Маркетинговая поддержка масштабирования бизнеса инновационного стартапа
Бесплатный доступ
Венчурный характер процесса масштабирования бизнеса стартапов требует особого внимания к коммерческим рискам, которые многократно увеличиваются применительно к инновационной продукции. Для минимизации рисков наиболее действенными инструментами являются маркетинговые технологии, ориентирующие стартап на максимизацию прибыли за счет наращивания количества актуализированных потребителей, разработки и реализации релевантных стратегий и инструментов конкуренции и повышения маржинальности продуктового предложения. В статье выделены зоны рисков масштабирования бизнеса инновационных стартапов и на этой основе разработана структурированная формульная зависимость прибыли стартапа от емкости рынка, рыночной доли и рентабельности с учетом специфики инновации и инновационных продуктов и направленная на минимизацию данных рисков. Если стартап не проходит фильтрацию по емкости рынка, целевой рыночной долей, плановой рентабельности, и, следовательно, не достигает целевой прибыли, которую можно получить в результате масштабирования, проект откладывается. Для проектов, которые преодолевают фильтрацию по трем ключевым мультипликаторам прибыли, предложены маркетинговые методы и технологии с определением плановых результатов каждого мероприятия, сроков их реализации, исполнителей и необходимого бюджета. Представленный структурированный комплекс предложений может стать маркетинговой основой бизнес-планов масштабирования, элементы которого представлены на примере различных групп российских инновационных продуктов.
Инновации, продукт, стартап, масштабирование, емкость рынка, рыночная доля, рентабельность
Короткий адрес: https://sciup.org/147242574
IDR: 147242574 | УДК: 338.242 | DOI: 10.14529/em230414
Marketing support for scaling an innovative startup
The venture nature of scaling startups requires special attention to commercial risks, which increase many times compared to the scaling of innovative products. To minimize such risks, the most effective tools are branding technologies that orient a startup to maximize profits by increasing the number of consumers, developing and implementing relevant strategies and competition tools, and increasing the marginality of the product. This article highlights the risk zones of scaling innovative startups and a structured formula for the dependence of startup profits on market capacity, market share, and profitability, taking into account the specifics of innovation and innovative products to minimize these risks. If the startup does not pass filtering for market capacity, target market share, and planned profitability, and does not reach the target profit which could be obtained as a result of scaling, then the project is postponed. For projects that pass filtering for these three key profit multipliers, marketing methods and technologies for increasing them are proposed with planned results for each event, the timing of their implementation, and the necessary budget. The set of proposals can be a marketing basis for scaling business plans, the elements of which are presented using the example of innovative Russian products.
Список литературы Маркетинговая поддержка масштабирования бизнеса инновационного стартапа
- Хоффман Р., Йе К., Гейтс Б. Блиц-масштабирование. Как создать крупный бизнес со скоростью света. М.: Альпина Паблишер, 2019. 400 с.
- Skala A. Characteristics of Startups// Digital Startups in Transition Economies, 2018. С. 41–91.
- Mahadevan G., Chejarla K. Lean Management for Small and Medium Sized Enterprises. Springer Singa-pore, 2023. 341 с.
- Tippmann E., Ambos T., Giudice M., Monaghan S., Ringov D. Scale-ups and scaling in an international business context // Journal of World Business. 2023. № 58 (1).
- Сафин Р.И. Основные риски масштабирования бизнеса: сущность и особенности минимизации // Актуальные научные исследования в современном мире. 2021. № 12-8 (80). С. 160–162.
- Mulder J. Scaling the Business with Enterprise Architecture. Using DevSecOps and Cloud-Native in Large Enterprises. Apress Berkeley, CA, 2023. 205 p.
- Cavallo A., Cosenz F., Noto G. Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship // Journal of World Business. 2023. № 58 (1). Р. 8.
- Никонов О.К. Бизнес-модели масштабирования как стратегия развития иностранных и российских компаний // Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2022. № 12 (4-1). С. 350–357.
- Sharma S., Meyer K. Industrializing Innovation-the Next Revolution. Springer Cham, 2019. 216 p.
- Shepherd D., Gruber M. The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide // En-trepreneurship: Theory and Practice. 2021. № 45 (2). P. 967–998.
- Hultberg E., Pal R. Exploring Scalability from a Triple Bottom Line Perspective: Challenges and Strate-gic Resources for Fashion Resale // Circular Economy and Sustainability, 2023.
- Kleinert S. The Promise of New Ventures Growth Ambitions in Early-Stage Funding: On the Crossroads between Cheap Talk and Credible Signals // Entrepreneurship: Theory and Practice, 2023.
- Власов А.В., Короткова Т.Л. Коммерциализация и маркетинг инноваций. М.: Креативная экономика, 2012. 168 с.
- Рынок НАНО: от нанотехнологий к нанопродуктам / под ред. Г.Л. Азоева. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2011. 319 с.
- Инновационные кластеры наноиндустрии / под ред. Г.Л. Азоева. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2012. 304 с.
- Азоев Г.Л., Хохлов Д.А. Формирование модели прогнозирования спроса на проектируемые цифровые продукты // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021. № 1. С. 18–27.
- Портных В.В. Стратегия бизнеса. 4-е изд. М.: Дашков и К, 2021. 274 с.
- Geni L. Determination of competitive advantage and its impact on marketing performance // Interna-tional Journal of Economic Research. 2017. 14(10). Р. 389–401.
- Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2017.
- Kashirin A. Purchasing innovative products or purchasing innovations? // Innovation. 2015. 5 (199). Р. 13–21.
- Kozlovskaya E., Radionova Yu. Development of a mechanism for managing innovation strategy and commercialization of innovations on the basis of the cost approach // Scientific and Technical Bulletin of St. Petersburg State Polytechnic University, Economics. 2015. 1 (211). Р. 111–117.
- Yakovleva E. Analysis of the economic efficiency of innovations on the basis of the cost approach // Creative Economy. 2015. 9 (11). Р. 1385–1396.
- Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. AI-технология оценки востребованности новых цифровых продуктов // Маркетинг в России и за рубежом. 2022. № 6. С. 20–26.
- Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. 256 с.
- Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2017. 454 с.
- Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М.: Международные отношения, 2011. 896 c.
- Портер М. Конкуренция. М.: Вильямс, 2010. 592 с.
- Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. М.: Юнити-Дана, 2014. 296 c.
- Гавриков А.В., Давыдов В.В., Федоров М.В. Интернет-маркетинг: настольная книга digital-маркетолога. М.: Аст, 2020. 352 с.
- Смит К. Конверсия: как превратить лиды в продажи. М.: Альпина, 2019. 228 с.
- Солодар М.А. Воронка продаж в интернете. М.: Эксмо, 2019. 240 с.
- Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. Инструменты оценки и стратегии роста рыночной доли масштабируемого инновационного стартапа // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». 2023. Т. 17, № 3. С. 151–159. DOI: 10.14529/em230314
