Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
Автор: Пашкова Надежда Романовна, Поляков Сергей Владимирович
Журнал: Общество: политика, экономика, право @society-pel
Рубрика: Экономика
Статья в выпуске: 4, 2022 года.
Бесплатный доступ
В сложных условиях хозяйствования для любого бизнеса самым актуальным вопросом является падение объема продаж. Каждый субъект начинает разрабатывать свою антикризисную стратегию и вырабатывать новые техники и технологии реализации продукции, а также методы стимулирования покупательского интереса. В связи с этим целью данной статьи является разработка стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования. В ходе исследования выявлены основные ограничения, обусловленные сложным экономическим положением в стране, определены ключевые показатели продаж, которые необходимо контролировать в условиях кризиса. Представлен авторский подход к формированию основных инструментов и этапов построения стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования в России. Отмечено, что его реализация позволит организации свести к минимуму потери, приобрести устойчивую репутацию и сохранить позиции на рынке.
Продажи, кризис, ограничения, показатели продаж, стратегия продаж, инструменты, выручка
Короткий адрес: https://sciup.org/149139873
IDR: 149139873 | УДК: 658.8
Managing sales in crisis: strategy and tools
In difficult managing conditions for any business, the most pressing issue is the drop in sales. Each entity begins to work out its own anti-crisis strategy and devise new techniques and technologies for selling products as well as methods for stimulating consumer interest. Consequently, the aim of this article is to develop a sales strategy under recessional managing conditions. The study identifies the main constraints due to the difficult economic situation in the country and defines the key sales indicators that need to be monitored in a crisis. The author’s approach to the formation of the main tools and stages of building a sales strategy in crisis economic conditions in Russia is presented. It is noted that its implementation will allow the organization to minimize losses, gain a stable reputation and maintain its position in the market.
Список литературы Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
- Астахов А.А. Современные методы продаж // Бизнес-образование в экономике знаний. 2019. № 2 (13). С. 9-11.
- Богданов А.А. Тектология : всеобщая организационная наука. М., 2019. 679 с.
- Вертоградов В. Управление продажами. СПб., 2011. 236 с.
- Кейнс Дж. Общая теория занятости, процента и денег. М., 2013. 402 с.
- Новикова Н.Г. Факторы, влияющие на результаты управления продажами в условиях конкуренции в сфере услуг (на примере услуг розничной торговли) // Baikal Research Journal. 2017. Т. 8, № 2. С. 1-19. DOI: 10.17150/2411-6262.2017.8(2).19
- Руденко И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы //Вестник Омского университета. Серия: Экономика. 2012. № 4. С. 21-25.
- Спиро Р.Л., Стэнтон У.Дж. Управление продажами. М., 2004. 704 с. Фатрелл Ч. Управление продажами. СПб., 2004. 640 с.
