятельно с учетом уровня цены производителя, условий своей хозяйственной деятельности, конъюнктуры потребительского рынка и других факторов.

Торговая надбавка включает следующие основные элементы: суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара; суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, (налог на добавленную стоимость, акцизный сбор), суммы прибыли от реализации товаров.

Снижение уровня издержек обращения может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, экономии их за счет внутренних резервов и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение уровня и суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот), совершенствования ассортиментной политики организации, отказа от импорта ряда товаров и других мероприятий. Снижение уровня указанных элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли, т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику.

С учетом рассмотренных предпосылок можно сформулировать основные принципы формирования ценовой политики торговой организации:

• -    обеспечение увязки ценовой политики с общей стратегией торговой организации и основными целями развития товарооборота;

• -    обеспечение увязки ценовой политики организации с конъюнктурой

потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши;

• -    обеспечение увязки ценовой политики организации с типами пунктов розничной продажи товаров;

• -    обеспечение комплексности подхода уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей;

• -    осуществление активной ценовой политики на рынке;

• -    обеспечение высокого динамизма ценовой политики.

Конкуренция является одним из внешних факторов, оказывающих влияние на формирование уровня торговой надбавки. Стремясь поддерживать цены на более низком уровне, чем у конкурентов, организации торговли устанавливают такой уровень торговых надбавок при возможном режиме экономии издержек обращения, чтобы возместить расходы и иметь возможность получить прибыль.

Базой формирования уровня торговой надбавки служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на существующую взаимосвязь, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяет уровень цены на товар. Так, при низком уровне цены производителя может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот.

При оценке сложившегося уровня торговой надбавки основной целью является определение того минимального уровня, ниже которого она не может быть установлена исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров.

Корректировка торговой надбавки может носить характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения.

Запланированное уменьшение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных скидок с розничной цены товара, предоставляемых: на покупку определенного количества конкретного товара; на определенный суммарный объем покупки товаров; постоянным покупателям, имеющим специальную фирменную карточку магазина.

В бухгалтерском учете скидки при приобретении товаров в определенном количестве и на установленную сумму отражают одинаковыми записями непосредственно в момент их предоставления, когда покупателем выполнены условия договора.

Запланированное увеличение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных размеров увеличения розничной цены товаров: при предоставлении связанных с их покупкой дополнительных торговых услуг; при продаже товаров в ночное время, в праздничные дни и в других аналогичных случаях.

Незапланированное отклонение от расчетного уровня торговой надбавки может вызываться изменением конъюнктуры рынка (общим снижением или повышением цен на данной товар); изменением ставок налогообложения торговой деятельности; изменением условий хозяйствования (вызвавшим снижение или повышение уровня издержек обращения) и другими причинами.

Механизм такой корректировки расчетного уровня торговой надбавки должен быть разработан на предприятии в процессе формирования ценовой политики и закреплен в приказе по учетной политике организации.

Выбор модели расчета уровня торговой надбавки определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по определенной группе (подгруппе, виду) товаров:

• -    ценовая политика ориентирована на покупателя: базовым элементом расчета уровня торговой надбавки является уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей;

• -    ценовая политика ориентирована на текущие затраты: базовым элементом расчета уровня торговой надбавки является сумма из

держек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

• -    ценовая политика ориентирована на прибыль: базовым элементом расчета уровня торговой надбавки является целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия).

Цена любого товара, предназначенного для перепродажи, устанавливается таким образом, чтобы торговая организация могла покрыть расходы на продажу и получить прибыль от своей деятельности. Следовательно, цена на товар должна определяться по формуле

Продажная (розничная) _ цена товара

_ Покупная Торговая цена товара надбавка

Оптовая (продажная) цена складывается из цены предприятия-изготовителя и надбавки в пользу сбытовой организации для покрытия сбытовых расходов и получения прибыли. Оптовая (продажная) цена есть договорная цена - цена, устанавливаемая соглашением сторон. Порядок применения договорных цен регулируется гражданским законодательством. Согласно статье 424 Гражданского кодекса РФ (далее - ГК РФ) изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором или законом.

Статья 485 ГК РФ устанавливает обязанность покупателя оплатить товар по цене, предусмотренной договором. Если цена договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, то цена определяется в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ, то есть она устанавливается на уровне цены, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары.

Если цена в договоре установлена в зависимости от веса товара, то считается, что она определяется по весу нетто (если нет специальной оговорки в договоре). Данная норма содержится в пункте 2 статьи 485 ГК РФ.

Договор купли-продажи может предусматривать изменение цены в результате изменения показателей, формирующих структуру цены (себестоимость, расходы на продажу, прибыль, косвенные налоги и т.п.). В таком случае в договоре должен быть определен

Бухгалтерский учет, анализ и аудит способ пересмотра цены. Если же этого нет, то надо следовать норме пункта 3 статьи 485 ГК РФ: цена определяется исходя из соотношения перечисленных показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара.

В бухгалтерском учете оптовой организации торговая надбавка отдельно на счете не отражается. Реализованную оптовую торговую надбавку определяют расчетным путем: из продажной цены (без НДС) вычитают покупную цену товара по формуле:

Продажная (розничная)

цена товара

Покупная _ Торговая цена товара надбавка

Розничная цена включает в себя покупную цену и надбавку для покрытия торговых расходов розничной торговой организации и получения прибыли. В бухгалтерском учете торговая надбавка отражается на счете 42 «Торговая наценка». При использовании в учете продажных (розничных) цен реализованную торговую надбавку - показатель валового дохода торговли (ВДТ) - можно определять по-разному. Отраслевыми методическими рекомендациями установлены следующие способы расчета ВДТ: на основе общего товарооборота, по среднему проценту, по ассортименту товарооборота, по ассортименту товарного остатка.

