Логистическая деятельность торговых площадок в экономическом пространстве Кыргызстана: анализ формирования и перехода к фазе зрелой конкуренции

Рынок электронной коммерции Кыргызской Республики за последние годы прошел стадию активного становления и перешел в фазу зрелой конкуренции. Если 2023 год характеризовался преимущественно доминированием китайских площадок и началом экспансии российских игроков, то к 2025 году сформировалась триполярная структура рынка, где Wildberries, Ozon и AliExpress занимают четко сегментированные ниши. Согласно официальным данным, объем внутреннего рынка электронной коммерции в Кыргызстане вырос в 2025 году, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) около 17,5% [1, 2; 5; 6].

Актуальность исследования обусловлена стремительным ростом цифровой экономики в Кыргызстане и необходимостью адаптации логистических систем под стандарты глобальных маркетплейсов (Wildberries, Ozon, AliExpress). Экспансия этих гигантов коренным образом меняет логистическую инфраструктуру страны, требуя развития современных фулфилмент-центров и эффективных це- почек поставок в условиях трансграничной торговли, направленных на сохранении экономической эффективности. Исследование трансформации логистики критически важно для повышения конкурентоспособности отечественных производителей, и интеграции страны в международные транспортные коридоры. В условиях дефицита специализированных складских мощностей и цифрового разрыва, научное обоснование новых логистических моделей становится необходимым условием для устойчивого экономического роста Кыргызстана.

Данное исследование ставит целью проследить эволюцию позиций трех ключевых маркетплейсов в этот период, выявить факторы роста и проблемы, с которыми столкнулись платформы. Сравнение данных платформ позволяет определить особенности логистической стратегии, масштабы интеграции в страну и степень вовлечения национальных производителей в трансграничную электронную торговлю, которую для наглядности рассмотрим по таблице 1.

Таблица 1. Особенности инфраструктуры маркетплейсов в экономическом пространстве в

Кыргызстане

Показатель	Wildberries	Ozon	AliExpress
Страна  происхожде ния	Россия	Россия	Китай
Основная модель бизнеса	маркетплейс + собственная логистика	маркетплейс + партнёрская логистика	трансграничная    торговая платформа
Основные рынки	Россия, Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Армения	Россия, Казахстан	международный рынок
Количество продавцов	более 1 млн	около 200 тыс	более 1 млн
Наличие  складов  в Кыргызстане	есть	ограниченное   присут ствие	отсутствуют
Основные  товарные категории	одежда, текстиль, товары для дома	электроника,    бытовая техника	электроника, аксессуары

Анализ показателей инфраструктуры мар-кетплейсов показывает, что компания Wildberries имеет более развитую инфраструктуру по сравнению с другими маркет-плейсами в Кыргызстане. В отличие от AliExpress, который в основном специализируется на трансграничной торговле и доставке товаров из Китая, Wildberries активно формирует локальные логистические центры и скла- ды на территории стран присутствия. Анализ также показывает различия в структуре товарных потоков. Если AliExpress ориентирован преимущественно на импорт китайских товаров, то Wildberries создаёт условия для развития экспорта продукции стран ЕАЭС. Анализ логистических моделей маркетплей-сов, проведем по следующей таблице 2.

Таблица 2. Логистические модели маркетплейсов

Параметр	Wildberries	Ozon	AliExpress
Тип логистической сети	собственные   распредели тельные центры	смешанная модель	международная доставка
Пункты выдачи заказов	развитая сеть	ограниченная	в основном почтовая доставка
Средний срок доставки	5-9 дней	7-12 дней	10-20 дней

Исследование показывает, что развитая логистическая инфраструктура является одним из ключевых конкурентных преимуществ Wildberries. Наличие распределительных центров и пунктов выдачи заказов позволяет значительно сократить сроки доставки товаров и повысить эффективность обслуживание клиентов [3, с. 50-58; 10, с. 385-389]. Проведённый анализ показывает, что среди крупнейших маркетплейсов, функционирующих на рынке Кыргызстана, компания Wildberries занимает лидирующие позиции по уровню региональной интеграции. В отличие от других платформ, она активно развивает собственную логистическую инфраструктуру в странах присутствия, что способствует ускорению доставки товаров и снижению транспортных издержек. Для Кыргызстана сотрудничество с Wildberries имеет стратегическое значение, поскольку платформа выступает не только каналом электронной торговли, но и инстру- ментом расширения экспортного потенциала национальной экономики.

Далее рассмотрим динамику рынка электронной коммерции Кыргызстана за 20232025 гг., где макроэкономические показатели рынка e-commerce за трехлетний период, претерпел существенную трансформацию. В 2023 году доля онлайн-торговли в розничном товарообороте составляла около 8-9%, тогда как к концу 2025 года достигла 13%, превысив среднемировые показатели [1].

