Способы эффективного управления отделом продаж с использованием технологии коучинга

Автор: Жевак А.Г.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 10-1 (92), 2022 года.

Бесплатный доступ

В настоящее время, различные торговые предприятия сталкиваются с трудностями, которые обусловлены увеличением конкуренции в действующем сегменте рынка. Для того, чтобы занимать достойное место в конкурентной борьбе, необходимо использовать технологии обучения персонала торгового предприятия. В настоящей статье мы рассматриваем коучинг. Коучинг продаж, направлен на максимальное раскрытие потенциала каждого члена вашей команды, независимо от отрасли, сектора или компании, в которой вы работаете. В связи с вышеизложенным, автором настоящей статьи, была предпринята попытка научного анализа и критического осмысления способов эффективного управления отделом продаж с использованием технологии коучинга.

Еще

Развитие экономики, стимулирование продаж, управление отделом продаж, технологии коучинга

Короткий адрес: https://sciup.org/170196211

IDR: 170196211 | DOI: 10.24412/2411-0450-2022-10-1-150-153

Список литературы Способы эффективного управления отделом продаж с использованием технологии коучинга

Ануфриева, И.Ю. О готовности руководителей к управлению в стиле коучинг / И.Ю. Ануфриева, Е.Г. Толкунова // Финансовая экономика. - 2019. - №6. - С. 433-436.
Галкина, Т. Д. Коучинг как инновационный стиль управления персоналом // Общество, экономика, управление. - 2019. - Т. 4. - № 4. - С. 64-68.
Консультирование и коучинг персонала в организации: Учебник и практикум / Н.В. Антонова, Н.Л. Иванова, Д.А. Подольский [и др.]. - 1-е изд. - М.: Изд-во Юрайт, 2020. - С. 13-21.
Костенкова, О. М. Коучинг, его зарождение, развитие и внедрение // Современные научные исследования и инновации. - 2018. - №2 (82). - С. 27-35.
Кучуков, Р.Р. Коучинг как инструмент эффективного обучения и развития в компании // Российский экономический интернет-журнал. - 2019. - №4. - С. 87-98.
Окрут, К.С. Коучинг как технология мотивации персонала в организации // Экономика. Бизнес. Финансы. - 2019. - №10. - С. 23-26.
Пирожков, Д.А. Коучинг в продажах // Управление продажами. - 2021. - №3. - С. 216-220.
Саенко, И.И. Коучинг как способ обучения персонала / И.И. Саенко, А.А. Ховятский // Colloquium-Journal. - 2019. - №25-8 (49). - С. 159-160.

Статья научная