Роль маркетинговых стратегий в деятельности предприятий

В условиях современной экономики для предприятий важно помнить, что маркетинг является ключевым элементом деятельности предприятия. Также актуальность заключается в том, что маркетинг необходим для любой отрасти производства. Разработка и реализация маркетинговой стратегии является одной из первостепенных составляющих маркетинговой деятельности в организации.

Применение маркетинговой стратегии может быть эффективным при условии, что организация будет использовать ресурсы оптимально и вовремя разрешать возможные ошибки, которые могут привести к уменьшению показателей деятельности. Для этого менеджер организации должен определить приоритетные направления развития для организации, учитывая при этом финансовые возможности и социально-экономическое положение в обществе.

Для каждого предприятия в процессе его создания и функционирования нужно разработать основные принципы стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг можно охарактеризовать как своевременный и систематический анализ потребностей рынка, выводящих на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и таким образом создающими изготовите- лю устойчивое конкурентное преимущество.

Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов [1, с. 83].

В целом, маркетинговая стратегия – элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.

Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, включая рекламу, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка [2, c. 26].

С точки зрения уровня управления, на котором осуществляется разработка стратегии, выделяют:

• -    корпоративную стратегию;

• -    деловую стратегию;

• -    функциональную стратегию;

• -    операционную стратегию.

Можно выделить некоторые отличительные особенности маркетинговой стратегии, по мнению Игоря Ансофф:

• -    Процесс выбора маркетинговой стратегии завершается тогда, когда разрабатываются и устанавливаются общие направления, реализация данных направлений способствует позиционированию на рынке и росту доли этого рынка;

• -    Стратегия, принятая в реализацию, должна быть направлена на стратегические проекты компании. Стратегия позволяет обратить внимание на конкретные возможности фирмы, при этом не рассматривать те, которые не подходят под выбранную стратегию;

• -    Когда организация выходит на поставленный результат необходимость использования стратегии отпадает;

• -    Во время разработки, формирования стратегии фирмам приходится опираться на недостаточность и неточность информации, в связи с этим невозможно предвидеть все угрозы и возможности, которые выявятся при реализации стратегии.

Главная цель маркетинговой стратегии – достижение или удержание определенной доли рынка, в том числе по конкретным сегментам. Ее главный принцип – партнерство, и прежде всего – с потребителями. Ее содержание – комплекс взаимосвязанных решений в отношении товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики, базовый выбор конкретных рыночных целей и основных средств их достижения, с определенными запасными вариантами [3, c. 57].

Выбор стратегии в основе своем зависит от цели, которую ставит перед собой организации, поэтому можно выделить несколько рыночных стратегий используемых на практике:

• -    Стратегия расширения доли рынка. При выборе данной стратегии компания

выходит на рынок с абсолютно новым продуктом для своей деятельности, данным действием они расширяют свой ассортимент и свою долю на рынке.

• -    Стратегия инноваций. Данная стратегия основывается на создание нового продукта, не встречающегося на рынке. Тем самым компания выигрывает огромное преимущество, не имея у данного продукта товара-конкурента.

• -    Стратегия дифференциации продукции. При использовании стратегии дифференциации компания проводит модернизацию уже выпускаемого продукта.

• -    Стратегия снижения издержек производства. Стратегия снижения издержек производства производиться путем замены старого оборудования на новое, внесение новшеств в процесс производства, использование новейших технологий, проведение других мероприятий, способствующих снижения затрат, но при этом цена на товар может увеличиться.

• -    Стратегия выжидания. Минус данной стратегии в том, что не каждая компания может применить его в действие, она подходит только для компаний, относящихся к крупному бизнесу. Это вязано с тем, что суть это стратегии заключается в изучении деятельности конкурентов их действий на рынке, не выводя своей продукции на рынок, а после проведения тщательного анализа, реализовать в краткосрочном промежутке массовое производство, сбыт и внедрение на рынок [4, c. 163].

• -    Стратегия индивидуализации потребителей. Стратегия индивидуализации потребителей, как и стратегия выжидания, подходит не всем организациям. Данная стратегия ориентирована на организации, специализирующиеся на индивидуальных заказах покупателей.

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы разработка целей формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.