Особенности формирования рекламной стратегии в компании автомобильной промышленности

Актуальность исследования в области особенностей формирования рекламной стратегии в компаниях автомобильной промышленности обусловлена стремительным развитием системы коммуникаций, изменениями в рекламном бизнесе и изменениями в технологиях и стратегиях осуществления рекламной деятельности. Современный мировой рынок автомобилей связан с товарной экспансией транснациональных корпораций, с ужесточением условий конкурентной борьбы и усложнением условий для сбыта продукции.

С высоким уровнем конкуренции производители вынуждены выходить на внешние рынки и закреплять на них свои позиции. Проникновение компаний «Дженерал Моторс» и «Форд Мотор» на внешние рынки можно назвать агрессивным. Анализ ситуации на примере данных и других производителей указывает на то, что компаниям недостаточно обладать технологическими преимуществами для того, чтобы занять лидерские позиции на рынке автомобилей.

Автомобильные компании могут успешно функционировать и поддерживать постоянные процессы сбыта продукции при условии, что ими будет использоваться эффективная система для продвижения продукции.

Рекламная стратегия автомобильных компаний выбирается в соответствии с менталитетом целевой аудитории. На продвижение продукции на мировой рынок корпорации тратят большие средства, темпы роста затрат на рекламу автомобилей превышают в несколько раз рост валового национального продукта и инфляции. Общая ситуация на мировом рынке сейчас связана с активными вложениями компаний во все виды рекламной деятельности.

Реклама используется для укрепления конкурентных преимуществ и увеличения доли присутствия на внешнеторговом рынке. Помимо применения новых технологий в продвижении автомобилей компании используют новые инструменты для эффективного управления рекламными процессами.

Цель исследования в настоящей работе заключается в том, чтобы определить особенности формирования и реализации рекламной стратегии, применяемой производителями автомобилей.

Рынок автомобилей является одним из наиболее развитых. Автомобильные компании для укрепления конкурентных преимуществ завоевывают международный рынок. К настоящему времени в автомобильной отрасли складывается следующая ситуация: на рынке все больше занимают место автомобили из развивающихся стран, рынок укрупняется, и конкуренция между производителями усиливается. С точки зрения покупателя, рынок автомобилей перенасыщен, у покупателя имеются возможности для выбора автомобилей разных ценовых категорий. В развитых странах складывается ситуация, когда предложение начинает превышать объем спроса.

Рекламная стратегия рассматривается производителями автомобилей с точки зрения эффективного инструмента для информирования целевой аудитории о новой продукции, инструмента популяризации автомобилей и увеличения товарооборота.

Реклама позволяет наладить связи между хозяйствующими субъектами – производителями, дилерами и покупателями. Рекламная стратегия производителей автомобилей в связи с перенасыщением рынка и обострением конкуренции выбирается с учетом того, что кампании должны проводиться с использованием современных инструментов коммуникации. Для этой цели затраты идут на выпуск рекламных телевизионных роликов и роликов на радио, публикацию рекламных материалов в прессе.

Производители авто в настоящее время не рассматривают собственную рекламную продукцию в качестве эффективного инструмента для продвижения своих товаров. Это связано с приверженностью покупателей определенным маркам, с тем, что большая часть авто продается через дилерские сети.

Основная цель рекламной кампании строится на стимулировании спроса. Управление рекламными процессами позволяет производителям отслеживать количество купленных машин и заинтересованность покупателей в их приобретении по определенной цене.

Стимуляция спроса достигается за счет минимизации издержек производителей, использования гибкой ценовой политикой. Так, в рекламных материалах указывается цена на базовые комплектации авто, в то время как дополнительные опции увеличат цену автомобиля.

Выбор и реализация рекламной стратегии производителей осуществляется в соответствии с корпоративным имиджем компаний. Это позволяет выстроить эффективные коммуникации со СМИ (популярностью пользуются издания, которые помимо размещения рекламных материалов на страницах печатных изданий заинтересованы в проведении тест-драйвов новых автомобилей).

Это позволяет подготовить и разослать пресс-релизы для дилеров, акцентировать их внимание на преимуществах и возможности выгодно продать автомобили. Рекламная стратегия компаний также предусматривает публикацию рекламно-информационных материалов в специализированных СМИ. С целью популяризации продукции автомобильные компании используют практику публикации интервью и привлечения внимания со стороны прессы к первым лицам автомобильных корпораций. Главная задача рекламной стратегии автомобильных компаний заключается в опубликовании большого объема положительной информации о производителе.

Крупные автомобильные компании активно используют СМИ для привлечения внимания к своей деятельности. Так, компания Toyota регулярно проводит брифинги для СМИ, по итогам этого общения с прессой в социальных медиа и по телевидению демонстрируются материалы о деятельности и успехах автомобильной компании.

Кроме того, особенность формирования рекламной стратегии автомобильных компаний заключается в участии в международных автомобильных выставках. Интерес к этим событиям велик со стороны прессы и любителей автомобилей, порядка 40% новинок автопрома можно как раз впервые увидеть в рамках международных автомобильных выставок. Рекламная стратегия автомобильных компаний предусматривает тесное взаимодействие с целевой аудиторией. Для этого на сайтах автомобильных компаний и их страниц в социальных сетях готовится и публикуется информация, ориентированная на подписчиков и потенциальных покупателей.

Каждая компания предусматривает использование собственных инструментов для эффективной коммуникации с пользователями. Для каких-то компаний эффективным способом коммуникации является телефонная горячая линия, а для каких-то компаний – официальный сайт. При выборе рекламной стратегии ставка делается на максимально быстрое распространение рекламной информации.

Это позволяет оперативно информировать целевую аудиторию и побуждать ее к действиям – прохождениям тест-драйвов, поискам дилеров.

Таким образом, формирование рекламной стратегии автомобильных компаний проходит со своими особенностями. С целью поддержания товарооборота и популяризации спроса автомобильным компаниям можно рекомендовать больше ориентироваться на потребности покупателей, демонстрировать для них уникальные преимущества своей продукции и вести грамотную ценовую политику. В дальнейшем исследования в этом направлении могут быть ориентированы на изучение перспектив развития автомобильного рынка и рекламной деятельности для него.