Анализ модели 5 сил Портера: пример компании Lululemon

DOI:

В последние годы тенденция спорта и отдыха охватила весь мир, и масштабы рынка спортивной одежды продолжают расширяться [1,2]. На этом фоне Lululemon, благодаря своему высококлассному позиционированию, превосходному качеству и общественному маркетингу, выделился среди многих других спортивных брендов как лидер в производстве одежды для йоги и постепенно распространился на другие виды спорта, такие как бег и тренировки. Однако с изменением рыночной среды и появлением конкурентов Lululemon сталкивается с беспрецедентными проблемами [3, 4].

В этой статье в качестве основы для исследования взята модель пяти сил Портера [5, 6], кратко рассмотрено и проанализировано применение модели пяти сил Портера и пяти основных элементов, а затем проведен анализ отраслевой среды, в которой находится компания Lululemon, и обсуждены конкурентное давление и возможности развития, с которыми она сталкивается [7]. В статье будут проанализированы пять аспектов, а именно: переговорная сила поставщика, переговорная сила покупателя, угроза потенциальных конкурентов, угроза заменителей и степень конкуренции со стороны существующих конкурентов, чтобы дать основу для будущего развития Lululemon.

МАТЕРИАЛЫ И МЕТОДЫ

Основная теория исследования данной работы базируется на книге "Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов" М. Портера, 2015 [5], а также [6]. Теоретические исследования модели "Пять сил" Портера и исследования в области стратегического менеджмента, выполненные такими учеными, как Ян Сихуай, Ленг Кепинг, Ван Цзян и др. [8], служат теоретической поддержкой для выполнения анализа. Анализ стратегических тенденций развития индустрии спортивной одежды и анализ конкурентоспособности и преимуществ бренда Lululemon, проведенный некоторыми учеными в работах [1-4], также отражает конкурентную ситуацию.

В исследовании используется сочетание качественного и количественного анализа, основанного на модели "Пяти сил" Портера, что позволяет провести глубокий анализ конкурентной среды индустрии спортивной одежды. Применимость модели пяти сил проверяется путем сбора и изучения литературы в сочетании с количественным анализом финансовых и рыночных данных бренда Lululemon.

СЦЕНАРИИ ПРИМЕНЕНИЯ МОДЕЛИ «ПЯТЬ СИЛ ПОРТЕРА»

Модель пяти сил была разработана Портером. Она предполагает, что в отрасли существует пять сил, которые определяют размер и степень конкуренции, и что эти пять сил в совокупности влияют на привлекательность отрасли. Модель «Пять сил Портера» используется для анализа конкурентной структуры отрасли с целью оценки динамики конкуренции и привлекательности отрасли, предоставляя мощную информацию, помогающую компаниям принимать обоснованные решения в условиях сложной и меняющейся рыночной среды.

Стратегическое позиционирование и

ПЛАНИРОВАНИЕ

Модель анализа «Пять сил Портера» дает глубокий анализ конкурентной структуры отрасли, позволяя компаниям четко понимать конкурентный ландшафт и динамику развития своей отрасли. Основываясь на этом понимании, компании могут более точно выбрать целевые рынки, установить дифференцированное рыночное позиционирование и разработать конкурентные стратегии, соответствующие их собственным ресурсам и возможностям. Выбирая рынок «голубого океана» или осваивая нишу рынка, компании могут разработать более перспективный и действенный стратегический план на основе модели анализа пяти сил.

Выбор партнеров по цепочке поставок

Оценив силу и влияние поставщиков и покупателей с помощью модели «пяти сил» Портера, предприятия смогут более разумно выбирать партнеров, а установление долгосрочного и стабильного сотрудничества с сильными поставщиками обеспечит стабильность и надежность цепочки поставок.

Оптимизация затрат и стратегия поиска

ПОСТАВЩИКОВ

Модель пяти сил Портера также помогает компаниям понять рыночную силу поставщиков и покупателей, чтобы оптимизировать стратегию поиска поставщиков и управлять затратами. Предприятия могут оценить переговорную силу поставщиков на основе модели «пяти сил», договориться с ними о ценах и добиться более выгодных условий закупок. В то же время предприятия могут корректировать свои стратегии закупок в зависимости от спроса покупателей и положения на рынке, чтобы сократить затраты на складские запасы и повысить оборачиваемость капитала.