Ключевыми драйверами роста электронной коммерции стали:

• -    Пандемийный «шпур» 2020-2022 годов, сформировавший привычку к онлайн-покупкам;

• -    Внедрение в 2024 году специального налогового режима для e-commerce (2% от оборота);

• -    Расширение логистической инфраструктуры маркетплейсов;

• -    Рост проникновения интернета и цифровых платежей.

Анализ логистической деятельности трех маркетплейсов на экономическом простран- стве КР за 2023-2025 гг., рассмотрим по ниже представленной таблице, отражающуюся динамику их ключевых показателей.

Таблица 3. Особенности логистической деятельности Wildberries, Ozon и AliExpress в Кыргызстане, 2023-2025 гг. [8; 11; 12; 13]

Показатель	Платформа	2023 г.	2024 г.	2025 г.	Динамика 2025/2023
Количество местных продавцов (селлеров)	Wildberries	~2 500-3 000	~5 000	~10 000	▲ ~3,3-4x
	Ozon	~300-400	~800-1 000	~2 500-3 000	▲ ~7-8x
	AliExpress	< 50	50-100	100-150 (оценка)	▲ ~2-3x
Доля в трансграничном    обороте (импорт в КР)	Wildberries	15-20%	25-30%	35-40%	Рост доли
	Ozon	5-7%	10-12%	15-18%	Рост доли
	AliExpress	60-65%	50-55%	40-45%	Снижение доли
Количество ПВЗ/точек выдачи	Wildberries	150-200	250-300	400+	▲ ~2x
	Ozon	50-70	100-120	200-250 (оценка)	▲ ~3-4x
	AliExpress	(через Почту КР и партнеров)	(через Почту КР и партнеров)	(через Почту КР и партнеров)	Рост   партнерской сети
Средний срок доставки	Wildberries	3-5 дней	2-4 дня	1-3 дня	Сокращение
	Ozon	4-7 дней	3-5 дней	2-5 дней	Сокращение
	AliExpress	20-35 дней	15-30 дней	10-25 дней (гибрид)	Сокращение
Наличие  локаль ного склада (FBO)	Wildberries	Склад в Бишкеке (аренда)	Склады в Бишкеке и Оше	Собственные склады в Бишкеке и Оше + план хаба	Расширение
	Ozon	Нет	Сортировочный центр в Бишкеке	Сортировочный центр в Бишкеке	Расширение
	AliExpress	Нет	Пилотные проекты с локальными складами	Отдельные категории на локальных складах	Начало локализации
Основные  товар ные категории	Wildberries	Одежда,    обувь, текстиль	+    Хозтовары, декор	+    Хозтовары (+340%),  декор (+300%)	Диверсификация
	Ozon	Книги, электроника	+ Товары для дома, детские товары	+ Продукты питания (локальные)	Расширение
	AliExpress	Электроника, гаджеты, аксессуары, хобби	+ Одежда, товары для дома	+ Нишевые товары, «все категории»	Стабильность

Из данных анализа позиций маркетплейсов по исследуемым годам можно проследить эволюцию и трансформацию логистических стратегий:

• 1.    Wildberries – от новичка в лидеры экспортера:

• -    2023 год. Wildberries активно наращивает присутствие, открывая первые склады и привлекая селлеров. Основной упор делается на швейную продукцию, традиционно сильную в Кыргызской Республике. Количество продавцов растет с нескольких сотен до тысяч. Платформа работает преимущественно в модели «импорт в Кыргызской Республике» (то-

• вары из России), но начинает стимулировать местных производителей к экспорту.

• -    2024 год. Открытие логистических центров в Бишкеке и Оше [8] становится переломным моментом. Сроки доставки сокращаются до 2-4 дней, что делает Wildberries конкурентоспособным по сравнению с AliExpress. Местные селлеры начинают активно осваивать новые категории (хозтовары, декор). Количество продавцов удваивается.

• -    2025 год. Заключение стратегического соглашения с Российско-Кыргызским фондом развития о строительстве хаба и льготном финансировании [9]. Рост продаж местных сел-леров на 128% [13]. Платформа сталкивается

• 2.    Ozon - динамичный догоняющий:

• 3.    AliExpress – постепенная потеря доли, но сохранение ниши:

• -    2023 год. AliExpress – безоговорочный лидер трансграничной онлайн-торговли в КР, занимающий более 60% рынка импортных онлайн-покупок. Основная модель – прямые почтовые отправления из Китая. Местные продавцы практически отсутствуют. Главные преимущества - цена и уникальный ассортимент.

• -    2024 год. Конкуренция со стороны российских маркетплейсов усиливается. Доля AliExpress в трансграничном обороте начинает снижаться (до 50-55%). В ответ платформа запускает пилотные проекты по локализации складов и развивает направление «быстрой доставки» (AliExpress Plus).

• -    2025 год. Доля AliExpress снижается до 40-45%, однако абсолютные объемы продаж могут расти за счет общего роста рынка. Платформа сохраняет нишу уникальных и сверхдешевых товаров, а также категорий, слабо представленных у конкурентов. Локальные склады для популярных категорий позволяют сократить доставку до 3-5 дней, частично нивелируя преимущество российских площадок. А вовлечение местных селле-ров остается минимальным.

