Establishment of technological startups based on research and development (interview with Polad Malkin, researcher and developer, Doctor of physics and mathematics, professor, serial technological entrepreneur, CEO of «StartUpLab»)

Establishment of technological startups based on research and development (interview with Polad Malkin, researcher and developer Ph.D., professor, serial technology entrepreneur, CEO of «StartUpLab»). by Ivanov L.A. is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Based on a work at .
Permissions beyond the scope of this license may be available at .

Establishment of technological startups based on research and development (interview with Polad Malkin, researcher and developer Ph.D., professor, serial technology entrepreneur, CEO of «StartUpLab»). by Ivanov L.A. is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Based on a work at .
Permissions beyond the scope of this license may be available at .

Малкин Полад – исследователь и разработчик, доктор физико-математических наук, профессор, серийный технологический предприниматель, генеральный директор международного стартап инкубатора «StartUpLab», г. Беэр-Шева, Израиль, область научных интересов – нанотехнологии, материаловедение, экология, альтернативная энергетика, ядер-ные технологии, информационные технологии. Создал и реализовал технологические стартапы на базе собственных исследований и разработок в области очистки воды, альтернативной энергетики, строительных материалов [1–4, 13, 14].

– Что такое технологическое предпринимательство?

Технологическое предпринимательство — это концепция трансформации исследований и потенциала научных учреждений в новые продукты и решения, которые значительно увеличивают и приносят пользу потребителям и обеспечивают быстрый рост экономики в будущем, обеспечивая эффективные и синергетические отношения между наукой и бизнесом.

Для лучшего понимания приведу следующий пример: есть разработчик с базовыми знаниями и исследованиями в области сухих строительных смесей с заданными свойствами. Он создает стартап, который, взаимодействуя с технологическими лидерами рынка, изучает текущую повестку и потребности на рынке, формирует локальные задачи в части разработок конкретных продуктов с заданными свойствами и ценностными предложениями.

ESTABLISHMENT OF TECHNOLOGICAL STARTUPS • СОЗДАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ СТАРТАПОВ

Далее приступает к разработке и тестированию продукта и только после переходит к фазе производства в различных вариантах, от создания собственного производства до встраивания в существующие рыночные цепочки.

– Кто же такой технологический предприниматель?

Это катализатор в процессе промышленного формирования и роста, который обладает новыми знаниями и умениями как в области научной технической сферы, так и в области предпринимательства, способный определить основные потребности и возможности на рынке, а после применить имеющиеся технологические навыки для создания новых решений и продуктов, способных принести значительный экономический результат.

В качестве примера можно продолжить наш прошлый пример, когда технологический предприниматель, запуская инновационную компанию по созданию новых продуктов в строительной отрасли, ставит перед собой цель получить преимущество на рынке за счет технологий, вкладывает в этот процесс основной свой ресурс – время. Такая инновационная компания может по показателям отчетности своей деятельности долгое время демонстрировать работу без прибыли на протяжении сколь угодно долгого времени, но это не останавливает инвесторов вкладывать в нее средства и определять ее рыночную капитализацию, так как процесс разработки и создания таких продуктов может быть сопряжен со многими рыночными факторами и рисками.

– Вы серийный технологический предприниматель, в чем отличия от технологического предпринимателя?

Серийный технологический предприниматель отличается от технологического предпринимателя тем, что основной его деятельностью является системное повторение по запуску инновационных компаний. Продуктом серийного технологического предпринимателя является технологическая компания. Серийный технологический предприниматель никогда не замыкается на одной конкретной технологии или области знания, для него это переменная, так же, как и команда проекта и оборудование. Но нужно понимать, что такая деятельность возможна только в структуре, так называемой «Стартап лаборатории», так как в одиночку данная деятельность невозможна из-за количества технологических компаний.

– Где искать технологического предпринимателя?

Главными претендентами на эту роль являются участники научных сообществ, институтов, уни-

верситетов, исследовательских учреждений, а также крупных промышленных компаний, имеющие исследовательские подразделения. Но не нужно забывать, что сами по себе научные исследования, которые ложатся в основу технологических spin-off стартапов, не могут существовать только в контуре университетов и корпораций.

В этом направлении интересен опыт университета Кембриджа, Левена, Стэнфорда и других, из которых вышло большое количество технологических предпринимателей. Технологическое предпринимательство - это деятельность, которую легко осваивают исследователи, разработчики и ученые, так как они используют в своей деятельности накопленные опыт, знания и умеют использовать любую технологическую гипотезу для того, чтобы получить преимущество.

– Как такие технологические стартапы должны развиваться?

Важным фактором успеха таких стартапов является степень поддержки, которую компания получает от материнской компании, в случае с университетом эту роль может брать на себя инкубатор. Роль таких инкубаторов для технологических стартапов очень важна, чтобы обеспечить недостающими компетенциями и обеспечить тем самым успех данного предприятия на рынке.

Морган Браун, технологический предприниматель и руководитель быстрорастущих технологи-

ESTABLISHMENT OF TECHNOLOGICAL STARTUPS • СОЗДАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ СТАРТАПОВ ческих стартапов, предложил 5 этапов жизненного цикла развития стартапа, которые представлены в табл. 1.

– Как правило, такие технологические стартапы не имеют материальной базы для создания прототипов или малой серии. Что делать в этой ситуации?

Действительно это так, а также зачастую материнская компания или университет не всегда могут обеспечить spin-off необходимым оборудованием или недостающим знанием. Поэтому многие университеты, органы местного самоуправления совместно с бизнесом создают технопарки в различных областях специализаций, которые оказывают услуги и предоставляют необходимую инфраструктуру как для действующих рыночных игроков, так и для молодых технологических компаний.

