Особенности формирования цены на рекламу в социальных сетях в России

Автор: Сомова А.Л., Нерсисян Л.К.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 6-2 (52), 2019 года.

Бесплатный доступ

Реклама, как вид деятельности по сбыту продукции и оказывающее воздействие на массовое или индивидуальное сознание, играет очень важную роль в маркетинге. В статье рассмотрены основные методы и формирования цены на рекламу в социальных сетях. Так же рассмотрены преимущества рекламы в социальных сетях и факторы, влияющие на цену, типы рекламы. Проанализированы на примерах некоторых агентств цены на рекламу для социальных сетей.

Цена, социальные сети, реклама, таргетинг, рекламные агентства, cpс

Короткий адрес: https://sciup.org/170181814

IDR: 170181814   |   DOI: 10.24411/2411-0450-2019-10876

Текст научной статьи Особенности формирования цены на рекламу в социальных сетях в России

Главное, традиционное назначение рекламы – обеспечение сбыта товара и прибыли рекламодателю. Реклама обладает очень важным свойством, она доносит до покупателя ценность товара. Успешная рекламная компания – это главный залог успешных продаж, что естественно влияет на цену.

У рекламы в социальных сетях есть ряд преимуществ :она дешевле, чем реклама на телевидении, разместить рекламу может любой, её можно персонализировать. Социальные сети пользуются немалой популярностью в России. Доля жителей РФ, которые зарегистрированы в социальных сетях, выросла до 59%.

По данным газеты Известия [5] самой популярной социальной сетью оказалась «ВКонтакте».

Рисунок.

Ценообразование в социальных сетях и в интернете в целом может зависеть от многих факторов: репутации онлайн продавца, информированности покупателя, конкуренции, аудитории, площадки, рекламы.

Стратегии ценообразования в интернете мало чем отличаются от традиционных. Tут присутствуют такие стратегии как: стратегия ценового лидера, «снятия сливок», «политика проникновения», «политика вытеснения», конкурентная страте- гия [3]. Однако есть и свои особенности. Стоит отметить алгоритмизированное ценообразование, когда продавцы устанавливают цену используя вычислительные алгоритмы. Так же существует смешанное ценообразование (назначение цены на набор товаров и подписка).Этим пользуется Microsoft он продает программы Microsoft Word, Excel, PowerPoin, Outlook отдельно или в сразу все в Microsoft Office.

Существует несколько типов рекламы в социальных сетях [2]:

  • 1.    Таргетинговая реклама в социальных сетях

  • 2.    Реклама в самих социальных сетях

Таргетинг – это возможность выделить аудиторию, по заданным требованиям, небольшое объявление, щелкнув по которому пользователь будет перенаправлен на сайт рекламодателя.

Здесь в основном используются следующие методы становления цены:

– CPM (Cost per mille) цена, устанавливаемая за тысячу показов. Подходит и для «имиджевого» продвижения (Coca-Cola) и для продвижения товара, который еще не вышел на рынок (Apple).

– CPC (Cost per click) – цена, устанавливаемая за клик, то есть переход на сайт рекламодателя. Однако здесь присутствует риск «скликивания» – это когда специально программы имитируют клики.

– Directadvert, устанавливает расценки на рекламу в интернете на основе аукционных ставок. Оплата здесь покликовая, но цена одного клика зависит от популярности выбранного сегмента продвижения.

Для Вконтакте и Одноклассники чаще всего используется СРС и СРМ. Для Facebook цена зависит от количества конкурентов, географии и т.д. У Facebook есть возможность рекламировать товар в кредит. Для Instagram цена как и везде, зависит от того, какой бюджет будет задан, столько и составят затраты рекламодателя, от аудитории, региона, конкурентности в момент создания рекламных кампаний, поэтому стоимость рекламы в Instagram навскидку может варьироваться от 3-5 до 100-150 руб. за переход.

Это посты в популярных группах или на страницах с высокой посещаемостью.

Разместить такое объявление очень просто, а цена договорная. Отдельную роль играет блоггинг, в целом все очень схоже с социальными сетями, однако здесь ваш продукт рекламируют через видео и точность попадания в целевую аудиторию возрастает (т.к. блоги посвящены конкретным темам: игры, makeup и т.д.) YouTube, как сервис видеохостинга с функциями социальной сети имеет 52% аудитории в возрасте 25-44 лет в России. Половина пользователей смотрят видео перед покупкой в магазине и 27% пользователей заходят на youtube каждый день [4]. Однако стоит отметить, что социальные сети в основном не нацелены на продажи и реклама в них служит скорее для популяризации бренда.

