Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
Автор: Пашкова Надежда Романовна, Поляков Сергей Владимирович
Журнал: Общество: политика, экономика, право @society-pel
Рубрика: Экономика
Статья в выпуске: 4, 2022 года.
Бесплатный доступ
В сложных условиях хозяйствования для любого бизнеса самым актуальным вопросом является падение объема продаж. Каждый субъект начинает разрабатывать свою антикризисную стратегию и вырабатывать новые техники и технологии реализации продукции, а также методы стимулирования покупательского интереса. В связи с этим целью данной статьи является разработка стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования. В ходе исследования выявлены основные ограничения, обусловленные сложным экономическим положением в стране, определены ключевые показатели продаж, которые необходимо контролировать в условиях кризиса. Представлен авторский подход к формированию основных инструментов и этапов построения стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования в России. Отмечено, что его реализация позволит организации свести к минимуму потери, приобрести устойчивую репутацию и сохранить позиции на рынке.
Продажи, кризис, ограничения, показатели продаж, стратегия продаж, инструменты, выручка
Короткий адрес: https://sciup.org/149139873
IDR: 149139873
Список литературы Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
- Астахов А.А. Современные методы продаж // Бизнес-образование в экономике знаний. 2019. № 2 (13). С. 9-11.
- Богданов А.А. Тектология : всеобщая организационная наука. М., 2019. 679 с.
- Вертоградов В. Управление продажами. СПб., 2011. 236 с.
- Кейнс Дж. Общая теория занятости, процента и денег. М., 2013. 402 с.
- Новикова Н.Г. Факторы, влияющие на результаты управления продажами в условиях конкуренции в сфере услуг (на примере услуг розничной торговли) // Baikal Research Journal. 2017. Т. 8, № 2. С. 1-19. DOI: 10.17150/2411-6262.2017.8(2).19
- Руденко И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы //Вестник Омского университета. Серия: Экономика. 2012. № 4. С. 21-25.
- Спиро Р.Л., Стэнтон У.Дж. Управление продажами. М., 2004. 704 с. Фатрелл Ч. Управление продажами. СПб., 2004. 640 с.