Принятие инвестиционных решений и

ОЦЕНКА РИСКОВ

Предприятия могут более точно оценить риск и доходность инвестиций, оценив интенсивность конкуренции и потенциал роста отрасли с помощью модели «пяти сил» Портера. Если отрасль характеризуется высокой конкуренцией и    ограниченным    потенциалом    роста, предприятию, возможно, придется тщательно продумать, стоит ли входить в отрасль; если же отрасль обладает большим потенциалом роста и меньшим конкурентным давлением, предприятие может активно использовать инвестиционные возможности для достижения быстрого развития.

Формулирование     и     реализация

КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ

Предприятия, используя модель «пяти сил» Портера, ценовую стратегию конкурентов, характеристики     продукции,     качество обслуживания и другие аспекты глубокого анализа, могут понять сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы разработать более целенаправленную конкурентную стратегию. Будь то снижение цен для привлечения потребителей или повышение качества продукции и уровня обслуживания для завоевания признания на рынке, предприятия могут на основе модели анализа пяти сил разработать более эффективную конкурентную стратегию, а в процессе реализации постоянно оптимизировать и корректировать ее.

АНАЛИЗ ЭЛЕМЕНТОВ МОДЕЛИ «ПЯТЬ СИЛ ПОРТЕРА»

В основе модели пяти сил Портера лежат пять основных элементов, конкретные условия действия этих пяти конкурентных сил и их совокупная интенсивность, которые вместе определяют интенсивность конкуренции в отрасли. Используя модель пяти сил Портера, компании    могут    получить    глубокое представление о динамике конкуренции в отрасли и, таким образом, сформулировать более точную и эффективную конкурентную стратегию, чтобы справиться с постоянно меняющейся рыночной средой.

Сила конкурентов в одной отрасли

На арене рыночной конкуренции борьба между конкурентами в одной отрасли особенно остра.

Каждое предприятие стремится получить преимущества перед конкурентами, что включает в себя целый ряд аспектов, таких как ценовая стратегия, инвестиции в рекламу, дифференциация продукции и идеальное послепродажное обслуживание. Только те компании, которые могут продемонстрировать более сильные стратегические преимущества по сравнению со своими конкурентами, смогут выделиться в этой конкурентной борьбе.

Переговорная сила поставщиков

Переговорная сила поставщиков в основном отражается в их силе торга. Если поставщики обладают высокой степенью монополии на рынке или поставляют сырье с низкой степенью взаимозаменяемости и высокими издержками переключения, их переговорная сила будет оказывать значительное влияние на конкурентную среду всей отрасли.

Переговорная сила покупателей

Нельзя игнорировать переговорную силу покупателей, особенно если они имеют высокую концентрацию или покупают в больших количествах. Они влияют на прибыльность существующих в отрасли фирм, сдерживая цены или требуя более высокого качества продукции и услуг. Эта сила является важной составляющей конкуренции в отрасли.

Вызов заменителей

Конкуренция не ограничивается рамками одной отрасли; потенциальными конкурентами могут быть и фирмы из других отраслей, но с товарами-заменителями. Угроза, исходящая от этих заменителей, требует от компаний не только внимания к динамике развития отрасли, но и постоянной бдительности в отношении конкурентного давления со стороны других отраслей.

Угроза появления новых участников

Предприятия должны быть очень внимательны к потенциальным новым участникам рынка. Новые участники не только привносят новые производственные мощности и ресурсы, но и могут вызвать новую конкуренцию за сырье и долю рынка. Эта потенциальная конкурентная угроза поставит под сомнение прибыльность и рыночную позицию существующих предприятий в отрасли.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

МОДЕЛИ «ПЯТЬ СИЛ ПОРТЕРА» ДЛЯ LULULEMON

Lululemon, элитный бренд одежды для йоги и спорта, родом из Канады, с момента своего основания в 1998 году быстро завоевал широкое признание на мировом рынке благодаря уникальному позиционированию бренда и маркетинговой стратегии.