с таможенными проблемами, что вынуждает искать новые модели взаимодействия с госор-ганами [7]. Wildberries становится безусловным лидером по числу локальных продавцов и объему экспорта.

2023 год. Ozon присутствует на рынке Кыргызстана преимущественно как импортер товаров из России. Доля рынка невелика, инфраструктура ограничена партнерскими ПВЗ. Местные продавцы практически отсутствуют.

2024 год. Открытие сортировочного центра в Бишкеке и пункта приема заказов на рынке «Дордой» [4]. Начинается активный прирост локальных селлеров. Оборот платформы в КР показывает кратный рост.

2025 год. Оборот Ozon в Кыргызстане за первый квартал вырос в 4 раза, количество активных продавцов из КР увеличилось почти в 3 раза [4]. Платформа делает ставку на расширение ассортимента и привлечение локальных производителей продуктов питания, конкурируя по срокам с Wildberries и по цене с AliExpress.

За трехлетний период все три платформы скорректировали свои стратегии под реалии рынка КР: Wildberries трансформировалась из торговой площадки в экспортного оператора, взяв на себя функции логистического интегратора и финансового агента; Ozon прошла путь от чистого импортера к гибридной платформе, стимулирующей локальное производство для внутреннего рынка; AliExpress эволюционировала от модели прямых поставок к гибридной модели с элементами локализации, пытаясь удержать долю за счет улучшения сервиса доставки.

Wildberries стал ключевым драйвером несырьевого экспорта КР, увеличив поставки местной продукции в Россию, Беларусь и Узбекистан. Ozon способствует импортозаме-щению внутри КР, предоставляя канал сбыта для местных производителей продуктов питания и товаров повседневного спроса. AliExpress, напротив, усиливает импортную зависимость в сегменте электроники и гаджетов, но одновременно насыщает рынок дешевыми комплектующими, необходимыми для малого производства.

В 2023 году рынок конкурентной среды КР был близок к монополии AliExpress. К 2025 году сформировалась олигополистическая структура с четкой сегментацией: Wildberries доминирует в сегменте «одежда + FMCG + экспорт»; Ozon занимает нишу «электроника + книги + продукты»; AliExpress удерживает сегмент «уникальный ассортимент + сверхнизкие цены».

Таким образом, результаты нашего исследования позволили выявить проблемы и сформулировать рекомендации для развития деятельности отмеченных маркетплейсов на перспективу:

• 1.    Инфраструктурные ограничения. Рост рынка упирается в дефицит складских помещений, где совокупная площадь складов в КР составляет лишь 108 тыс. кв. м, причем 90% -в Чуйской области [4]. Для дальнейшего роста требуется строительство хабов на юге и в На-рынской области.

• 2.    Риски монозависимости . Рост числа селлеров на Wildberries (до 10 тыс.) создает риски для экономики: сбои в работе одной платформы могут затронуть десятки тысяч рабочих мест, где диверсификация становится стратегической задачей.

• 3.    Регуляторные вызовы . Необходима унификация таможенных и налоговых процедур в рамках ЕАЭС, а также четкое регулирование трансграничной торговли с Китаем (беспошлинный порог, контроль качества).

• 4.    Трансформация рынка «Дордой» и «Кара-Суу» из классической торговой площадки в современный логистический хаб, должно позволить переход от перепродажи к поддержке и повышения конкурентоспособности отечественных производителей и им-портозамещения.

Заключение. Проведенный анализ динамики развития маркетплейсов в Кыргызстане за 2023-2025 годы позволяет сделать следующие выводы:

• 1.    Wildberries совершил стремительный рывок от новичка до лидера по числу локальных продавцов и объему экспорта, став ключевым драйвером интеграции КР в Евразий-

• ское экономическое пространство.

• 2.    Ozon продемонстрировал впечатляющие темпы роста (кратное увеличение оборота и числа селлеров), создавая здоровую конкуренцию и расширяя потребительский выбор.

• 3.    AliExpress , несмотря на снижение рыночной доли с 60% до 40%, сохраняет роль «ценового якоря» и поставщика уникального ассортимента, вынуждая конкурентов улучшать сервис.

И так, основным вызовом для дальнейшего развития остается несоответствие между высокими темпами цифровизации торговли и не полностью адаптированной инфраструктурой. Решение этой проблемы лежит в плоскости диалога бизнеса (маркетплейсов) и государства, направленного на унификацию таможенных процедур и стимулирование строительства современной национальной складской логистики. В Кыргызстане ключевыми площадками для трансформации из классических рынков в современные торговологистические хабы являются крупнейшие оптово-розничные комплексы страны – «Дор-дой» и «Кара-Суу», где необходима государ- ственная поддержка по их модернизации, чтобы адаптировать их инфраструктуру к требованиям современной электронной коммерции и транзитных перевозок.