Особенности реализации стратегии концентрированного роста в условиях санкций

Актуальность исследования обусловлена тем, что в результате изменения политической обстановки необходим пересмотр или модернизация стратегии для усиления позиций отечественного производителя. Целью исследования является выявление возможностей проявления стратегии в условиях неопределенности.

В настоящее время для успешного ведения бизнеса необходимо придерживаться четкого плана в соответствии со стратегией организации. Под стратегией подразумевают главную линию поведения организации для достижения ее целей. Стратегия концентрированного роста затрагивает изменение продукта или рынка, что является актуальным в условиях нынешней экономики [1].

Согласно классификации О. С. Виханского, стратегия концентрированного роста подразделяется на стратегию усиления позиции на рынке, стратегию развития рынка, стратегию развития продукта [2].

Современная экономическая ситуация является результатом санкционной политики со стороны стран Запада. Компании, реализующие стратегии концентрированного роста, вынуждены искать новые пути для успешного функционирования на рынке. Данные меры негативно сказываются на показателях развития организации, но при этом дают толчок для усиления позиций отечественных производителей и модернизации продукции.

Стратегия усиления позиции на рынке видна в сервисе кикшеринга компании Whoosh. Начиная с 2019 года компания планомерно, но очень стремительно увеличивает свои финансовые и операционные показатели (рис.1).

Положительная динамика ключевых финансовых показателей говорит о хорошей инвестиционной привлекательности и капитализации вложений, что позволяет регулярно выплачивать дивиденды акционерам.

Рост выручки к 2022 году экономически подтверждает расширение целевой аудитории и популяризацию самокатов как средства мобильности (табл. 1).

С каждым годом технологическая платформа самокатов совершенствуется, тем самым увеличивается срок службы самокатов. К 2023 году компания имеет достаточный опыт, чтобы разработать собственную модель самоката. В перспективе на 2025 год планируется выпуск продукции с полностью локализованным производством.

—•—Выручка (кикшеринг),млн руб. —•—EBITDA      —•—Чистая прибыль,

(кикшеринг),       млн руб.

млн руб.

Рис. 1. Ключевые финансовые показатели компании Whoosh Источник : составлено авторами на основании [8]

Динамика операционной эффективности

Таблица 1

Показатель/годы	2019	2020	2021	2022
Парк самокатов, шт.	1300	9300	40 900	81 800
Пользователи, млн чел.	0,194	1,6	6	11,9

Источник : составлено авторами на основании [8]

Несмотря на то, что от России отвернулись западные страны, сервис активно запускается и развивается в новых регионах и странах. К 2022 году Whoosh стал доступен от Калининграда до Владивостока, а также в дружественных странах Беларуси (Минск) и Казахстане (Астана, Алматы).

Стратегия концентрированного роста – развитие рынка наиболее ярко раскрывается на примере компании Додо Пицца. Компания Додо Пицца – одна из крупнейших пиццерий в России. За 12 лет присутствия на рынке, по состоянию на начало 2023 года им удалось открыть 893 пиццерии в 17 странах мира. По последним данным выручка компании в 2022 году увеличилась на 46% по сравнению с 2021 годом (табл. 2).

На основе данных показателей видно, что компания успешна. Проанализировав информацию о компании Dodo Brands, было выявлено, что компания использует стратегию концентрированного роста – развитие рынка. Каждый год компания открывает новые филиалы по всей России и за рубежом. Лидерами зарубежных стран по количеству филиалов стали страны: Казахстан – 69 филиалов, Беларусь – 39 филиалов.

Таблица 2

Основные финансовые показатели Dodo Brands

Показатель/годы	2020	2021	2022	Прирост, %
Выручка, млрд руб.	17,69	40,2	58,7	46
Ebitda, млн руб.	324,24	736,9	821,7	11,5
Количество пиццерий, шт	679	771	893	15,8

Источник : составлено авторами на основании [7]

Рис. 2. Сравнение Dodo Brands по количеству пиццерий с основными конкурентами: «Папа Джонс», «Domino’s Pizza» [5]

Согласно графику Dodo Brands в разы опережает конкурентов по количеству точек и, соответственно, занимает бóльшую долю рынка.

