Маркетинг влияния в социальной сети Instagram

Annotation: the article is devoted to marketing in a social network Instagram, which develops quite dynamically these days. Methods of promotion of products are discussed and identified is identified the target audience, which is directed marketing impact.

Социальные сети на сегодняшний день из ресурса для общения превратились в один из самых действенных инструментов маркетинга. Их аудитория уже давно превысила потенциальную аудиторию не только любых печатных СМИ и радио, но даже и телевидения. Стоит отметить, что не смотря на свою относительную молодость, среди всех социальных сетей наиболее динамично развивающейся является Instagram. На июнь 2016 года в нем уже зарегистрировано свыше 500 миллионов пользователей по всему миру. В среднем каждый день в соцсети размещается свыше 95 миллионов изображений и видеороликов, а лайками отмечаются 4,2 миллиарда публикаций.

Instagram является современной своеобразной платформой для реализации маркетинговой стратегии по продвижению того или иного товара или услуги. Маркетологи начали радостно «хлопать в ладоши», когда исследования показали, что многие пользователи используют Instagram как канал для совершения покупок. Они листают посты различных брендов, комментируют, делятся мнениями насчет товаров. Можно сказать, что социальная сеть Instagram является отличным драйвером продаж.

Не так давно такое явление, как «маркетинг влияния» стало актуальной темой обсуждения среди многих специалистов, что неудивительно — его мощный потенциал трудно не заметить. Маркетинг влияния не является чем-то инновационным. Он основан на рекомендациях «сарафанного радио» — социальные сети буквально дали вторую жизнь этому маркетинговому ходу. Это примерно то же самое, когда друзья рекомендуют вам подходящее место для отпуска. Вы цените их советы, потому что вы доверяете их мнению. Маркетинг влияния работает так же, позволяя вам направлять аудиторию или единомышленников, следующих за агентом влияния, имеющим их доверие1.

Чтобы грамотно выстроить продвижение бренда в Instagram и получить максимальную пользу, нужно хорошо представлять себе, что за люди пользуются этой социальной сетью. Необходимо выделить, что основной целевой аудиторией данной соцсети являются интернет-пользователи в возрасте от 17 до 25 лет. Немаловажным остается тот факт, что 68% всех пользователей Instagram являются женщинами, а ведь кто как не они совершают наибольшее число покупок. Российская аудитория Instagram составляет 8,6 миллионов пользователей, среди которых 47% мужчин и 53% женщин2.

Одним из инструментов поиска необходимого направления в тематике фотографий и видеозаписей является хештег, то есть ключевое слово или фраза, перед которыми ставится символ #. Хэштеги – это отличная возможность привлечь дополнительных клиентов на свою страницу и прорекламировать определенный продукт. Несмотря на то, что большинство известных брендов уже есть в Instagram, осталось еще множество малоизвестных и узкоспециализированных компаний, которые пока слабо обозначили там свое присутствие. У некоторых из них может даже не быть аккаунта в соцсети, но благодаря хэштегам пользователи могут находить контент, так или иначе связанный с интересующим их брендом. А компании могут узнать больше о том, что хочет их целевая аудитория, также используя хэштеги.

Крупные мировые бренды довольно активно используют социальные сети. Например, компания Volvo пользуется Instagram как инструментом для получения фотографий пользователей, которые потом помещает на своих страницах в других социальных сетях. Причина проста: набор официальных изображений ограничен и довольно быстро надоедает, а за счет любительских фотографий спектр изображений удается выгодно расширить3.

Однако ошибочно полагать, что Instagram может пригодиться только крупным мировым брендам. Даже небольшие фирмы при помощи этой сети могут существенно расширить свою аудиторию, а также получить отзывы о товаре.

Наиболее действенным способом является размещение постов с реализуемой продукцией в аккаунтах с большим количеством подписчиков. Если выбирать аккаунт для продвижения, то лучше, конечно, остановиться на «звёздном» пользователе, у которого могут быть миллионы подписчиков. Они следят за жизнью и каждым шагом любимого певца или актера, стараются подражать ему во всем, а потому ненавязчиво «вставленная» реклама какого-либо бренда обязательно заинтересует поклонников. Несмотря на довольно высокую стоимость размещения рекламы, такой способ можно назвать самым быстрым и, что важно, качественным – ведь отдача может быть 100%.

Подводя итог, хочется отметить, что если вы являетесь владельцем компании, товары и услуги которой предназначены для молодой аудитории, то Instagram — ваше будущее и отличный способ продвижения своего бренда.