Актуальность рекламы на примере предприятия

Реклама - особый вид коммуникационной деятельности, который имеет экономическую основу и сопровождает человека на протяжении всей истории его развития [1]. На данный момент существует огромное множество определений рекламы или рекламной деятельности. Так, например, Филипп Котлер писал так: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств    распространения    информации,    с четко    указанным источником финансирования».

Стоит отметить, что говорить об эффективности рекламы можно только в том случае, если уже известны определенные цели фирмы, ее стратегия и текущее положение дел. В противном случае, будет оценена только оригинальность идеи, а этого недостаточно для того, чтобы данную рекламную политику можно было назвать благополучной. То есть если у предприятия отсутствует четкое планирование, значит оно не сможет грамотно сегментировать рынок и вследствие не сможет достичь желаемого результата от реализации рекламной кампании. Поэтому она должна быть тщательно спланированной и скоординированной. Проводить ее следует в течение конкретного периода времени как серию рекламных действий, стимулирующих сбыт. Это важно учитывать, поскольку именно комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий дает существенно больший эффект, нежели не связанные между собой общей целью мероприятия[2].

Для реализации рекламы необходимо огромное количество средств. Ниже представлена таблица (табл.1) затрат на рекламную деятельность кампании "Gloria Jeans":

Таблица 1 - Расходы на рекламу и маркетинг за 2011-2014 года [3]

Заметим тенденцию увеличения расходов на рекламу и маркетинг. Это объясняется тем, что без рекламы любое предприятие полноценно функционировать не может, так как реклама с каждым годом начинает играть все большую роль в жизни как производителей, так и потребителей. Поэтому, чтобы привлекать больше потенциальных потребителей продукции, фирме приходится тратить все больше средств. Данных за 20152016 у нас не имеется, однако можно предположить, что в 2015-2016 гг. расходы на проведение рекламной кампании увеличивались бы еще больше по сравнению с предыдущим годом, если бы не наступивший в стране кризис. По этому поводу пишет Гончаренко Валерия Павловна, специалист ООО «ЭФ-Интернэшнл», менеджер сектора рекламы, в своей статье «Рекламный рынок в России в условиях кризиса»: «Вследствие финансовоэкономического кризиса рекламный рынок одним из первых попал под удар. Это связано с тем, что фирмы-заказчики с целью «оптимизации» в первую очередь сокращают расходы на рекламу. Причины подобной «оптимизации» различны, начиная от неготовности вносить масштабные изменения в перечень и состав затрат (всегда легче сократить одну статью бюджета, чем перекраивать бюджет полностью в поисках возможных альтернативных вариантов), заканчивая неумением оценить эффективность рекламы (ведь целесообразнее сохранить расходы, которые обладают видимой эффективностью, и сократить те, что обладают потенциальной).

Рассмотрим, какова же была выручка фирмы «Gloria Jeans» за 20112014 гг. без учета кризиса.

Таблица 2  - Выручка фирмы за 2011-2014 года. (Данные предоставлены газетой «Ведомости»).

«Gloria Jeans» проводит активные маркетинговые исследования. Например, по результатам проведенного маркетингового исследования в 2013 году от респондентов были получены пожелания и рекомендации для дальнейшего совершенствования деятельности «Gloria Jeans». Сейчас, по истечению трех лет, можно сделать выводы о том, прислушалось ли руководство предприятия к мнению потребителей..

Для достижения оптимальных результатов нужно освежать стиля бренда, потому что чаще всего он воспринимается подростками не модным.

Необходимо больше взаимодействовать со СМИ и общественностью, создавать вокруг фирмы новостное поле. Хочется отметить, что предприятие делает уверенные шаги в этом направлении: например, «Gloria Jeans» является спонсором программы на известном телевизионном канале, тем самым активно рекламируя себя и свою одежду.

Сама реклама должна быть более запоминающейся, адаптированной к условиям российского рынка, при этом с учетом предпочтений потребителей.

Чтобы правильно выполнять свою роль на стадии внедрения товара исследуемой рекламной кампании предприятия, реклама должна выполнять следующие задачи:

В интересах покупателей: сообщать о новых товарах, формировать вкусы покупателей, информировать о местах более удобного приобретения новых товаров.

В интересах торговли: пропагандировать новый товар или фирму, стимулировать спрос и заинтересованность покупателей, информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки, например, распродажи, сезонные ярмарки, влиять на спрос и предложение.изучая и прогнозируя запросы и пожелания покупателей.

В интересах производства: пропагандировать новые товары, информировать о расширении ассортимента, улучшении качества.

На основе материала для «Gloria Jeans» рекомендуется следующее:

• 1.    Определять канал распространения информации о новом товаре. СМИ - самый популярный канал распространения информации. А наиболее массовый, охватывающий самые широкие слои населения - теле- и радиореклама. К нежелательному результаты приводит осуществление рекламы посредством почтовых рассылок, информаций на листовках и т.д. Следовательно, большую часть бюджета нужно вкладывать в наиболее окупаемые каналы распространения рекламы.

• 2.    Учитывать все целевые сегменты, особенно инвалидов по слуху, т. к. реклама без сурдоперевода сокращает целевую аудиторию и не в полной мере доводит информацию до потенциальных потребителей.

• 3.    Важно помнить, что значительная часть целевого сегмента негативно относится к постоянным повторениям рекламных сообщений. Значит, желательно делать повторяющиеся рекламные сообщения более творческими, креативными, разноплановыми, использовать разные словесные и видеоряды.

• 4.    Определять возможные локации рекламируемого продукта на рынке конкурентных товаров. Сбор маркетинговой информации — это важный шаг на пути к эффективному влиянию на поведение потребителей.

• 5.    Следует вести постоянный контроль эффективности рекламных кампаний и осуществлять своевременное их корректирование.

Таким образом, обобщая все вышеизложенное, можно утверждать, что при правильной организации реклама весьма эффективна , способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции, а главное удовлетворению потребностей как производителей, так и потребителей. И основываясь на ключевых аспектах проведения рекламно-маркетинговых мероприятий фирмы, можно судить о том, что «Gloria Jeans» проводит довольно эффективную рекламную политику. Иногда допускаются ошибки, но они вовремя исправляются путем прислушивания к интересам потребителей.