Тенденции развития маркетинговой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики

Различные изменения на современном этапе развития мировой экономики и общества предъявляют к предприятиям очень высокие требования, в особенности это касается умения адаптироваться к постоянно изменяющимся рыночным условиям. Поэтому, находясь в такой непостоянной обстановке, каждая организация должна постоянно повышать уровень своей конкурентоспособности, в связи с чем, возрастает их потребность в маркетинговой деятельности. Предприятия используют маркетинг в качестве инструмента, основной функцией которого является увеличение доли рынка и максимально полное удовлетворение потребностей потребителей. [2]

Следует обратить внимание, что именно благодаря маркетингу организация обеспечивает необходимый объем сбыта производимых продуктов, а эффективность такой деятельности напрямую влияет на производительность работы всего предприятия. Таким образом, для рационального производства товаров и услуг, а также формирования условий адаптации к постоянно меняющимся условиям рынка всем организациям необходимо обладать знаниями, связанными с современными тенденциями развития маркетинговой деятельности.

В настоящее время организации можно назвать первичным звеном экономики, деятельность которых, прежде всего, направлена на удовлетворение нужд и потребностей населения максимально эффективными способами. В связи с этим, их аппараты управления должны постоянно следить и следовать за изменяющейся конъюнктурой рынка, отличительной чертой которой являются жесткие требования со стороны потребителей в отношении производителей товаров и услуг. [1]

Вопросы маркетинговой деятельности организаций вызывают большой интерес со стороны многих ученых мирового пространства. Так, в качестве примера можно привести труды Р.Г. Саттарова в соавторстве с А.Л. Комышевым и Б.Д. Зоновым, где были выделены и предложены руководству предприятий ряд современных тенденций, связанных с маркетинговой деятельностью:

• 1.    Постановка глобальных маркетинговых целей, заключающихся, прежде всего, в максимизации объемов сбыта продукции покупателям и увеличении степени их удовлетворенности, предоставлении потребителям широкого спектра различных товаров и услуг.

• 2.    Учет и реализация принципа инновации, который подразумевает постоянное совершенствование деятельности организации, создание новый видов продукции и дополнительных направлений научноисследовательских и опытно-конструкторских работ.

• 3.    Всесторонний и полный учет факторов, влияющих на формирование конъюнктуры рынка.

• 4.    Организация, координация и контроль маркетинговой службы на основании географического признака с целью расширения масштаба сбыта производимой продукции. Особенность такой структуры заключается в обладании более точными сведениями и данными в пределах обслуживаемой зоны, в связи с чем, они лучше знают интересы и желания потребителей.

Помимо вышеперечисленных тенденций развития маркетинговой деятельности организации можно также выделить острую необходимость правильного планирования стратегии сегментации рынка. Правильное планирование такой стратегии требует выполнение ряда этапов в строгой их последовательности: в первую очередь, необходимо определить характеристики и требования потребителей; затем провести анализ сходств и различий покупателей; после чего разработать профили групп потребителей; далее необходимо выбрать потребительский сегмент; определить положения реализуемой продукции на конкретном сегменте рынка; разработать план маркетинга.

Безусловно, чтобы добиться наиболее эффективного и рационального планирования стратегии сегментации рынка, важно учитывать определенные критерии. Одним из таких критериев является наличие различий между потребителями, иначе маркетинг приобретет характер массового. Также в сегментах у потребителей должен быть достаточный объем сходств, чтобы организация могла грамотно разработать маркетинговую стратегию, охватив как можно большее число покупателей. Не меньшей ролью обладает критерий возможности измерения характеристики и требований клиентуры рынка. Помимо этого, сегменты должны быть сформированы так, чтобы охватить большое количество потребителей. [3]

Следующей тенденцией развития маркетинговой деятельности можно назвать установления различных скидок на товары и услуги, что привлечет дополнительное внимание со стороны потребителей. На практике выделяют такие виды скидок, как основные, скидки на количество приобретаемого товара, бонусные скидки, сезонные, а также скрытые скидки.

В последнее время получил свое особое распространение маркетинговый ход, известный как стратегия «снятия сливок». Его суть заключается в определении высоких цен на разработки подлинных новинок, а по мере завоевания новой продукцией рынка постепенное снижение цены.

Также следует отметить возрастание роли международного маркетинга в условиях мировой глобализации. Отличительная особенность такого маркетинга от внутреннего заключается в нескольких признаках. Один из них это экономическая среда, а именно изучение привлекательности которой определяется ее хозяйственной структурой и характером распределения доходов. Второй признак заключается в политико-правовой среде, основными факторами которой являются отношение к закупкам из-за рубежа, наличие валютных ограничений, государственный аппарат и политическая стабильность в стране. [2]

Таким образом, в постоянно меняющихся условиях рынка как внутреннего, так и внешнего каждая организация должна активно заниматься маркетинговой деятельностью. На сегодняшний день тенденций развития такой деятельности очень большое количество, однако, их учет и реализация помогут организации в полной мере адаптироваться к сложившимся условиям хозяйствования, благодаря чему они могут стать более конкурентоспособными и занять лидерскую позицию на рынке сбыта.