Естественно, что цена будет зависеть и от того кто будет заниматься рекламой. В социальных сетях этим может заниматься и сам продавец, это экономит деньги, но требует долгой и усердной работы. Это может быть наемный сотрудник или фрилансер. Это требует денежных затрат и есть риск в качестве выполняемых работ и сроках, однако это экономит время. Для поисков фрилансеров существуют специальные сайты, к примеру, YouDo или Epicstars. Более надежным выбором станут рекламные агентства так как услуги выполняются профессионально, но требуют больших денежных средств. К таким рекламным агентствам можно отнести:

Artox Media Digital Group (AMDG) – это сетевое международное digital-агентство. Оно сотрудничает с такими компаниями как: Мираторг, Ford, МТС, Альфа-Банк и т.д. Продвижение в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook, Twitter) будет стоить от 250000 рублей в месяц. Также может быть предоставлена такая услуга как зачисления на рекламные аккаунты Facebook 1% – комиссия за зачисление на Facebook 100000 руб. – минимальная сумма зачисления. Видеореклама на Youtube от 150000 рублей в месяц [4].

1PS.RU – это онлайн-агентство performance-маркетинга, оказывающее весь комплекс digital-услуг по России и в странах СНГ. Цена напрямую зависит от результата. Комапания открыто предоставляет «успех» своих клиентов. К примеру, доставка пирогов в Санкт-Петербурге (в ВКонтакте)за 4 недели привлекла более 997 подписчиков и стоило это- 75024 рублей или обучение в Китае по гранту (в Instagram) – 344 подписчиков за 4157 рублей.

Крупные компании надежны и направлены на самые различные сегменты не

Реклама. Они весьма похожи друг на друга они предусматривают по каким запросам лучше показывать рекламу , полный контроль размещения, размер бюджета определяется самостоятельно. Но есть некоторые особенности Google Реклама может сама устанавливать цену, нужно лишь задать дневной бюджет так же есть реклама в приложениях и видео реклама на YouTube. В яндекс Диркте оплата осуще- только в социальных сетях, поэтому с ни- ствляется только за переходы по рекламе ми вы можете максимально разрекламировать продукт, они регулярно проводят анализы маркетинговой среды и используют все возможные способы рекламы вашего товара, поэтому они весьма дорогостоящи, однако существуют и весьма небольшие компании. К примеру, компания Darvin Studio за «раскрутку» в любой социальной сети берет от 31000 рублей. Так же существуют компании которые занимаются исключительно социальными сетями к примеру Hope Group Она работает в Instagram, Вконтаке, Facebook, Одноклассники. Консультация эксперта, анализ ниши и аудит социальных сетей проводится бесплатно. Цена за пакет от 3 000 цена за постоянных мониторинг    аккаунта    по    дням

$110/15дн. [4].

Нельзя также обойти еще две компании – это Комапания Яндекс Директ и Google или за клики по визитке с контактами, в медийной – за видимые показы. Плата за показ объявлений в Google Рекламе не взимается. Плата взимается, только когда пользователь нажимает на объявление, просматривает видеоролик на YouTube.

Как уже было сказано ранее, рекламу в социальных сетях вполне возможно сделать самостоятельно и привести затраты к минимуму. Это очень эффективный маркетинг, так как большое количество людей посещает социальные сети.

Заключение. Если компания располагает денежными средствами, то естественно эффективнее всего будет довериться профессионалам. Однако, реклама в соци- альных сетях не так сложна и при наличии времени упорства и интернета можно сделать рекламу самостоятельно.

Список литературы Особенности формирования цены на рекламу в социальных сетях в России

  • Кульпин С.В. Современные стратегии ценообразования на интернет-рынке / С.В. Кульпин // Стратегии развития социальных общностей, институтов и территорий: материалы III Международной научно-практической конференции, Екатеринбург, 21-22 апреля 2017 г.: в 2-х т.- Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2017. - Т. 1. - С. 128-132.
  • Герасикова Е.Н., Власова А.А. Современные тенденции развития интернет-маркетинга и электронной торговли // UNIVERSUM: экономика и юриспруденция. - 2019. - № 1 (58). - С. 4-8.
  • Нерсисян Л.К. Имидж организации как объект управления и инструмент конкурентной стратегии // В сборнике: Экономика региона: новые вызовы сборник научных статей по материалам международной научно-практической конференции. 2016. С. 126-130.
  • [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://br-analytics.ru/blog/socseti-v-rossii-osen-2018
  • [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://iz.ru/696806/nataliia-berishvili/polzovatelei-sotcsetei-v-rossii-stalo-vdvoe-bolshe
Статья научная