Особенности фармацевтического маркетинга

Исследованы некоторые особенности фармацевтического рынка и маркетинга на нем. Важно то, что помимо производителя и потребителя на этом рынке есть и другие значимые участники. Это врач или, может быть, фармацевт (провизор), который формирует спрос и тем самым принимает участие в принятии решения о?покупке лекарства. Поэтому процесс продвижения должен быть ориентирован на этих людей, а не только на потребителей. Еще один участник - медицинский представитель, влияющий на врачей и фармацевтов. Возможности такого популярного способа продвижения, как реклама, здесь ограничены, потому что закон запрещает её для лекарств, которые продаются только по медицинским рецептам. Такие лекарства могут рекламироваться только в специальных медицинских журналах, но это обычно малоэффективно, так как специалисты обычно уделяют рекламе мало внимания. Поэтому большое значение имеет роль так называемых ключевых лидеров мнения, то есть специалистов, пользующихся авторитетом среди коллег и способных влиять на мнение других специалистов - врачей и провизоров...