Виды посредников в международной торговле

Благодаря посредникам, компания сможет сохранить устойчивую прибыль и возможности и для инвестирования. Заполучить зарубежных покупателей можно двумя способами:

Первый - когда потенциальные покупатели сами выходят на рынок, где осуществляет свою деятельность определенная компания, и узнают, насколько компания может удовлетворить их потребности. В данном случае фирма, не владеет достаточной информацией о потенциальном партнере. Поэтому становится весьма сложно определить, насколько надежным станет новый партнер. Опыт показывает, что весьма сложным будет сохранить клиента после первого заказа. Т.к. покупатель может обратиться и к другим, аналогичным поставщикам. Данный способ приобретения новых клиентов считается ненадежным при рассмотрении устойчивых долгосрочный отношений.

Второй способ заключается в проявлении инициативы со стороны продавца продукции. В данном случае продавец, или представители продавца выходят на потенциальных клиентов. Данный способ считается более надежным, так как здесь присутствует возможность контроля над своей "клиентурой". Т.к. в этом случае отношения построены на известной информации друг о друге. В этом случае продавец уверен в своем партере, т.к. знает его.

Мировым рынком уже давно была разработана методика и рекомендации по выходу на зарубежные рынки. Исходя из опыта советских и нынешних российских объединений, а так же западных компаний можно выделить ряд рекомендации по поиску надежного посредника.

1)Прежде всего, следует учитывать, что началу освоения нового рынка должна предшествовать тщательная разработка маркетинговой программы, в которой надо четко определить задачи в средне- и долгосрочном плане и уже в соответствии с ними приступать к подбору партнера.

2)Необходимо очень осторожно относиться к "сверхвыгодным" предложениям о посредничестве со стороны местных фирм, так как за всем этим скрывается ненадежный партнер.

3)Выбранный посредник должен придерживаться тех же принципов (в области рекламы, маркетинга и др.), что и собственная компания. Выбранный посредник должен придерживаться тех же принципов (в области рекламы, маркетинга и др.), что и собственная компания.

4)Важна платежеспособность фирмы

5)Стоит выяснить, работает ли посредник с товаром, который мог бы составить конкуренцию вашему товару

6) при выборе посредника стоит отдавать свои предпочтения новой, небольшой, но уже стабильной фирме.

Фирмы посредники или посредники в международной торговле подразделяются на "простых" и институциональных посредников. [1] Иными словами, существуют простая и институциональная формы посредничества. Посредниками, которые способствуют реализации товаров для потребления, и выполняют представительские и другие услуги на договорной основе являются агенты, поверенные агенты, дистрибьюторы, консигнаторы и комиссионеры.

К числу институциональных посредников относятся:

международные биржы;

международные аукционы;

международные торги;

Кроме того, к институциональной форме можно отнести и выставочноярмарочную деятельность, так как она выполняет роль посредника между продавцом и потенциальным покупателем, хотя и не считается в чистом виде посредником в реализации того или иного продукта.

«Экономика и социум» №1(32) 2017