Влияние интернет-рекламы на потребительское поведение студенческой молодежи

Студенты высших учебных заведений – это одна из самых интеллектуальных, социально и экономически грамотных групп в молодежной среде, поэтому они являются наиболее информированными и требовательными покупателями. Эта группа отличается от иных повышенной покупательской активностью, склонностью к совершению спонтанных покупок и ориентацией на личный комфорт.

Из результатов авторского исследования, проведенного осенью 2019 года среди обучающихся высших учебных заведений г. Белгород, можно сделать определённые выводы. Молодые потребители относятся лояльно к рекламе в интернете. Однако, некоторые виды рекламы их не устраивают, например, всплывающие баннеры на сайтах со звуком. Молодежь признает теоретическое влияние интернет-рекламы на их потребительское поведение. Они хотят носить модную одежду, смотреть популярные фильмы, пользоваться современными разрекламированными гаджетами. Они совершают покупки с помощью интернета, в котором могли увидеть рекламу этого товара или услуги. В тоже время, они отмечают, что при покупке руководствуются в основном личным независимым мнением.

Студенческая молодежь понимает, что интернет-реклама оказывает на них влияние и несмотря на это они продолжают покупать товары или услуги, навязываемые рекламой. Интернет-реклама, которая находится на их любимых сайтах, в онлайн-кинотеатрах, в социальных сетях, в которых студенты проводят много времени, влияет на формирование их потребностей.

Благодаря рекламе потребности молодежи могут трансформироваться во что-то большее, например, в повышение уровня жизни, в достижении признания, лидерства. За такими потребностями скрывается огромное количество товаров и услуг, которые являются составляющими более высшей потребности.

Реклама побуждает молодых людей приобретать товары, однако ее влияние ограничено, во-первых, количеством располагаемых финансовых средств, во-вторых, потребностями данной группы. Кроме того, реклама может побуждать совершить приобретение повторно только в случае, если товар будет соответствовать ожиданиям потребителя.