Научные статьи \ Экономика. Народное хозяйство. Экономические науки \ Экономическое положение. Экономическая политика. Управление и планирование в экономике. Производство. Услуги. Цены \ Экономическое положение. Конъюнктура. Развитие хозяйственной структуры. Экономический рост

Особенности ценовой стратегии для различных типов рынков

Автор: Тунгушбаева А.В., Кабаненко М.Н.

Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium

Рубрика: Основной раздел

Статья в выпуске: 3 (34), 2017 года.

Бесплатный доступ

Рассматривается ценовая стратегия в различных типах рынка. Определены основные типы рынка, описана их характеристика. Подобраны наиболее эффективные ценовые стратегии для каждого типа рынка.

Ценовая стратегия, рынок, монополия, олигополия, чистая монополия, монополистическая конкуренция, предприятие, цена

Короткий адрес: https://sciup.org/140122673

IDR: 140122673

Текст научной статьи Особенности ценовой стратегии для различных типов рынков

Успешная деятельность предприятия зависит от правильного и обоснованного выбора ценовой стратегии. Для того чтобы предприятие выбрало эффективную ценовую стратегию нужно провести анализ типа рынка, на котором предприятие собирается вести свою хозяйственную деятельность.

Выбор ценовой стратегии в условиях рынка весьма сложный процесс, который подвергается воздействию множества факторов. От размера цены во многом будет зависеть финансовый результат (положительный или отрицательный) деятельности предприятия. Сущность ценовой стратегии, обычно, заключается в том, чтобы установить на товар такую цену, которая позволит захватить максимальную долю рынка и обеспечить получение намеченного объема прибыли.

В свою очередь многие предприятия фокусируются на минимизации издержек, а не на комплексном подходе к разработке стратегии. Чтобы избежать ошибок, предприятию необходимо разработать такую ценовую стратегию, которая не будет противоречить условиям рынка, условиям производства (издержкам), целям предприятия и так далее.

При разработке эффективной ценовой стратегии предприятию необходимо определить, на каком типе рынка оно ведет свою хозяйственную деятельность: рынке совершенной конкуренции, рынке монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции или рынке чистой монополий. Для каждого типа рынка предпочтительные ценовые стратегии представлены в таблице 1.

На рынке совершенной конкуренции большинство предприятий использует стратегию приспосабливания (адаптация цены к рыночным условиям), так как в условиях чистой конкуренции из-за большого числа продавцов ни одна из фирм не играет большой роли в процессе образования цены. Уровень цен на данном рынке формируется только под воздействием спроса и предложения. Любая фирма ориентируется на сложившийся уровень цен. Таким образом, в условиях чистой конкуренции спрос на продукцию отдельной фирмы является абсолютно эластичным.

Монополистическая конкуренция. Ценообразование базируется за счет определения количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами товара, входящие в параметрический ряд ( мощность, размеры, энергоемкость и так далее).

Таблица 1 - Выбор ценовой стратегии в зависимости от типа рынка *

Тип рынка	Характеристика	Предпочтительная ценовая стратегия
Рынок совершенной конкуренции	- много продавцов и покупателей; - барьеры входа отсутствуют; - отдельные фирмы лишены возможности повлиять на цену; - продавцы не могут вступить в сговор; - стандартизированный продукт; - отсутствие неценовой конкуренции.	- стратегия установления цены на уровне цен конкурентов; - стандартное ценообразование; - стратегия цены проникновения на рынок.
Монополистическая конкуренция	- большинство покупателей и продавцов; - предприятию принадлежит лишь небольшая доля рынка; - рыночная власть отдельного предприятия ограничена; - дифференцированный продукт; - разное качество продукции; - различное качество обслуживания; - различия в мероприятиях по стимулированию сбыта; - легкость проникновения на рынок; - отсутствует возможность сговора; - широкий диапазон цен.	- ценовая дифференциация; - стратегия установления цены на уровне конкурентов; - открытая ценовая конкуренция.
Олигополия	- небольшое количество продавцов; –фирмы обладают крупной долей рынка, и тем самым имеют значительную власть над ценой; - существуют барьеры входа на рынок; - взаимосвязь и взаимозависимость фирм друг от друга; - кривая спроса каждой отдельной фирмы имеет падающий характер; - продукт может быть как стандартизированный, так и дифференцированный; - широкое применение неценовой конкуренции.	- стратегия скользящей цены; - стратегия цен и репутация фирмы; - стратегия «следования за лидером»; - открытая ценовая конкуренция; - ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту; - стратегия увязывания цен.
Чистая монополия	- единственный продавец; - уникальный тип продукта; - монополист диктует цену, ограничением является антимонопольное законодательство; - непреодолимые барьеры входа; - маркетинговые мероприятия	- стратегия высоких цен; -стратегия преимущественной цены; - ценовая дифференциация; -стратегия диверсификации.

