Крупная рекламная компания как способ повышения эффективности сбытовой политики организации

В настоящее время в условиях конкуренции требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.

Для белорусских предприятий в конкурентных условиях современного бизнеса управление сбытом особенно актуально. Всё большее число предпринимателей и менеджеров осознают необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей. Сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии маркетинга.

Одним из предприятий, нуждающимся в улучшении сбытовой политики, является ОАО ”Пинский мясокомбинат“.

На сегодняшний день в ОАО ”Пинский мясокомбинат“ отмечено ухудшение сбытовой политики, что подтверждает увеличение остатков готовой продукции и товаров на складе. В системе управления текущими активами предприятия должно уделяться большое внимание сбытовой политике, чтобы не возникало снижение спроса потребителей на продукцию и застоя в производстве. Чтобы быть конкурентоспособными и вести успешную экономическую деятельность, предприятию необходимо применять высокоэффективные и результативные системы менеджмента и маркетинга своей деятельности [1] .

Менеджеры в управлении сбытовой политикой должны постоянно самосовершенствоваться, повышать уровень своей квалификации, образовательный уровень, постоянно изучать зарубежный опыт организации сбытовой политики, применяемую методику в управлении. В современном мире методы организации сбыта продукции постоянно улучшаются за счет применения более современных компьютеров, телекоммуникаций, способов организации сетей, а также благодаря более основательной подготовке специалистов для всех звеньев сбытовых сетей. Оптимизация сбытовой политики становится основным фактором роста прибыли и рентабельности активов, в том числе текущих [2] .

Одним из предлагаемых мероприятий для повышения эффективности сбытовой политики организации является проведение крупной рекламной компании для увеличения спроса на продукцию, а также формирования узнаваемости торговой марки марки ”Пикант“. Планируется проведение таких рекламных мероприятий, как реклама на телевидении, в прессе, наружная реклама в областных центрах, а также реклама в магазинах сети ”Евроопт“.

Помимо республиканских телеканалов, на которых уже транслируется рекламные ролики ОАО ”Пинский мясокомбинат“, дополнительно будут запущена реклама на региональных телеканалах. Время выбирается наиболее ”активное“: утренние часы, где типичная аудитория – это женщины, дети, домохозяйки, и вечерние часы – взрослые, которые возвращаются с работы, и дети. Ролики предполагаются не слишком длинные, чтобы не вызывать раздражения, продолжительностью по 30 секунд.

Также предлагается применять наружную рекламу, такую как биллборды, экраны и лайтпостеры. Наружная реклама является одним из самых эффективных видов продвижения информации о продукции. Она позволяет охватить очень обширную потребительскую аудиторию и создать яркий, запоминающийся образ компании, бренда, сервиса или продукта. Также наружная реклама менее назойлива и раздражительна, чем телевизионные ролики или – во многом – баннерная интернет-реклама. С учетом этих и других преимуществ, размещение наружной рекламы считается эффективным и целесообразным для компании. Особенно будут использоваться лайтпостеры. Ярко освещенные рекламные панели привлекают особенное внимание вечером и ночью, что дает высокий рекламный эффект, поскольку рекламный плакат работает 24 часа в сутки. Рассчитаем расходы на рекламу в таблице 1.

Таблица 1 – Расходы на телевизионную и наружную рекламу

Примечание – Источник: собственная разработка на основании [3]

Анализируя таблицу 3.12, отметим, что общие затраты на телевизионную и наружную рекламу составят 50,57 тыс. руб.

В таблице 2 просчитаем расходы на рекламу в магазинах сети

”Евроопт“ с целью продвижения товара.

Таблица 2 – Расходы на рекламу в магазинах сети ”Евроопт“

Примечание – Источник: собственная разработка на основании [34]

Итого затраты на рекламу в магазинах сети ”Евроопт“ составили 1,34 тыс. руб. Общие расходы на рекламную деятельность с целью продвижения товаров торговой марки ”Пикант“ составили 51,91 тыс. руб. Информацию о расценках на рекламу взяли с сайта рекламного агентства полного цикла ”Мегаполис Медиа“ и официального сайта сети магазинов ”Евроопт“.

По результатам проведенной рекламной деятельности объем продаж в регионах Республики Беларусь может увеличиться в несколько раз, что приведет к соответствующему росту дополнительной прибыли.

В таблице 3рассмотрим возможный прирост прибыли после проведения рекламных мероприятий.

Таблица 3– Расчет прироста прибыли после проведения рекламных мероприятий, тыс. руб.

Примечание – Источник: на основании данных ОАО ”Пинский мясокомбинат“

Из таблицы 3видно, что ОАО ”Пинский мясокомбинат“ по итогам проведения рекламных мероприятий может получить дополнительную прибыль от реализации продукции в размере от 10 784,54 тыс. руб. до 20 207,54 тыс. руб. в зависимости от процента увеличения объема продаж.

Вышепоказанные расчёты ещё раз подчёркивают эффективность рекламных мероприятий для улучшения сбытовой политики не только ”Пиканта“, но и любых других предприятий, перед которыми стоят вопросы по реализации производимой продукции.