Маркетинговая поддержка масштабирования бизнеса инновационного стартапа

Бесплатный доступ

Венчурный характер процесса масштабирования бизнеса стартапов требует особого внимания к коммерческим рискам, которые многократно увеличиваются применительно к инновационной продукции. Для минимизации рисков наиболее действенными инструментами являются маркетинговые технологии, ориентирующие стартап на максимизацию прибыли за счет наращивания количества актуализированных потребителей, разработки и реализации релевантных стратегий и инструментов конкуренции и повышения маржинальности продуктового предложения. В статье выделены зоны рисков масштабирования бизнеса инновационных стартапов и на этой основе разработана структурированная формульная зависимость прибыли стартапа от емкости рынка, рыночной доли и рентабельности с учетом специфики инновации и инновационных продуктов и направленная на минимизацию данных рисков. Если стартап не проходит фильтрацию по емкости рынка, целевой рыночной долей, плановой рентабельности, и, следовательно, не достигает целевой прибыли, которую можно получить в результате масштабирования, проект откладывается. Для проектов, которые преодолевают фильтрацию по трем ключевым мультипликаторам прибыли, предложены маркетинговые методы и технологии с определением плановых результатов каждого мероприятия, сроков их реализации, исполнителей и необходимого бюджета. Представленный структурированный комплекс предложений может стать маркетинговой основой бизнес-планов масштабирования, элементы которого представлены на примере различных групп российских инновационных продуктов.

Еще

Инновации, продукт, стартап, масштабирование, емкость рынка, рыночная доля, рентабельность

Короткий адрес: https://sciup.org/147242574

IDR: 147242574   |   DOI: 10.14529/em230414

Список литературы Маркетинговая поддержка масштабирования бизнеса инновационного стартапа

  • Хоффман Р., Йе К., Гейтс Б. Блиц-масштабирование. Как создать крупный бизнес со скоростью света. М.: Альпина Паблишер, 2019. 400 с.
  • Skala A. Characteristics of Startups// Digital Startups in Transition Economies, 2018. С. 41–91.
  • Mahadevan G., Chejarla K. Lean Management for Small and Medium Sized Enterprises. Springer Singa-pore, 2023. 341 с.
  • Tippmann E., Ambos T., Giudice M., Monaghan S., Ringov D. Scale-ups and scaling in an international business context // Journal of World Business. 2023. № 58 (1).
  • Сафин Р.И. Основные риски масштабирования бизнеса: сущность и особенности минимизации // Актуальные научные исследования в современном мире. 2021. № 12-8 (80). С. 160–162.
  • Mulder J. Scaling the Business with Enterprise Architecture. Using DevSecOps and Cloud-Native in Large Enterprises. Apress Berkeley, CA, 2023. 205 p.
  • Cavallo A., Cosenz F., Noto G. Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship // Journal of World Business. 2023. № 58 (1). Р. 8.
  • Никонов О.К. Бизнес-модели масштабирования как стратегия развития иностранных и российских компаний // Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2022. № 12 (4-1). С. 350–357.
  • Sharma S., Meyer K. Industrializing Innovation-the Next Revolution. Springer Cham, 2019. 216 p.
  • Shepherd D., Gruber M. The Lean Startup Framework: Closing the Academic–Practitioner Divide // En-trepreneurship: Theory and Practice. 2021. № 45 (2). P. 967–998.
  • Hultberg E., Pal R. Exploring Scalability from a Triple Bottom Line Perspective: Challenges and Strate-gic Resources for Fashion Resale // Circular Economy and Sustainability, 2023.
  • Kleinert S. The Promise of New Ventures Growth Ambitions in Early-Stage Funding: On the Crossroads between Cheap Talk and Credible Signals // Entrepreneurship: Theory and Practice, 2023.
  • Власов А.В., Короткова Т.Л. Коммерциализация и маркетинг инноваций. М.: Креативная экономика, 2012. 168 с.
  • Рынок НАНО: от нанотехнологий к нанопродуктам / под ред. Г.Л. Азоева. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2011. 319 с.
  • Инновационные кластеры наноиндустрии / под ред. Г.Л. Азоева. М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2012. 304 с.
  • Азоев Г.Л., Хохлов Д.А. Формирование модели прогнозирования спроса на проектируемые цифровые продукты // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021. № 1. С. 18–27.
  • Портных В.В. Стратегия бизнеса. 4-е изд. М.: Дашков и К, 2021. 274 с.
  • Geni L. Determination of competitive advantage and its impact on marketing performance // Interna-tional Journal of Economic Research. 2017. 14(10). Р. 389–401.
  • Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2017.
  • Kashirin A. Purchasing innovative products or purchasing innovations? // Innovation. 2015. 5 (199). Р. 13–21.
  • Kozlovskaya E., Radionova Yu. Development of a mechanism for managing innovation strategy and commercialization of innovations on the basis of the cost approach // Scientific and Technical Bulletin of St. Petersburg State Polytechnic University, Economics. 2015. 1 (211). Р. 111–117.
  • Yakovleva E. Analysis of the economic efficiency of innovations on the basis of the cost approach // Creative Economy. 2015. 9 (11). Р. 1385–1396.
  • Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. AI-технология оценки востребованности новых цифровых продуктов // Маркетинг в России и за рубежом. 2022. № 6. С. 20–26.
  • Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. 256 с.
  • Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2017. 454 с.
  • Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М.: Международные отношения, 2011. 896 c.
  • Портер М. Конкуренция. М.: Вильямс, 2010. 592 с.
  • Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. М.: Юнити-Дана, 2014. 296 c.
  • Гавриков А.В., Давыдов В.В., Федоров М.В. Интернет-маркетинг: настольная книга digital-маркетолога. М.: Аст, 2020. 352 с.
  • Смит К. Конверсия: как превратить лиды в продажи. М.: Альпина, 2019. 228 с.
  • Солодар М.А. Воронка продаж в интернете. М.: Эксмо, 2019. 240 с.
  • Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. Инструменты оценки и стратегии роста рыночной доли масштабируемого инновационного стартапа // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». 2023. Т. 17, № 3. С. 151–159. DOI: 10.14529/em230314
Еще
Статья научная