Разработка системы стимулирования сотрудников предприятия ООО "Академия инструмента", г. Пермь

Автор: Дозморова В.О., Светлаков А.Н.

Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium

Рубрика: Основной раздел

Статья в выпуске: 2 (57), 2019 года.

Бесплатный доступ

Проблемы мотивации персонала существуют с момента появления наемного труда, и они по-прежнему актуальны. В настоящее время опытные менеджеры заботятся о работниках, организовывают их обучение, создают эффективные бонусные схемы для успешных и активных работников.

Стимулирование, академия инструмента, заработная плата, мотивационная программа

Короткий адрес: https://sciup.org/140241574

IDR: 140241574

Текст научной статьи Разработка системы стимулирования сотрудников предприятия ООО "Академия инструмента", г. Пермь

Компания ООО «Академия Инструмента» зарегистрирована 21 октября 2002 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 17 по Пермскому краю.

Юридический адрес компании: 614111, Пермский край, город Пермь, Саранская улица, 5. Учредителями являются 2 физических лица. Компания является субъектом Малого и Среднего Предпринимательства, категория: среднее предприятие, дата включения в реестр: 1 августа 2016 года. Основным видом деятельности является производство прочих сельскохозяйственных машин и оборудования.

Другие виды деятельности компании:

  • -     производство инструмента;

  • -     производство прочих готовых металлических изделий;

  • -     торговля оптовая электрической бытовой техникой;

  • -     торговля оптовая машинами, оборудованием и инструментами для сельского хозяйства;

  • -     торговля оптовая станками;

  • -     перевозка грузов неспециализированными автотранспортными средствами;

  • -     предоставление посреднических услуг при купле-продаже нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе;

  • -     предоставление посреднических услуг по аренде нежилого


недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе.

В Компании «Академия инструмента» была выявлена тенденция роста текучести кадров.

  • 1    Официальный сайт ООО «Академия Инструмента» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://academy59.ru/

    Начиная с января 2012 года, при увольнении сотрудник должен был заполнить специальную анкету, где предлагались варианты, которые привели к увольнению. Пример анкеты представлен в приложении 2.

В результате обработки более 70 анкет в конце 2018 года, были получены следующие результаты основных причин увольнения:

  • -    несправедливая система начисления заработной платы - 39 %;

  • -    неудобный график, нефиксированный в течение рабочей недели -12 %;

  • -    организация рабочего места - 7 %;

  • -    неравномерная нагрузка в течение рабочей недели - 11 %;

  • -    отсутствие карьерного роста - 22 %;

  • -    другие причины - 9%

Таким образом, более 90 % уволившихся отметили в качестве причины увольнения несправедливую систему оплаты труда и отсутствие карьерного роста.

В последние несколько лет ООО «Академия инструмента» наращивает эффективность деятельности, повышая качество услуг и совершенствуя систему менеджмента.

Вместе с тем можно отметить, что действующая система управления персоналом не соответствует заявленным целям развития организации - в результате экономические потери связанные с невыполнением плановых показателей и недополученная прибыль.

Основным средством материального стимулирования в ООО «Академия инструмента» является заработная плата. Для начисления заработной платы в ООО «Академия инструмента» используется повременная форма оплаты труда (оклад) + премия, которая зависит от выполнения плана продаж. Средний уровень заработной платы в 2018 году составил 24915 руб., что на 3-5 % меньше чем у основных конкурентов.

Кроме того, каждому сотруднику ООО «Академия инструмента» предоставляется:

  • -    полный социальный пакет;

  • -    белая зарплата 100%;

  • -    полис ДМС на сотрудника и детей плюс скидка 40% на приобретение полюсов для родственников;

  • -    бесплатная связь в рамках лимита;

  • -    страхование жизни около 600 000 руб./чел.

Социальный пакет ООО «Академия инструмента» включает в себя оплату больничного листа, оплату ежегодного очередного отпуска, обеспечение сотрудников спецодеждой, возможность прохождения обучения в целях повышения квалификации.

Таблица 1 - Мотивационная программа «Зимний биатлон продаж»

Название

«Зимний биатлон продаж»

Период

04.02.2019 - 31.03.2019

Участники

Все менеджеры по продажам ООО «Академия инструмента»

Показатель оценки

Максимальная сумма %-в выполнения планов по результатам 8 этапов

Расчет показателя

Определяется план на каждый этап (ПЭ(план этапа) = план текущего месяца/дни текущего месяца*дни текущего этапа). Пример:

ПЭ (4-10февраля) = план февраля менеджера по продажам /28*7 дней в этапе. У каждого менеджера по продажам свой ПЭ.

Итоги

  • 1.    В зачет принимается % выполнения плана менеджера по продажам. Первые 10 менеджеров по продажам с максимальным выполнением плана получают бонусные очки. За 1 место 10 баллов, за 2 место -9 баллов и т.д. в порядке убывания. Последние 10 менеджеров по продажам минимально выполнившие план получают «штрафные круги» - за последнее место «-10 баллов», предпоследнее «-9 баллов» и т.д.

  • 2.    Баллы каждого этапа суммируются. 3. Менеджер по продажам, набравший наибольшее количество баллов является победителем, и так далее по убыванию.

  • 4.    Каждый менеджер по продажам (до 10-го места) получает приз, соответствующий её месту в рейтинге .

Восемь этапов с 04 февраля по 31 марта. (04-10.02; 11-17.02; 18.02-24.02; 25.02- 03.03; 04.03- 10.03; 11.03-17.03; 18.03-24.03; 25.03 -31.03.

Победители

Оценка по сумме баллов за 8 этапов.

Призы

Премии согласно перечню. Итого 11 призовых мест. Все премии перечисляются на расчетный счет победителей

КУБОК

ПОБЕДИТЕЛЯ!

Вручается единоличному победителю всех 8 этапов

Визуализация в отделах продаж обязательная, в свободной форме.

Мотивационная программа «Зимний биатлон продаж» максимально объективна, каждый участник заинтересован в общих продажах Компании, при этом значительное количество призовых мест и условия программы мотивируют участников работать с максимальной отдачей на каждом этапе.

Список литературы Разработка системы стимулирования сотрудников предприятия ООО "Академия инструмента", г. Пермь

  • Официальный сайт ООО «Академия Инструмента» . Режим доступа: http://academy59.ru/
Статья научная