В этом плане интересен опыт создания центра трансфера технологий KU Leuven. С 1998 года в Левене была сформирована инфраструктура, частью которой стали более 7 000 технологических предпринимателей и компаний. В рамках реализации этого проекта также создано более 120 самостоятельных бизнесов на основе разработок ученых университета в области нанотехнологий, медицины, естественных наук и др. Левенский университет ежегодно инвестирует более 1 млрд. евро в НИОКР, а готовой оборот Центра трансфера технологий KU LEUVEN составляет 8 млрд. евро.

– Как молодой технологической компании проверять свои предположения, с чего начинать?

В центре внимания технологического предпринимателя всегда должен быть потребитель. Зачастую весь фокус в молодых компаниях направлен на технологические вызовы, и большой ошибкой является забывать о рынке и рыночных аспектах. Технологические стартапы постоянно должны находиться в тесной связи с крупными копаниями, занимающимися в той же области специализации, чтобы получать текущую повестку и проблематику. Необходимо проверять все рыночные предпосылки и делать точный экономический расчет до того, как приступать к решению технологических задач. Не нужно забывать о тестировании идей до их реализации, для оценки потенциала и будущих перспектив.

Более подробно для специалистов этот вопрос рассматривается в рамках программ обучения в инкубаторах, акселераторах, стартап лабораториях и других структурах, которые занимаются развитием технологического предпринимательства. В этом плане для специалистов интересна информация о новых технических решениях, которая публикуется в изданиях, например [5–12].

– Как Вы пришли к технологическому предпринимательству?

Работая в университетах, научных центрах, я занимался исследованиями и разработкой в разных областях, я всегда ставил перед собой амбициозные задачи создать новые материалы, устройства или программные продукты, способные изменить наш окружающий мир. Но я также наблюдал постоянную

Таблица 1

№	Название этапа	Процесс этапа
1	Problem/Solution Fit	Подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемый продукт ей соответствует
2	MinimumViable Product (MVP)	Разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему или ее часть
3	Product/Market Fit	Подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта
3.1.	Language/Market Fit	Подтверждение ценностного предложения для потребителя продукта
3.2.	FunnelOptimization	Оптимизация воронки привлечения потребителей продукта
3.3.	Channel/Product Fit	Подтверждение канала продаж, рыночных цепочек
4.	Scale	Масштабирование технологии для запуска производства
5.	Maturity	Стадия зрелости – переход от стартапа к бизнесу.

ESTABLISHMENT OF TECHNOLOGICAL STARTUPS • СОЗДАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ СТАРТАПОВ картину, что большое количество выдающихся ученых, которые имеют богатый научный опыт, никак не применяемый в повседневной жизни, не находят свое место в реализации конечных продуктов. Поэтому я сделал акцент на роли технологического предпринимателя. Я начал запускать как собственные стартапы, так и spin-off компании, проводя серьезный анализ потребностей на рынке, выстраивая коммуникации с мировыми компаниями-лидерами в этой сфере, осуществлял поиск партнеров и инвесторов.

Это позволило расширить мои компетенции и получить результаты, на сегодня множество созданных мной технологий воплощены в конечном продукте в различных областях.

Среди таких проектов можно назвать следующие: сухие строительные смеси, высокопрочные бетоны, функциональные покрытия с заданными свойствами, система очистки воды, мобильный солнечный генератор и др.

– Ваша деятельность по созданию технологических стартапов на базе научных исследований и разработок оценена учеными, инженерами и специалистами?

Оценку деятельности в части успешности или не-успешности по созданию технологических стартапов может дать только рынок. Если продукт технологического стартапа востребован, то он успешен, но для этого нужно достаточно много времени и усилий. Как я уже говорил, данная деятельность сопряжена множеством рисков. Могу на сегодня сказать, что часть из запущенных мною стартапов преодолела стадию роста и перешла в стадию бизнеса, но многие проекты еще находятся в стадии активного роста.

Я продолжаю активно вести научную деятельность, и большинство стартап проектов базируются на моих исследованиях. Это такие проекты, как функциональные покрытия по патенту RU2014137862A, очистка сточных вод по патентной заявке US62/592,411, мобильный солнечный генератор – патент находится в стадии оформления в России и США, подана заявка на регистрацию программного обеспечения по управлению данным устройством под номером 495035465 – и другие проекты в перспективных направлениях в том числе в области интернет технологий.

В настоящее время я являюсь экспертом в оценке инновационных проектов Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, членом Совета директоров инновационных проектов, созданных при содействии Фонда инфраструктурных и образовательных программ «РОСНАНО», членом Государственной ассоциации инженеров и архитекторов Израиля, иностранным членом Российской инженерной академии, членом Российской академии естествознания, награжден золотой медалью «EUROPEANQUALITY», награжден орденом «PRIMUSINTERPARES – FIRSTAMONGEQUALS».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

– Как Вы можете помочь исследователям и разработчикам в создании успешного бизнеса?

Я бы рекомендовал всем, кто желает достичь хороших результатов в создании технологических стартапов на базе научных исследований и разработок, ознакомиться с опытом тех людей, которые этого достигли, например, Майклом Рэмси, Леоном Айзен, Тони Мак Энроу, Элизабет А. Холмс, Артуро Виллегас, Равивом Меламед [15–20].

Накопленный мною опыт позволяет мне с уверенностью говорить о том, что исследователи и разработчики, желающие воплотить свои знания в жизнь и по-настоящему изменить наш мир к лучшему, в состоянии это сделать. Все недостающие компетенции можно собрать как пазл. Со своей стороны я всегда готов оказать поддержку и развитие проектам на любой стадии.

ESTABLISHMENT OF TECHNOLOGICAL STARTUPS • СОЗДАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ СТАРТАПОВ