Ключом к успеху является использование франчайзинга. Данный инструмент позволил Dodo Brands вести эффективный бизнес и занять большую долю рынка пиццерий.

Таким образом, на основе анализа компании Dodo Brands видно, что необходимо использовать концентрированный рост – развитие рынка; также можно использовать эффективный инструмент – франчайзинг, который позволит привлечь дополнительные объемы инвестиций в наш бизнес и увеличить рыночную долю компании.

Рассмотрен негативный опыт поведения компании Sony Group Corporation, которая использовала стратегию концентрированного роста – раз- вития продукта. Данная компания занимается производством потребительской и профессиональной электроники.

В 2020 году компания произвела новое поколение консолей Sony PlayStation 5. Данные игровые консоли также продавались в России. В 2021 году объём российского игрового рынка оценивался в $2,7 млрд; 15% или до $500 млн приходилось на консоли. Таким образом, доля Sony PlayStation составляла 200 млн долларов.

Но в марте 2022 года Sony Group Corporation вступила в пакет санкций и приостановила поставки оборудования, периферии для игр в Россию, а также работу магазина Playstation Store, потеряв тем самым рынок объемом 200 млн долларов.

Альтернативным выходом из данной негативной ситуации может послужить использование инструмента «параллельный импорт» в соответствии с Федеральным законом от 28 июня 2022 г. № 213-ФЗ. Это позволит возобновить поставки оборудования в Российскую Федерацию через страны евразийского экономического союза.

Таким образом, параллельный импорт может послужить одним из инструментов концентрированного роста компаний, которым пришлось уйти с российского рынка из-за политической обстановки.

Ключевой особенностью всех рассмотренных примеров является цифровая составляющая – разработка и использование приложения для пользователей, создание собственной информационной системы, а также использование принципа симметричности при открытии новых проектов [4]. Всё это позволяет ускорить процесс развития компании за счет удобства использования сервиса через приложения в телефоне, ускорения скорости передачи информации, а также эффективности работы менеджмента компании.

Статистика «Додо пицца» показывает, что на заказы через приложение приходится 72% всей выручки компании. Один из ключей успеха «Додо Пицца» является создание собственной технической системы управления ресторанами – Dodo IS. В данной системе оцифрованы все возможные бизнес-процессы компании, учитываются все детали бизнеса и его потребности, которые демонстрируются в реальном времени и помогают выполнять функции управления как управленцу филиала, так и владельцу всей сети пиццерий.

Использование подобного подхода по оцифровке бизнес-процессов может позволить отечественным производителям вывести свой бизнес на новый вектор развития.

В качестве эффективного инструмента реализации стратегии концентрированного роста можно рассматривать частичную виртуализацию бизнеса. В литературе [3] отмечены характерные черты виртуальных организаций, среди которых:

• •    смешанные формы ресурсов, технологий, компетенций участников;

• •    отсутствие границ, возможная географическая удаленность;

• •    вовлечение участников виртуальной организации при единстве информационного пространства;

• •    гибкость и быстрая ответная реакция, сохранение независимости рыночных агентов при временном объединении хозяйственной деятельности;

• •    неограниченное количество проектов и лидеров.

Наиболее инновационной формой будет голографический тип виртуализации, при котором элементы организации (проекты, команды, отделы и др.) отражают, как голограмма, организацию в целом.

Таким образом, проанализировав текущую экономическую ситуацию и изучив примеры компаний, реализующих стратегии конципированного роста, можно сделать вывод, что каждая компания применяет различные инструменты для развития. Основными из них являются цифровизация при помощи приложений, создание собственных технических систем управления, франчайзинг, создание собственного инновационного продукта. В сложившихся условиях, в том числе санкций, видится перспективным развитие параллельного импорта, цифровых инструментов, продуктовых инноваций и виртуализации бизнеса. Данные инструменты стимулируют организации на отечественном рынке на экономическое развитие и масштабирование бизнеса.