Тарифная архитектура услуг фотографа и потребительское поведение: влияние на средний чек, повторные покупки и LTV

Целью настоящего исследования, является исследование взаимосвязи между структурой тарифных планов фотографических услуг, и ключевыми показателями потребительского поведения. При написании статьи, автором применялись следующие методы научного познания: методы анкетирования, анализа транзакционных данных и корреляционно-регрессионный анализ. Основные результаты исследования, демонстрируют, что многоуровневая тарифная архитектура увеличивает средний чек на 34%, а частоту повторных покупок на 28%. И показатель LTV увеличивается на 41% по сравнению с фиксированной моделью ценообразования. Проведенное автором настоящей статьи исследование, выявило, что психологические якоря ценообразования и персонализация предложений, существенно влияют на принятие решений потребителями. Полученные выводы могут быть использованы фотографами, для оптимизации коммерческой стратегии и увеличения доходности бизнеса.