Промоакция как один из способов популяризации товара

Annotation : the article describes the promotional campaign as a way to promote the product on the market .

Продвижение различных товаров на сегодняшний день возможно различными способами, включающими в себя рекламу и по телевидению и на радио и в сети интернет. Но всё же наиболее эффективным методом продвижения продукта признан промоушн. Ведь как известно, что именно непосредственное общение с потенциальным клиентом позволяет повысить продажи до высшего уровня.

Именно поэтому в наше время все больше востребованными становятся услуги промоутеров. Устраивая промоушен-акцию, можно сделать популярным любой товар, включая, как продукты питания, так и мелкую и крупную бытовую технику. Как правило такие рекламные кампании проводят в крупных супермаркетах и только во время наибольшего количества посетителей.

На первый взгляд при «мимолетности» такого контакта представление товара должно быть ярким, запоминающимся, что включает в себя яркую униформу промоутера, красивые рекламные материалы, постеры, вызывать интерес к продукту, формировать его позитивное восприятие.

Сущность проведения промоушен-акций состоит в кратковременном стимулировании продаж товаров или услуг. Промоакции достаточно эффективны для широкого спектра различных компаний, которые работают в сфере обслуживания населения.

Основной целью промоакций является вступление в непосредственный контакт с потребителем. Можно дать попробовать товар, если ведется речь о продукте питания, или же дать возможность воспользоваться презентуемым продуктом, если мы уже говорим например о технике, или потребитель может получить бесплатный образец, что на языке рекламистов носит название сэмплинг.

Самая часто встречающаяся промоушн-схема очень проста и состоит в том, что перед кассами за фирменной стойкой стоит 1-ый промоутер, в то время как 2-ой представляет продукцию на торговом ряду, на котором представляется ассортимент продвигаемого товара. Как обычно продумано, за покупку фирменного товара клиенты получают подарки, выдача которых является обязанностью промоутеров.

В роли подарков за приобретение рекламируемого товара могут выступать ручки, брелки, зажигалки, блокнотики с логотипом компании-изготовителя. Довольно часто подарками также могут являться и пробники какой-нибудь другой продукции рекламируемой торговой марки. Также популярным является проведение промоакций с дегустацией рекламируемых продовольственных товаров. Благодаря такому ходу потребителей не приходится уговаривать тратить деньги на рекламируемый товар, т. к. продегустировав бесплатно йогурт, глазированный сырок и т.п., покупатель скорее всего приобретет предлагаемыйсм товар.

Промоушен позволяет:

• -    Стимулировать спрос на товар/услугу;

• -    Знакомить потребителей с товаром/услугой;

• -    Опробовать продукт/услугу;

• -    Продемонстрировать работу продукта/услуги;

Несмотря на краткосрочность акции, её последствия могут иметь широкий и долгосрочный эффект, выражающийся в виде увеличения потребительской активности, информированности о продукте или услуге, а также позволяющий закрепить образ продукта или его вкусовые качества в памяти покупателей.

Практика показала, что представленные мероприятия позволяют приумножить в разы количество потенциальных покупателей, клиентов или заказчиков, если будут проведены разумные акции. Агентства, какие помогают руководителям предприятий продвинуть продукцию, всегда следят за новинками, поэтому стремятся использовать только хорошо проверенные методы или новые, но очень эффективные.