Исчисление ВДТ на основе общего товарооборота возможно к применению в тех случаях, когда на все товары установлен один процент (уровень) торговой надбавки, не изменяющийся в течение всего учетного периода. Если уровень торговой надбавки в учетном периоде меняется, то возникает необходимость расчета частных товарооборотов по каждому периоду. Прежде всего, рассчитывается мультипликатор (обратная ставка) торговой надбавки по формуле

ТНр = TH: (100 +TH), где ТНр - расчетная торговая надбавка; TH -торговая надбавка.

Затем определяется сумма ВДТ за период, как произведение показателя товарооборота и исчисленного мультипликатора по формуле

ВДТ = ТО х ТНр: 100, где ВДТ - валовой доход торговли; ТО - товарооборот в учетном периоде.

В основе расчета ВДТ по среднему проценту лежит исчисление средней торговой надбавки по реализованным в учетном перио де товарам. Расчет прост, но не точен. Отсюда полученный по данному методу ВДТ, как правило, больше или меньше фактического. Предварительно рассчитывается средняя торговая надбавка по формуле

ТНс = (ТНн +ТНп- ТНв)/(ТО + О + К) х 100, где ТНс - средняя торговая надбавка; ТНн -торговая надбавка по остатку товаров на начало учетного периода; ТНп - торговая надбавка по товарам, поступившим за учетный период; ТНв - торговая надбавка по товарам, выбывшим (кроме продажи) за учетный период; ТО - товарооборот в учетном периоде; О -остаток товаров на конец учетного периода; К - остаток задолженности покупателей за товары, проданные в кредит.

На основе исчисленного показателя средней торговой надбавки определяется показатель торговой надбавки по остатку товара к концу отчетного периода

ТНк = (ТНс х О)/100, где ТНк - торговая надбавка по остатку товаров в конце учетного периода.

Затем рассчитывается показатель ВДТ по формуле

ВДТ = ТНн + ТНп - ТНв - ТНк.

Способ расчета валового дохода торговли по ассортименту товарооборота применяется в тех организациях торговли, где устанавливаются разные размеры торговых надбавок по различным группам товаров при незначительном их (товаров) ассортименте. При этом необходим раздельный учет товаров с разным уровнем торговой надбавки. ВДТ определяют по формуле

ВДТ = ТО1 х THpl + ТО2 х ТНр2 +...+ ТОп х хТНрп/100, где ТО - товарооборот в учетном периоде; ТНр - расчетная торговая надбавка; 1, 2, ... п - группы товаров с различным уровнем торговой надбавки.

Расчет валового дохода торговли по ассортименту остатка товаров - это метод, позволяющий определить наиболее точно сумму реализованной торговой надбавки. Однако он более трудоемкий, поскольку его применение требует проведения инвентаризации товарных остатков на конец каждого учетного периода. Исчисленная в результате инвентаризации сумма торговых надбавок на остаток товаров вычитается из показателей счета 42 «Торговая наценка». ВДТ определяют по формуле

ВДТ = ТНн + ТНп - ТНв - ТНк, где ТНн - торговая надбавка по остатку товаров на начало учетного периода; ТНп - торго- вая надбавка по товарам, поступившим за учетный период; ТНв - торговая надбавка по товарам, выбывшим (кроме продажи) за учетный период; ТНк - торговая надбавка по остатку товаров в конце учетного периода.

Возможно исчисление валового дохода торговли способом сплошной идентификации при применении кассовых аппаратов со считывающим информацию штрих-кодов устройством и соответствующего программного продукта.

Исчисленная одним из перечисленных методов сумма валового дохода торговли отражается на счетах способом «красное сторно» следующим образом:

Д90/2--------К42 - списана сумма реализо ванной торговой надбавки учетного периода.

Рынок товаров - это сфера обращения этих товаров, определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (продать) товар на ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории Российской Федерации или за пределами Российской Федерации.

Вопрос правильного определения цены очень важен для торговой организации. Во-первых, от этого зависит финансовое состояние организации: сможет ли она покрыть свои расходы и получить прибыль, продавая товары по установленным ценам. Во-вторых, уровень цен в торговой организации в определенных случаях является предметом контроля налоговой инспекции.

В пункте 2 статьи 40 НК РФ приведен перечень сведений, когда налоговые органы вправе контролировать правильность цены на товар. Это может быть в случаях, когда:

• -    сделка заключена между взаимозависимыми лицами;

• -    сделка является товарообменной (бартерной) операцией;

• -    сделка является внешнеторговой;

• -    имели место отклонения более чем на 20 процентов в сторону повышения или понижения уровня цен, применяемых налогоплательщиком (продавцом товара) по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени. Указанные отклонения определяются по формуле

Рыночная цена - Цена сделки ---------------—---------х 100%.

Рыночная цена

Указанное соотношение не должно превышать 20%.

При этом не рассматриваются случаи, когда снижение цен вызвано следующими факторами:

• -    сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары;

• -    потерей товарами качества или иных потребительских свойств;

• -    истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

• -    маркетинговой политикой (в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов; при продвижении товаров на новые рынки);

• -    продажей опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

Особенность определения финансового результата в торговых (снабженческо-сбытовых) организациях состоит в предварительном исчислении валового дохода. Для определения финансового результата торгового предприятия из суммы его валового дохода вычитается величина издержек обращения, относящаяся к реализованным товарам.

Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятием на длительный срок, исходя из условий хозяйствования и заключаемых договоров. Он фиксируется в учетной политике предприятия.