Особенности организации управления эффективной сбытовой деятельностью на предприятии
Автор: Зинова И.Ю., Медведева О.С.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 11 (129), 2025 года.
Бесплатный доступ
В статье рассматриваются теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью производственного предприятия и проводится анализ реальной практики на примере ООО «ЛЕДА» - производителя садово-парковой мебели из Калужской области. Разработана комплексная программа совершенствования сбытовой деятельности, включающая оптимизацию ассортиментной политики, диверсификацию каналов сбыта, цифровизацию процессов и снижение сезонности производства. Полученные результаты могут быть использованы другими производственными предприятиями малого и среднего бизнеса в сфере мебельной промышленности.
Управление сбытовой деятельностью, система управления сбытом, производственное предприятие, каналы сбыта, диверсификация, цифровизация, ассортиментная политика
Короткий адрес: https://sciup.org/170212097
IDR: 170212097 | DOI: 10.24412/2411-0450-2025-11-129-133
Features of managing effective sales activities in an enterprise
The article examines the theoretical aspects of sales management at a manufacturing enterprise and analyzes real-world practices using the example of Leda LLC, a manufacturer of garden and park furniture from the Kaluga region. A comprehensive program for improving the sales management system has been developed, including optimization of product range policy, diversification of sales channels, digitalization of processes, and reduction of production seasonality. The results obtained can be used by other small and medium-sized manufacturing enterprises in the furniture industry.
