Анализ маркетинговой стратегии Asus

Маркетинг-это неизбежный результат развития рыночной экономики, а маркетинг должен способствовать развитию рыночной экономики.

С учетом все более очевидной тенденции развития экономической глобализации, рыночная конкуренция становится все более жесткой. Предприятиям приходится сталкиваться не только с внутренней конкуренцией в той же отрасли, но и с вызовами со стороны международного рынка. Если предприятия хотят выжить в условиях конкуренции на внутреннем рынке и твердо стоять в условиях международной конкуренции, они должны сформулировать научную и осуществимую маркетинговую стратегию для повышения своей конкурентоспособности на рынке, в полной мере использовать свои преимущества и повысить свою прибыль. Asustek пережила более 20 лет непрерывного развития и достигла отличных результатов, что напрямую связано с успехом маркетинговой стратегии ASUS.

• 1.    Исследовательская ситуация в стране и за рубежом.

• (1) . Отечественная исследовательская ситуация. ASUS добилась отличных результатов как в компьютерах, так и в мобильных телефонах, занимая большую долю рынка. ASUS опирается на свой собственный уникальный отраслевой опыт, преимущества бренда и научную маркетинговую стратегию. В 2004 году она официально приобрела IBM global PC business, создала бизнес-миф в мире

ИТ и вошла в число 500 лучших предприятий в мире.

• (2) . Исследования за рубежом.Стратегия продаж всегда была основным предметом исследований зарубежных экономистов.Маркетинг-это главный рычаг экономического развития в XXI веке.Джей Абрахам правильно понял это,он известен как мировой мастер маркетинга, он помог в развитии более 12 000 компаний в 475 отраслях промышленности.Среди них: Microsoft, IBM, Citibank, FedEx и так далее.Нетрудно заметить, что это ведущие мировые компании в этой отрасли.Успех этих предприятий в какой-то степени также доказывает важность маркетинга для предприятий.С глобализацией ASUS и быстрым захватом доли международного рынка ASUS стала центром внимания зарубежных экономистов.¹

• 2,    концепция маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия относится к общему планированию и предположению о развитии маркетинга в определенный период времени с целью достижения бизнес-целей в соответствии с концепцией современного маркетинга.

Маркетинговые стратегии можно условно разделить на пять типов: во-первых, стабильные: их цель состоит в поддержании статус-кво на рынке продуктов предприятия; во-вторых, реактивная маркетинговая стратегия заключается в изменении на стабильной основе; в-третьих, ведущая маркетинговая стратегия: этот тип маркетинговой стратегии относится к цели развития на соответствующем товарном рынке. В-четвертых, исследовательская маркетинговая стратегия, как правило, направлена на развитие новых продуктовых областей и зарубежных рынков; в-пятых, креативная маркетинговая стратегия направлена на разработку новых продуктов и продвижение на новые рынки.

На предприятиях в разные периоды маркетинговая стратегия отличается, определение маркетинговых стратегических целей, должно сочетаться с фактическим положением предприятия, анализом долгосрочного планирования. Помимо рассмотрения ситуации самого предприятия, предприятие должно также анализировать внешние факторы при определении маркетинговой стратегии. Например, существует множество факторов, таких как рыночная среда, ситуация с развитием отрасли, возможности для бизнеса, условия ведения бизнеса, условия использования ресурсов, конкуренция и так далее. Рыночная среда и ситуация в области развития промышленности оказывают большое влияние на предприятия, и некоторые изменения в окружающей среде могут привести к возникновению новых проблем для предприятий, таких как внедрение некоторых новых законов и нормативных актов, которые, вероятно, окажут благоприятное или неблагоприятное воздействие на маркетинг предприятий. овладение окружающей средой и ситуацией является важной предпосылкой для предприятий при разработке маркетинговых стратегий.

• 3,    Анализ маркетинговой стратегии Asus

• 1.    Стратегия удовлетворения потребностей клиентов.

• 2.    Стратегия канала.

• 3.    Стратегия продукта.

• 4.    Стратегия скидок.

Удовлетворенность клиентов является основой выживания и развития предприятия. Независимо от того, насколько хорош продукт, если он не нравится клиенту, его нельзя продать. Удовлетворение потребностей клиентов, создание хорошего имиджа и повышение лояльности клиентов очень важны, и клиенты являются гарантией долгосрочной выгоды предприятия. Только тогда, когда цена находится в пределах приемлемого для потребителей диапазона и потребители могут позволить себе покупать, клиенты могут ее хвалить и признавать. Работа с взаимоотношениями с клиентами является важной частью маркетинговой стратегии ASUS , и стабильная клиентская база является основой для того, чтобы ASUS достигла того, чего она достигла сегодня. Это тесно связано с высококачественным сервисом ASUS, высококачественными продуктами и хорошим имиджем продукта.1

Ли Чжибо, Технико-экономическое обоснование маркетинговой стратегии ASUS [Дж.], Институт

Вместо того, чтобы имитировать модель прямых продаж других компаний, Asustek использовала дистрибуцию для достижения успеха. Asustek распространяет свою продукцию среди дистрибьюторов и использует дистрибьюторов для продажи. Распределение Asustek-это двухуровневая модель распределения, которая относится к самому классическому режиму распределения в ИТ-индустрии Китая. Рассмотрение этой модели распределения является очень всеобъемлющим, и она не снизит эффективность из-за слишком большого количества уровней, а также не будет потреблять энергию Asustek для повышения затрат на управление из-за слишком большого количества уровней. Модель распространения ASUS успешна. Это также один из секретов для Asustek, чтобы достичь первого места в продажах.

Продуктовая стратегия-это ключ маркетинговой стратегии, которая включает в себя позиционирование продукта, которое относится к тому, какие продукты используют предприятия и как удовлетворить потребности потребителей и рынка. Она включает в себя позиционирование ценностей, позиционирование    интересов    и    позиционирование    атрибутов.

Позиционирование продукта очень важно, только когда позиционирование продукта правильное, может действительно удовлетворить потребности потребителей, потребители будут покупать. Позиционирование продукта ASUS очень научное. ASUS разработала различные стратегии позиционирования продукта в соответствии с различными потребностями. 1 Компьютеры и мобильные телефоны Asustek практически занимают низкий, средний и высокий внутренний рынок. И каждый продукт может достичь отличных результатов, мы должны признать, что это успех стратегического позиционирования ASUS. Ноутбуки ASUS, мобильные телефоны, компьютеры, не только ценовое электронной коммерции Цзянсу, 2011, 11 (14): 132-136.

позиционирование является разумным, полностью в рамках потребительского признания, и цена также имеет большое преимущество по сравнению с международными продуктами.

Продвижение по службе оказывает важное влияние на развитие предприятий. Стратегия продвижения является основным содержанием маркетинговой стратегии, а продвижение является важным средством продвижения продуктов и увеличения продаж. Это напрямую связано со стратегией продвижения, что ASUS смогла завоевать такую большую долю рынка и стать важным предприятием по продаже компьютеров в мире. Стратегия продвижения включает в себя: рекламу, связи с общественностью, продвижение и продажи.

Заключение

Как важная стратегия в развитии предприятия, целью маркетинговой стратегии является повышение эффективности использования маркетинговых ресурсов предприятия, максимизация эффективности использования ресурсов предприятия, повышение прибыли предприятия и достижение цели устойчивого развития предприятия. маркетинговая стратегия занимает видное стратегическое положение в управлении предприятием, маркетинговая стратегия имеет большое значение для развития и функционирования предприятий.