Тенденции развития сбытовой деятельности в России и за рубежом

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Сегодня российские компании ориентируются на систему многоканального распределения, что выгодно по обстоятельствам:

• 1)    увеличения охвата рынка, в силу привлечения новых покупателей;

• 2)    снижение затрат на содержание всех каналов;

• 3)    повышение качества торговли [1].

Стоит отметить то, что у каждой компании определенная роль в своей отрасли. Выделяют пять типов таких компаний:

• 1)    инсайдеры - доминирующий канал, самые престижные в отрасли;

• 2)    борцы - компании, имеющие ограниченный доступ к ценным источникам, их стремление быть инсайдерами;

• 3)    дополняющие фирмы - выполняют не свойственные другим функции, действуют по правилам, используют ситуацию в своих интересах;

• 4)    «временные» фирмы - появляются на рынке и исчезают;

• 5)    новаторы - соперники и разрушители новых каналов [3].

Крупнейшие розничные участники создают собственные центры распределения, что даёт преимущества напрямую делать поставки в сеть.

Новой тенденцией, не менее важной, чем экономия денег, стала экономия времени. Основной фактор, влияющий на выбор потребителя -удобство, характеризующее быстроту и легкость доступа к товарам, поэтому сегодня популярность торговых центров и гипермаркетов возросла [2].

У каждой страны имеются свои особенности в сбытовой деятельности. К примеру, в Италии для сбыта используются службы и агентов по сбыту. Сбыт оборудования для промышленности, сырья и полуфабрикатов для других стран осуществляется чаще всего с помощью услуг брокеров, оптовых торговцев и независимых агентов. Помимо этого, в Италии есть и сложившиеся традиции в сбытовой деятельности. К примеру, с целью сокращения налогов и сборов, используется форма сбыта продукции для зарубежного поставщика через заключение соглашения со сбытовой итальянской фирмой, предусматривающего сбыт товаров от имени последней. В этом случае итальянская сторона принимает на себя определенные обязательства по продаже, выражающиеся в частном распределении риска между компанией-экспортером и сбытовой фирмой.

В Германии широко  используется  способ товародвижения с ориентацией на индивидуальных потребителей, так называемый сегментированный сбыт. Такой сбыт рациональный, так как разделяет группы потребителей по признакам, предусматривая их предпочтения.

Один из новейших каналов распределения - Интернет, особенностью которого является дезинтермедиации, то есть частичное или полное сокращение посредников, позволяющее продавцам и покупателям напрямую вступать в контакт. Посредники такого рынка представлены на рис. 1.

Посредники электронного рынка

Информационные посредники

Мета-посредники

Поисковые агента

Рисунок 1- Посредники электронного рынка [2, с. 389]

Информационные посредники - организации, занимающиеся сбором, обобщением, систематизацией и распространением информации в Интернете. Мета-посредники - агенты, представляющие интересы производителей и продавцов. Поисковые агенты - организации, занимающиеся поиском необходимой информации на просторах Сети.

Анализ мирового опыта сбытовой деятельности показывает, что развитие логистики характеризуется передачей функций контроля над распределением готовой продукции к внешним агентам.

Новой прогрессивной формой организации товародвижения становится сбыт через Интернет, благодаря которой можно существенно повысить уровень организации сбытовой сети, как итог уровень конкурентоспособности предприятия. В связи с этим, наличие мобильной версии сайта для российских предприятий в наши дни становится не роскошью, а жизненной необходимостью.