Для характеристики отрасли и бренда Lululemon был построен рисунок 1 на основе модели «пяти сил» Портера, а конкурентоспособность бренда в отрасли была проанализирована и изучена с учетом рисунка 1.

Рисунок 1. Модель «Пять сил Портера» для L ULULEMON .

Figure 1. Porter's Five Forces Model for Lululemon.

Конкуренция в отрасли

Lululemon занимает четкую позицию на рынке одежды для йоги высокого класса и создал прочные барьеры для бренда, предоставляя качественные продукты и услуги, а также уникальную культуру бренда. Однако с усилением рыночной конкуренции некоторые новые бренды, такие как Alo Yoga, начали оспаривать позиции Lululemon на рынке. Эти бренды продолжают внедрять инновации в дизайн продукции и маркетинговые стратегии, пытаясь привлечь молодых потребителей, но Lululemon по-прежнему сохраняет позицию лидера рынка благодаря сильному влиянию бренда и лояльной базе поклонников.

Угроза со стороны потенциальных

УЧАСТНИКОВ

Несмотря на то, что рынок элитной одежды для йоги имеет высокий порог входа, например, необходимость инвестировать большую сумму денег в исследования и разработку продукта, брендинг и маркетинг и т. д., потенциальные участники все равно могут выйти на рынок в условиях постоянных изменений потребительского спроса и обострения рыночной конкуренции. Тем не менее, Lululemon постоянно повышает свою основную конкурентоспособность в борьбе с угрозой со стороны потенциальных конкурентов путем непрерывных инноваций и оптимизации продукции, укрепления культуры бренда и повышения качества обслуживания.

Угроза заменителей

На рынке одежды для йоги, хотя и существует конкуренция со стороны других спортивных брендов, таких как Adidas, Nike и т. д., эти бренды в основном находятся на массовом рынке, и существует очевидная разница с позиционированием Lululemon на рынке высокого класса. Поэтому с точки зрения заменителей угроза со стороны этих брендов для Lululemon относительно невелика, но Lululemon все равно необходимо обращать внимание на изменения рыночных тенденций и потребительского спроса, а также постоянно корректировать и оптимизировать свою товарную стратегию.

Переговорная сила поставщиков

Lululemon обладает сильными сторонами в управлении цепочками поставок и установил долгосрочные и стабильные отношения сотрудничества с поставщиками, что позволяет Lululemon получать более выгодные цены и гарантии качества при покупке сырья и полуфабрикатов. Однако с усилением рыночной конкуренции и ростом цен на сырье переговорная сила поставщиков постепенно увеличивается, и Lululemon необходимо внимательно следить за динамикой рынка и изменениями цен на сырье, а также принимать эффективные меры по снижению затрат на закупки.

Переговорная сила покупателей

Поскольку продукция Lululemon относится к высокому классу, а влияние и репутация бренда очень высоки, покупатели, как правило, менее чувствительны к цене в процессе покупки. Это дает Lululemon определенную степень автономии в ценообразовании. Однако по мере усиления рыночной конкуренции и изменения потребительского спроса переговорная сила покупателей постепенно возрастает, и Lululemon необходимо обращать пристальное внимание на изменения рынка и потребительского спроса, а также гибко корректировать свою ценовую стратегию, чтобы отвечать на вызовы рынка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Модель «Пять сил Портера» может использоваться как мощный инструмент как для развивающихся, так и для уже состоявшихся компаний, помогая им сохранять преимущество в сложной и меняющейся рыночной среде.

Проанализировав модель пяти сил Портера компании Lululemon, мы можем четко увидеть ее конкурентные преимущества и проблемы в индустрии спортивной одежды. Роль и влияние четырех внешних сил и одной внутренней силы представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Роль и влияние внешних и внутренних сил в модели «Пять сил Портера».

Figure 2. The role and influence of external and internal forces in the Porter's Five Forces model.

В заключение можно сказать, что компания Lululemon обладает сильными конкурентными преимуществами в индустрии спортивной одежды, но при этом сталкивается с определенными проблемами. В будущем

Lululemon необходимо продолжать внедрять инновации, повышать ценность своего бренда и оптимизировать операционную эффективность, чтобы справиться с жесткой рыночной конкуренцией и поддерживать устойчивый рост.