ведутся в направлении анализа эластичности спроса;

- рекламная деятельность ведется в основном в области связей предприятия с общественностью.

*Составлено авторами

На рынке монополистической конкуренции чаще всего применяется ценовая стратегия сегментирования рынка, особенно по географическому принципу (в различных районах товар реализуется по разным ценам).

Большинство предприятий для привлечения покупателей проводят различные рекламные компании, акции, повышают качество товара и непременно сообщают об этом своим покупателям. Рынок монополистической конкуренции наиболее характерен для товаров широкого потребления.

Олигополистическая рыночная структура – одна из самых распространенных структур рынка в современной экономике. Чаще всего рынок представляет собой от 2 до 10 предприятий, на которые приходится более половины выпускаемой продукции.

Ценообразование осуществляется в соответствии с принципами , заложенными в модели Курно: 1) предприятия принимает объем производства своего конкурента постоянным, а затем принимает собственные решения об объеме выпуска продукции; 2) тактика жестокости (предприятие не склонны к гибкому графику изменения цен); 3) политика лидерства в ценах.

Рынок чистой монополии представляет собой рынок одного производителя-продавца. Чаще всего монополистом выступает государственное предприятие. Ценообразование в государственном предприятии и частной корпорации различное. В зависимости от поставленной цели государственная монополия разрабатывает различную политику цен. Цена может быть ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его на за полную стоимость. Так же цена может быть назначена намного выше, для сокращения потребления.

Монополист не может запрашивать максимальную цену за свою продукцию, так как существует ряд причин: нежелание привлечение конкурентов на рынок, стремление захвата максимальной доли рынка за счет невысоких цен, так же боязнь.

Стратегия множественности цен фирмы основана на том, чтобы для каждой группы покупателей устанавливать максимальную цену. В некоторых странах такая стратегия запрещена, в других — фирма может реализовывать товар по очень низким ценам. Такая политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.

Не смотря на то, что в чистом виде перечисленные типы рынка встречаются редко, предприятию все равно необходимо учитывать их специфику. Предприятия различными товарами может присутствовать на всех типах рынка (один товар на рынке чистой монополии, другой товар на рынке совершенной конкуренции). Для каждого рынка существует предпочтительные ценовые стратегии, правильный выбор которых позволит предприятию успешно развиваться и получать прибыль.

Список литературы Особенности ценовой стратегии для различных типов рынков

Егорова М.С. Ценовые стратегии фирмы в условиях рынка./Егорова М.С.//Молодой ученый. 2015.-№9(89) 592-594.
Клименкова М.С. Особенности реализации ценовых стратегии в условиях рыночной конкуренции./Клименкова М.С//Право. Экономика. Безопасность. 2015-№2(6). 69-70
Романов А.Н. Ценовая политика организации (предприятия) на различных рынках //Элитариум центр дистанционного образования URL http://www.elitarium.ru/cenovaja_politika-2/(дата обращения 15.03.2017)
Тунгушбаева А.В., Кабаненко М.Н. Методика разработки ценовой стратегии предприятия//Вопросы экономики и управления материалы III Международной научно-практической конференции. Ростов н/Д: Издательский центр ДГТУ, С. 71-75.